Modul cel mai promițător pentru a determina cât de solid compania își menține poziția competitivă, - o evaluare cantitativă, în comparație cu concurenții din fiecare dintre factorii cheie ai succesului și fiecare indicator semnificativ al rezistenței competitive. Studiul concurenților și evaluarea lor comparativă reprezintă baza pentru determinarea avantajelor și capacităților principalilor concurenți.
Primul pas este compilarea unei liste de factori cheie de succes în industrie și a celor mai importanți indicatori ai avantajelor sau dezavantajelor lor competitive (de obicei 6-10 indicatori sunt suficienți).
Al doilea pas este evaluarea firmei și a concurenților săi pentru fiecare indicator. Atunci când acest lucru este de preferat să se folosească o scală de la 1 la 10, dar este posibil să se utilizeze mai puternic nominală (+), mai slab decât (-) și aproximativ egal (=), în cazul în care informația este insuficientă și cuantificare este subiectivă (inselator precis).
Al treilea pas este însumarea evaluărilor punctelor tari ale fiecăruia dintre concurenți și calcularea indicatorilor finali ai puterii lor competitive (cu cât scorul este mai mare, cu atât situația este mai stabilă).
Al patrulea pas este concluziile privind gradul și gradul avantajului sau dezavantajului competitiv și definirea acelor zone în care pozițiile firmei sunt mai puternice sau mai slabe.
Tabelul 6.1. Un exemplu de estimări ponderate și ponderate ale puterii competitive (Scala de evaluare: 1 - foarte rău, 10 - foarte bun)
A. Un exemplu de evaluare nepotrivită a puterii competitive
În tabel. 6.1 prezintă două exemple de evaluare a puterii competitive. Primul exemplu utilizează estimări neprofitabile. În acest caz, se presupune că fiecare factor cheie de succes / competitivitate este la fel de important. Compania care are cel mai mare rating pentru acest factor are un avantaj competitiv. Mărimea acestui avantaj este reflectată de diferența dintre evaluarea companiei și estimările concurenților săi.
Estimările ponderate se calculează prin înmulțirea evaluarea acestui indicator asupra forțelor concurențiale (folosind scala de la 1 la 10) de greutatea (de exemplu, scor 4 puncte, înmulțită cu factorul greutate de 0,20, dând o evaluare ponderată a 0,80). Încă o dată, compania are un avantaj competitiv acest indicator, al cărei cuantum este exprimată cantitativ prin diferența dintre valorile estimate și evaluările competitorilor. Suma estimărilor ponderate pentru toți indicatorii competitivității companiei oferă evaluarea globală. Comparația dintre estimările generale ponderate arată că acei concurenți au cea mai puternică sau cea mai slabă poziție și cât de mult avantajul competitiv al unor companii față de alții.
În partea B din tabel. 6.1 prezintă un exemplu de evaluare a puterii competitive a companiei ABC folosind sisteme de estimări ponderate. Rețineți că locurile în cazul utilizării sistemelor de estimări neplatite și ponderate au fost distribuite în moduri diferite. În exemplul utilizând estimări ponderate ale companiei ABC a trecut de la a doua la locul al treilea, iar un concurent sa mutat de la al treilea la primul loc datorită estimărilor ridicate pentru cei doi factori mai semnificative. Astfel, cântărind importanța factorilor care caracterizează puterea firmei, puteți obține rezultate foarte diferite decât utilizarea estimărilor neplatite.
Sistemul de evaluare a puterii concurențiale de mai sus ne permite să tragem concluzii utile cu privire la poziția companiei în comparație cu concurenții săi. Estimările arată poziția companiei în comparație cu concurenții pentru fiecare factor, identificarea, într-un mod în care este puternic și în cazul în care cei slabi, și cui. În plus, evaluarea generală a puterii competitive vă permite să evaluați dacă societatea are un avantaj competitiv sau un decalaj competitiv în comparație cu fiecare dintre rivalii săi. Compania cu cea mai mare evaluare a puterii competitive are un avantaj competitiv clar față de fiecare concurent.
Cunoașterea punctelor forte și a punctelor slabe ale companiei este necesară pentru a dezvolta o strategie care să-și îmbunătățească poziția în raport cu concurenții pe termen lung. În general, compania ar trebui să încerce să transforme părțile concurențiale puternice în avantaje competitive și să ia decizii strategice care să o protejeze de dezavantajele concurențiale. În același timp, evaluarea puterii competitive arată că adversarul poate fi cel mai vulnerabil într-un atac competitiv și care sunt punctele sale slabe. Atunci când o companie are o putere competitivă semnificativă în zonele în care concurenții sunt slabi, este logic să se gândească la o ofensivă pentru a exploata punctele slabe ale concurenților
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: