Nu veți rezolva problema dacă vă gândiți la aceia care l-au creat.
Principii de aplicare a reducerilor
Înainte de a trece la o descriere directă a tipurilor de reduceri și a evaluării economice a acestora, este necesar să se abordeze principiile aplicării lor, a căror punere în aplicare ar trebui să asigure eficacitatea întregului sistem de reduceri.
În primul rând, utilizarea sistemului de reduceri ar trebui să conducă la un efect economic pozitiv. Adică, reducerile nu ar trebui să fie percepute ca un rău inevitabil, cu care compania trebuie să se ridice. Dimpotrivă, acestea ar trebui să servească, cel puțin, pentru a menține un nivel de rentabilitate sau, mai bine, de a-l ridica.
În al doilea rând, reducerea dată ar trebui să determine cumpărătorul un interes real și dorința de a îndeplini condițiile convenite.
În al treilea rând, sistemul de reduceri ar trebui să fie simplu și de înțeles pentru clienții și angajații companiei. Prezența în același sistem a unui număr mare de tipuri diferite de reduceri poate crea confuzie și neînțelegere pentru cumpărător și poate complica în mod semnificativ activitatea departamentului de vânzări.
Cât este plata amânată?
În orice negocieri comerciale, întotdeauna și peste tot, împreună cu o discuție a prețului și a sferei de aprovizionare, se ridică problema termenilor de plată sau, cu alte cuvinte, problema plății amânate.
Logica de zi cu zi sugerează că mai târziu este necesar să plătiți pentru bunurile achiziționate, cu atât mai bine. Chiar mai util dacă mărfurile pot fi vândute până în momentul plății. În orice caz, o plată amânată este un împrumut de mărfuri. Ca orice împrumut, are valoare. Întrebare: cât este plata amânată?
Formula este destul de simplă:
Costul amânat = zile de întârziere (în zile) / 360 * costul împrumutului (% pe an) * valoarea contractului (în moneda tranzacției)
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: