Întrebări incomode pentru proprietarul afacerii
Costul afacerii este principalul indicator al profesionalismului dvs. ca proprietar. Principalul dvs. indicator "KPI", indicator cheie al eficacității, ca antreprenor. Chiar dacă nu intenționați să vindeți afacerea în viitorul apropiat, este extrem de important să monitorizați valoarea acesteia ca indicator principal al sănătății și calității afacerii.
Pentru a determina în mod semnificativ valoarea afacerii dvs., nu aveți nevoie de manuale multivolume "Business Value Assessment" cu formule cu mai multe etaje. Totul este mult mai simplu.
Pentru o estimare aproximativă a valorii, trebuie să înmulțiți profitul dvs. anual cu așa-numitul "multiplicator". De exemplu, "această afacere a fost vândută pentru 7 ani de profit". Pentru întreprinderile rusești cu venituri de până la 1-2 miliarde de ruble. costul este foarte rar mai mare de 5 profituri anuale.
Atunci când vând o parte din proprietarii de afaceri nu vorbesc despre profiturile «contabile», nu despre cifre abstracte în situațiile financiare, și profiturile «live» - că suma reală de bani pe care proprietarul poate extrage de afaceri sub formă de dividende pentru el însuși.
Exercițiu: Luați „live“ de profit în ultimul an, înmulțim cu 2 - această evaluare pesimistă a valorii afacerii dumneavoastră; înmulțiți cu 5 este o estimare optimistă.
Și acum - întrebări neplăcute pe care trebuie să le întrebați.
- Sunteți implicat (ă) în gestionarea operațională a afacerii, efectuați simultan cu funcțiile funcțiilor directorului executiv? Dacă este așa, atunci faptul că ați numit „profit“ de afaceri, aveți nevoie pentru a scădea salariul de piață directorul general salariata. Și "alb", cu toate taxele! Această parte a „profit“ - nu de afaceri de profit, este doar salariul managerului, ați generat pentru ei înșiși în compania lor.
- Dacă (după un miracol) după prima întrebare aveți încă profit, întrebați-vă - sunteți ca un proprietar implicat în procesul de vânzări, comunicare cu clienții? Dacă da - scade din bonusurile de profit a dimensiunii acceptate în industrie, pe care trebuie să o plătească ca "vânzător VIP".
- Și în sfârșit, ești în afaceri "inginerul șef" - inginer șef, designer, programator ...? Dacă da, deduce salariul de piață al unei astfel de persoane din profiturile afacerii.
Din păcate, majoritatea absolută a companiilor rusești cu venituri de până la câteva sute de milioane de ruble nu trec printr-un astfel de test. Ei nu au nici o afacere, și „loc de muncă independent“ generat pentru proprietarul unui salariu bun - dar nu mai mult.
Puteți afla mai multe despre gestionarea timpului din cărțile lui Gleb din Arhangelsk. Comandați GRATUIT!
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: