Despre publicitate

1. Overture "Să mergem să-l batem pe Philip!"

5. Cum să câștigi clienții

8. Cum să producă reclame TV eficiente

14. Concurează cu Procter & Gamble. Nu ne temem de un lup greu?







15. 18 minuni ale cercetării

16. Un pic despre marketing

17. America este încă prima putere din lume?

ALBERT LASKER (1880-1952)

Stanley Rezor (1879-1962)

RAYMOND RUBIKAM (1892-1978)

LEO BARNETT (1891-1971)

Claude S. Hopkins (1867-1932)

Bill Burnbach (1911-1982)

20. Vă prezint 13 modificări

Am evidențiat următoarele idei de bază referitoare la crearea unor titluri eficiente, în cartea lui Ogilvy.

În medie, titlurile citesc de cinci ori mai mult decât textele în sine. Prin urmare, rezultă că atât timp cât titlul nu vă ajută să vindeți produsul, veți pierde până la 90% din totalul banilor cheltuiți.

2) Cele mai vândute titluri sunt cele care promite cititorilor orice beneficiu sau beneficiu.

Pronumele "eu", "meu" etc. în titluri sunt foarte atractive pentru cititorul de masă. Împărtășiți-vă experiența în titluri și texte - nu va trece neobservată!

Conform observațiilor mele personale, atenția este îndreptată asupra titlurilor care încep cu cuvintele "cum", "unde", "cine altcineva nu este".:







Titlurile care oferă cititorului informații utile specifice, cum ar fi "Cum să câștigi prieteni și să influențezi oamenii", se bucură mereu de o cerere crescută.

Principalul lucru nu este să se pună întrebări triviale în titlu, care sunt ușor de răspuns cu "da" sau "nu", altfel nimeni nu va musca pe un astfel de titlu.

Titlurile, compilate conform formulei "Cum + întrebare". garantate pentru a atrage atenție sporită.

4) Dacă textul este despre o noutate. asigurați-vă că ați raportat acest lucru în titlu! Nu "îngropa" știrile în textul însuși!

De asemenea, cuvinte ca "atenție", în cele din urmă "," gratuit ", etc. funcționează bine.

5) Includeți numele produsului în titlu. care vor fi discutate în text.

7) Includeți numere în anteturi. fapte și date exacte:

8) Utilizați citate sau vorbire directă în anteturi.

Dacă titlul conține o citare directă sau pur și simplu citat, în medie, 28% dintre cititori sunt în medie.

Potrivit observațiilor mele, este mai bine să înscrieți cuvintele unice (de exemplu, numele mărcii) în ghilimele decât întregul titlu.

9) Cel mai emoțional răspuns de la oameni se numește "dragă":

Din mine voi adăuga că cuvântul "ieftin" nu pare mai puțin atractiv în titlurile recenziilor.

Ca o confirmare a acestui gând, voi da un exemplu din practica mea.

Două răspunsuri la măști de păr, două titluri complet diferite. Primul a fost scris de către toate regulile, emoțional (și destul de sincer - eu chiar nebun ca această mască), al doilea - un modest, simplu la minte, nu iasă în evidență de la sute de aceste aceleași comentarii (deși această mască sunt, de asemenea, foarte mulțumit, dar, probabil, în În acea zi nu aveam o dispoziție specială și nu mi-am imaginat cumva titlul :).

CUM NU VREMEAZA?

ȘOC. Uită-te la ceea ce făcea "toiagul de toaletă" cu toaleta mea.

Și totuși - de la "iubitul meu"







Articole similare

Pagina anterioară

Pagina următoare

Trimiteți-le prietenilor: