În prima jumătate a anului 00, Misha a găsit o mare companie, în comerțul cu aparate de uz casnic, unde și-a făcut o carieră de succes. Dar chiar la începutul lucrării, în timp ce era încă în regiunea sa, a experimentat deja un "câștig" bun. "Cel care caută, el va găsi", cum spun ei.
După ce a început să lucreze, Misha sa confruntat cu faptul că afacerea pe teritoriu este bine stabilită, planurile sunt puse în aplicare. Intervenția lui nu este nici necesară. Dar la plasarea în muncă, supraveghetorul său a instruit:
- Michael, este o situație bună, planurile fiind implementate, ca și când nu există probleme cu raportarea. Managerul anterior a reconstruit totul. Dar există două lucruri importante: slaba noastră de distribuție - concurenți este prezentat în mod clar și o gamă mai largă și numărul de puncte de vânzare. Dar unde suntem, suntem în mod clar vânduți mai bine decât concurenții. Concluzie - potențialul teritoriului este mult mai mare. Vă spun sincer, cred că partenerii noștri de distribuție nu lucrează clar în regiune. Au scris multe alte contracte, unde în procent au câștigat mai mult. Ei ne folosesc ca o „locomotivă“ și „icoana“ - toate arată că acestea sunt de lucru cu un astfel de brand bine-cunoscut, dar, de fapt vinde orice nonsens, care poate câștiga mai mult. M-am străduit de câțiva ani pentru a transforma valul, predecesorul tău a stabilit o colaborare excelentă cu partenerii. Dar nu le-a putut agita până la dezvoltare. Cred că trebuie să deschideți un nou distribuitor partener. În regiune nu există însă gata. Este necesar să luați un mic comerciant cu ridicata sau o rețea și să-l ridicați. Aceasta este o muncă colosală. Predecesorul tău a refuzat și a demisionat. Pentru dvs., aceasta este o șansă reală de a schimba situația și de a obține rezultate bune. Și promovează-te. Am o listă de potențiali parteneri, vă voi da. Nu voi pune presiune pe tine - să te familiarizezi cu toată lumea, să alegi pentru tine.
În general, după ce a cunoscut situația, Misha a clasat clienții și a discutat totul cu șeful. Și "o coincidență uimitoare" - în aceeași zi, un client ambițios a venit la Moscova. După discuții în biroul de lucru, a avut loc o cină de afaceri pentru trei persoane. La care Misha perspicace realizat că noul distribuitor ar fi acest unchiu persistent de la ZigZag. Cel puțin pentru ca el să nu mai primească șeful.
Acasă, au discutat în detaliu condițiile de muncă. Au început semnarea contractului. Pentru "ZigZag" acesta a fost primul contract serios de acest nivel - multe condiții, multe acorduri suplimentare, multe definiții diferite. Și apoi Misa și-a dat seama - clientul înotă. Proprietarul "ZigZag" de la nivelul standului și de la relația "buy-sell" nu a crescut. Toate aceste dificultăți cu obiectivele de dezvoltare, bonusurile și bugetele obligatorii pentru KPI i-au păstrat ca "limbaj de păsări". În ciuda asigurărilor că șeful creț dând din cap de scaun și blavnogo poddakivaniya contabil director imens care confirmă că totul este clar pe contract, ei nu înțeleg Cron. Râzând ochii, răspunsurile monosilubice, fără încercări de a clarifica ceva, i-au trădat cu capul. Ei doreau "să nu lovească murdăria în față" și apoi să petreacă timpul liber ca să-și dea seama totul.
Iar Misa și-a dat seama că nu era necesar să construiască "planuri insidioase". Trebuie doar să direcționați totul la fel de convenabil. Și clientul va fi numai recunoscător. Cel puțin, până când nu înțelege totul.
Și sa întâmplat. După insumarea prima lună de muncă, atunci când au început să se aștepte fonduri pentru a motiva reprezentanții de vânzări, fonduri pentru a sprijini clienții bonusuri de vânzare cu amănuntul pentru cumpararea si vanzarea, Michael a fost surprins să constate că ideea de TVA pentru proprietarul „zigzag“ și pentru un contabil este foarte vag. Și pentru prima dată, se adresează împreună cu ei, asupra sumelor de viteză „exclus“, ca în cazul în care el glumind a adăugat: „Ei bine, voi adăuga ca o recompensă de noi parteneri spun bine, 18% A Protan-l ca în cazul în care taxele ...“ El a zâmbit și a făcut-o cu ochiul la Bukh și la proprietar. Și am scris aceste 18% în calcule.
Proprietarul și contabilul, de asemenea, au zâmbit și au mințit cu atenție la Misha.
Și Michael nu a fost surprins problema de director după așezările între compania sa și „zigzag“: „Misa, ceea ce cu bani în plus de a face ceva în cazul în care o vom cheltui în numerar sau vrei ???“
- Bineînțeles, bani. Pentru motivarea informală la vânzare cu amănuntul. Vrei să te substituie dând mită? întrebă Misa.
- Bineînțeles că nu! Haideți bine! - directorul a fost încântat, pentru a elimina de la el însuși zamorochki inutile.
Desigur, directorul și contabilul-șef s-au simțit confortabil în câteva luni. Am început să completăm toate documentele necesare. Prin inexistența lor inerentă, ei au început să facă mici detalii și să denatureze datele pentru a "câștiga un ban suplimentar". Misa a observat totul, dar nu a intervenit. Și el a folosit-o ca o pârghie pentru a face afaceri și pentru "biciuirea" dacă distribuitorul a încercat să acționeze împotriva planurilor sale. Foarte eficace. Obiectivele sale în fața conducerii datorită "ZigZag" a făcut-o și a fost promovat în cele din urmă.
Dar! Tema "18%" nu a fost ridicată niciodată. Și în fiecare lună, Misha a primit bani "pentru motivație informală". Până când a obținut o promovare și nu a trecut postul. Și din moment ce afacerea a crescut bine cu clientul, suma la un moment dat a fost foarte obișnuită cu mărimea salariului. În povestirile mitice, clientul "ZigZag", altul decât "Papio Fools", nu este menționat până acum. Dar cu căldură și dragoste. Căci și cu el a făcut și multe necazuri. Dar acestea sunt alte povești.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: