De ce publicitatea nu funcționează

Sa întâmplat ca în ultima lună trebuia să comunic destul de atent cu absolvenții a două instituții de învățământ respectabile din St. Petersburg - Institutul de Marketing și Planificare Strategică (IMISP) și Institutul de Economie și Management. Programele lor s-au dovedit a fi absolut identice și, în opinia mea, absolut inacceptabile. Care sunt erorile oamenilor învățați și de ce sunt atât de periculoși?

Prima eroare este naivă:

A doua eroare este foarte gravă:

"Cinci mijloace de bază de promovare".

Confuzie completă. Problema vânzării personale ca cel mai eficient "mijloc de promovare" este limitată de costul unui contact cu un potențial consumator. Vom adăuga cerințe foarte stricte la tipurile de produse vândute și la lipsa condițiilor istorice pentru înființarea unei instituții de călători pentru vânzători - și vom avea o sferă extrem de limitată pentru acest instrument.

Principalele tipuri de comunicații (metode) din terminologia consiliului de experți al Asociației Agențiilor de Comunicare din Rusia arata astfel.

Un pic mai multe detalii legate de componenta creativa, logic ajungem la iluzia celui de-al treilea.

A treia eroare este rațional-verbală:

"Dacă consumatorul poate să spună totul frumos și inteligibil în cuvinte (adică să-i aducă în minte), el va cumpăra cu siguranță totul".

Cel de-al doilea exemplu: nu vă surprindeți că victoria în alegerile prezidențiale din Federația Rusă cu un avantaj copleșitor a fost câștigată de acel candidat care nu a adus în program nici un argument rațional? Sloganuri solide: "Dublu! Îmbunătățirea! Reforma! Consolidați-vă! "În sensul cel mai general, candidatul este același produs cu vodca cu același nume. Și resursa administrativă și timpul în aer - toate acestea au jucat un rol, dar în cazul nostru avem de-a face în primul rând cu o înțelegere strălucită a motivațiilor politice ale alegătorilor de către tehnologii politici.

Una dintre cele mai convenabile lucrări este modelul NeedScope. Acesta prezintă trei niveluri de metode de influențare a consumatorului, în funcție de nevoile acestuia:

Nevoile emotive (nevoi asociate emoțiilor, sentimentelor) - simbolism (simbolism).
Nevoi de identitate - valori sociale.
Nevoile funcționale - Caracteristicile produsului.

A patra eroare este "ingenios":

"Pe piețele cu concurență slabă, promovarea unui brand trebuie să înceapă prin acordarea avantajelor sale concurențiale consumatorului și nu prin sporirea recunoașterii acestuia".

În mod deliberat, în text nu am folosit cuvintele "strategie comunicativă", "planificare media", "acoperire pură". Credeți-mă, majoritatea absolvenților universităților menționate mai sus și similare nu au nici măcar noțiunea de definiții adecvate. De ce e periculos?

Articole similare

Pagina anterioară