Planul de afaceri al rețelei de comerț cu amănuntul este ceva care în fiecare an se bucură de o cerere mai mare și mai mare. Este mai ușor să deschizi o afacere în acest comerț decât în orice altă sferă. Din acest motiv, concurența este pur și simplu enormă.
Ce este o rețea de tranzacționare?
Rețea de comerț cu amănuntul - câteva magazine care au anumite caracteristici comune. În primul rând, rețeaua poate fi numită cel puțin două magazine sau mai multe. În al doilea rând, toate punctele de vânzare trebuie să fie unite de către un proprietar comun. În al treilea rând, astfel de puncte de vânzare au un singur furnizor de bunuri pentru toate magazinele. Dacă punctele vând produse în cantități mari, adică en-gros, atunci cumpărătorul trebuie să fie unul. Ultimul lucru care stochează aceste magazine este același stil de procesare a tuturor documentelor.
Se poate adăuga că comercianții cu amănuntul sunt o modalitate mai eficientă de a face afaceri în sfera comerțului decât de a gestiona mai multe magazine individuale.
Proiecte pentru crearea unei rețele de tranzacționare
Lanțul de magazine are multe aspecte pozitive, însă se pot distinge câteva principale:
Rețea de distribuție în cifre
Dacă vă uitați la cifre, organizația de afaceri a rețelei de comerț cu amănuntul din țările străine este ocupată de aproape întreaga piață. Doar aproximativ 4% cade pe magazine mici sau puncte individuale. Toate celelalte sunt ocupate de rețele complete cu un singur proprietar. Dacă solicitați statistici pe piața din Federația Rusă, atunci numai 20-30% din magazine sunt incluse în rețeaua de vânzare cu amănuntul. Toate celelalte magazine și puncte de vânzare sunt întreprinderi mici separate. Cu toate acestea, observațiile arată că această tendință se îmbunătățește. În fiecare an, există mai puține puncte, iar rețelele cresc.
De asemenea, trebuie adăugat că rețeaua de comerț cu amănuntul, care are 19 sau mai multe magazine, intră în categoria lanțului de tranzacționare. Cu alte cuvinte, trece la următorul pas al dezvoltării. Unii economiști, după calcule și observații, au ajuns la concluzia că cea mai profitabilă ar fi o rețea care include 21 sau mai multe magazine.
Structura rețelei de tranzacționare
O rețea staționară de comerț cu amănuntul nu este doar câteva puncte de desfacere care urmează un singur obiectiv. Acestea sunt mai multe întreprinderi independente, fiecare dintre acestea fiind situate într-un anumit teritoriu și destinată să răspundă nevoilor populației dintr-un anumit produs sau servicii. Administrarea retelei de retail este procesul de gestionare a unei intregi retele de magazine. Esența managementului este aceea că directorul trebuie să monitorizeze calitatea serviciilor furnizate, precum și disponibilitatea bunurilor necesare în aceste puncte, care este în cerere. Dacă este necesar, este necesar să se revizuiască sortimentul astfel încât să corespundă cât mai precis posibil nevoilor populației în acest domeniu.
O rețea de tranzacționare de succes este caracterizată prin faptul că este capabilă să ofere cetățenilor produsul sau serviciul necesar cât mai rapid și mai calitativ posibil. În același timp, este mai bine ca aceste instituții să fie situate lângă o mulțime mare de oameni, adică lângă birouri sau case.
Ce este rețeaua?
Rețeaua de comerț cu amănuntul se caracterizează prin următoarele elemente:
- Trebuie să existe o anumită relație între punctele de vânzare care vând produsele alimentare și cele nealimentare.
- Un anumit procent pe care rețeaua îl ocupă întreaga piață pentru realizarea acestui produs.
- Un anumit procent de puncte de vânzare cu amănuntul care vând produse / servicii specializate dintr-un număr total de puncte.
- Un plan de afaceri pentru o rețea de vânzare cu amănuntul ar trebui să includă o varietate de metode pentru vânzarea de bunuri și servicii care există în prezent.
Există alți indicatori care caracterizează lanțurile de comerț cu amănuntul. Produsele care au un timp scurt de plată ar trebui, de asemenea, să ocupe un anumit procent din total. Astfel de magazine ar trebui să fie în mod necesar echipate cu frigidere, deoarece cele mai multe ori comercializează produse precum produsele lactate sau carnea.
Ce aveți nevoie pentru a deschide o rețea
Un plan de afaceri pentru o rețea de vânzare cu amănuntul ar trebui să aibă câteva puncte specifice:
- Întregul centru de gestionare a rețelei trebuie să fie amplasat în același loc sau în același birou.
- Toate activitățile asociate cu achiziționarea de bunuri trebuie să se desfășoare într-un singur loc, de la un singur furnizor.
- Toate operațiunile comerciale care sunt necesare pentru fiecare magazin separat se efectuează sub supravegherea managerilor de la sediul central.
- Toate magazinele care fac parte din aceeași rețea de vânzare cu amănuntul trebuie să fie echipate cu cele mai bune echipamente de numerar, ceea ce va permite calcularea corectă a mijloacelor financiare și a bunurilor vândute.
Toate punctele incluse într-o singură rețea trebuie să respecte un standard uniform în aspectul lor, precum și să se ocupe de vânzarea de bunuri, care este strict determinată de sediul central.
Cum să creați o rețea eficientă
Declarația că este foarte profitabilă deschiderea unui magazin este justificată dacă se face cu înțelepciune și în conformitate cu toate regulile. Creșterea veniturilor dintr-o astfel de întreprindere poate fi uneori, dacă nu deschideți un punct, ci întreaga rețea. Va fi și mai profitabil să deschideți puncte de vânzare în diferite orașe care nu se află departe unul de celălalt. Acest plan este cu putință de pus în acțiune fără pierderi inutile în planul material, dacă urmați anumite instrucțiuni:
- Elaborarea unui plan de afaceri atent.
- Efectuați înregistrarea rețelei și primiți toate documentele.
- Alegerea camerei potrivite pentru un magazin.
- Încheierea contractelor cu furnizorii în condiții favorabile.
- Ridicați lucrători profesioniști.
- Realizarea unei bune companii de marketing.
Organizarea rețelei
- Primul lucru care trebuie făcut este exact determinarea segmentului de produse care vor fi vândute, precum și criteriul prețului. Rețeaua se poate ocupa de vânzarea de bunuri scumpe și de bunuri obișnuite, care sunt comune cetățenilor obișnuiți în fiecare zi.
- Al doilea pas este, desigur, înregistrarea companiei în taxă. Puteți înregistra un lanț de magazine ca o companie cu răspundere limitată, dar vă puteți înregistra ca o afacere individuală.
- Dacă nu aveți suficiente fonduri dintr-o dată pentru mai multe puncte, este mai bine să creați unul complet, decât câteva prost echipate.
- În timpul căutării furnizorilor de bunuri și încheierea unui contract cu aceștia, este necesar să se discute toate condițiile posibile, precum și un sistem de reduceri, în cazul în care crește cantitatea de produse achiziționate.
- Este foarte important să alegeți angajați buni. Cu toate acestea, cel mai important rol va fi jucat de manager, care ar trebui să fie în fiecare magazin.
Reguli de deschidere
Există doar două opțiuni pentru dezvoltarea afacerii dvs. Prima opțiune este o descoperire independentă, iar a doua este o franciză. După cum arată practica, franciza este și mai solicitată în unele țări decât deschiderea independentă a unei noi afaceri. Prima regulă care va ajuta la deschiderea unei rețele de franciză este căutarea unei francize de succes. Este necesar să se studieze cu atenție sfera în care este planificată să funcționeze, precum și toate firmele care pot oferi franciza lor.
A doua regulă este bugetarea. Este foarte important să compunem acest document, deoarece, pe de o parte, toate cheltuielile necesare pentru punerea în aplicare a ideii vor fi luate în considerare și, în al doilea rând, fără un plan clar pentru viitor, nici un francizor nu va oferi franciza. În plus, este demn de reținut faptul că estimarea trebuie să ia în considerare chiria locului în care va fi localizat magazinul. Acesta este un punct foarte important, deoarece plasarea punctului este cel mai bine într-un loc aglomerat, și, de regulă, în astfel de locuri, chiria este de câteva ori mai scumpă decât în locuri îndepărtate.
Furnizarea de bunuri la ieșire
Furnizarea unei rețele de comerț cu amănuntul reprezintă un complex de măsuri care constau în acțiuni comerciale și tehnice, prin care mărfurile sunt livrate în locurile în care sunt vândute. Este necesar să se monitorizeze acest sistem foarte îndeaproape, deoarece ar trebui să asigure necesitatea constantă a cetățenilor pentru un anumit tip de bunuri.
Organizarea aprovizionării cu bunuri
Pentru a organiza o aprovizionare durabilă și permanentă cu materii prime, este necesar să respectăm anumite cerințe importante:
- La organizarea livrării de bunuri de la producător, este necesar să se țină seama de locația teritorială a furnizorului, precum și de volumul de produse pe care le produce și de volumele cerute de rețeaua punctelor pentru vânzarea acestui produs. Volumul livrat ar trebui să fie puțin mai mare decât volumul consumului, dar nu prea mult, astfel încât mărfurile să nu aibă timp să se strică.
- Cantitatea mărfurilor importate trebuie să corespundă, de asemenea, cifrei de afaceri a magazinului și capacităților sale. În plus, este necesar să se asigure că punctul dispune de tot echipamentul tehnic necesar pentru a stoca mărfurile achiziționate. Acest echipament este cel mai adesea denumit camere de răcire pentru depozitarea cărnii, a produselor lactate etc.
- La plasarea comenzii pentru livrarea următoare a produselor, este necesar să se țină cont de soldul livrării anterioare și să se adauge, de asemenea, rata medie a mărfurilor vândute.
- Un sistem creat corect pentru furnizarea unui punct cu bunuri este caracterizat prin faptul că durata de valabilitate a bunurilor rămâne minimă.
Foarte important este ritmul de livrare a produselor. În primul rând, această trăsătură caracteristică ar trebui să asigure livrarea de bunuri la intervale regulate. În al doilea rând, ritmul corectat de livrare a bunurilor va furniza magazinului un stoc constant constant de producție, ceea ce va asigura o vânzare constantă și va salva lipsa la un moment dat. Cel mai important lucru în furnizarea de mărfuri a unei rețele de vânzare cu amănuntul este eficiența acesteia. De asemenea, este important să se monitorizeze economia aprovizionării cu materii prime, ceea ce implică o cheltuială minimă pentru livrarea produselor.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: