Pentru a atrage atenția cumpărătorilor, de regulă, dezvoltatorii oferă un număr de bonusuri plăcute. Acțiuni, reduceri, rate - în timpul crizei, aceste fonduri câștigă o popularitate tot mai mare. Dar aceste daruri sunt disponibile tuturor. Este posibil să solicitați un discount de la dezvoltator individual pentru el însuși?
Într-adevăr, există o serie de semne prin care puteți stabili că dezvoltatorul va fi gata să facă o reducere individuală.
1. Obiectul este pus pe piață pentru o perioadă lungă de timp, de exemplu, un an sau mai mult. În consecință, din anumite motive, nu este popular cu cumpărătorii. Cu toate acestea, astfel de obiecte "de lungă durată" ar trebui să verifice în detaliu documentele - nu este lipsa de interes legate de subtilități juridice.
2. Dezvoltatorul este interesat de cea mai rapidă vânzare de apartamente în casă. Apoi, oferind prima plată de 100% sau cumpărați un apartament într-un credit ipotecar, puteți, de asemenea, să negociem individual.
3. Apartamentul are o serie de "caracteristici" care pot respinge cumpărătorii. De exemplu, în stadiul de construcție din următoarea trei cameră a făcut patru camere, "tăiere" de la o cameră cu două camere. Astfel de povești sunt rare, dar există. În acest caz, puteți solicita dezvoltatorului o reducere la un apartament "în afara dimensiunilor".
Cu cine să vorbești?
Potrivit experților de la companiile de dezvoltare a personalului (pentru un motiv sau altul au fost rugați să părăsească numele lor în afara articolului), cel mai bine este de a negocia cu primele persoane ale societății - director comercial, șef adjunct al companiei de marketing și vânzări. De regulă, angajații departamentelor de vânzări nu pot oferi cu greu o reducere individuală. Ei pur și simplu nu au autoritatea de a face acest lucru. Cu toate acestea, în cazul în care ați reușit să obțină o întâlnire cu una dintre primele persoane ale societății, în primul rând este de a avea grijă de afaceri, o conversație constructivă, dar foarte politicos. Orice emoții de aici sunt nepotrivite, chiar dacă întrebarea dvs. nu este rezolvată pozitiv.
- Atunci când compania noastră oferă reduceri pentru clienți, o exprimăm în mod public, în mass-media și pe site-ul nostru. Dacă clientul plătește 100% din costul unui apartament sau îl cumpără cu ipotecă, primește imediat o reducere de 50.000 de ruble. Și aici nu este nevoie să mergeți și să negociați individual, toate aceste bonusuri pe care clientul le va primi fără eforturi suplimentare. Cu toate acestea, există momente în care apartamentul se află deasupra unei încăperi nerezidențiale sau are alte nuanțe care îl fac mai puțin lichid în comparație cu alții. În acest caz, doar pentru a clarifica faptul că nu sunt mulți dintre ei, suntem gata să întâlnim clientul. Dar, în cazul în care clientul solicită o reducere la un apartament la un etaj confortabil cu ferestre pe partea însorită, cred că este puțin probabil ca vom fi gata să cedeze în preț.
Beneficiați fără negociere
În cazul în care este puțin probabil pentru a obține o reducere a obiectului selectat, puteți încerca să salvați alt mod. De exemplu, acordați atenție reducerilor care sunt de 10%. reduceri condiționate și promoții pot fi împărțite în sezon, conceput pentru a atrage interesul cumpărătorilor într-o perioadă de activitate de afaceri în declin (vara, Ajunul Anului Nou), începe (la etapa inițială de vânzare de apartamente pe site-ul) și regulate, pe care compania ar putea efectua un mod haotic, din motive interne.
În plus, o serie de companii de dezvoltare oferă clienților săi un cadouri plăcute sub formă de reduceri pentru certificate de reparații de locuințe sau un cadou pentru materiale de construcții, aparate de uz casnic și mobilier. În cazul în care se calculează cu atenție cantitatea de economii în stabilirea de reparații sau un apartament, și putem presupune că ponderea încă reușit să obțină.
Trei sfaturi actualizate de la Igor Rizov, unul dintre cei mai importanți instructori de afaceri din Rusia, specializarea "negocieri dure":
1. Convingeți constructorul (reprezentantul său care decide direct cu privire la reduceri) că banii rapizi de astăzi sunt mult mai costisitori decât marja de cumpărare și amânarea în timp. Valoarea ta este că ești gata să dai bani aici și acum. Când va exista un cumpărător care urmează, nu se știe. Dar dezvoltatorul (el este un investitor) a investit în proiect bani care ar trebui să funcționeze. I-ai adus deja acești bani. Și această sumă este mult mai scumpă decât cea care poate, poate, și poate nu mâine. În consecință, pentru aceste bani reali rapid, puteți conta pe o reducere.
2. Cereți dezvoltatorului (reprezentantului) întrebarea, este sigur de ce se va întâmpla mâine cu piața imobiliară. Dezvoltatorul este convins că prețurile apartamentelor nu vor scădea? Că piața imobiliară nu va fi tăcută timp de șase luni sau un an? Este necesar să încerci să scuturați opinia constructorului despre un viitor "bun și stabil". Este foarte important să nu răspundeți la întrebări și să nu vă angajați în polemici. Doar întrebați întrebări incomode și ascultați cu atenție răspunsurile. Au primit răspunsul la unul, întrebați următoarele. Această listă de întrebări trebuie să fie gândită în prealabil și păstrată în minte.
3. Este necesar să aveți o idee clară despre statisticile pieței imobiliare. Cine cumpără și vinde pentru ce preț? Prețuri pentru măsuri pătrate în diferite părți ale orașului. Și, de asemenea, să cunoaștem informațiile despre starea pieței imobiliare în momentul actual - recesiune, stagnare, creștere etc. Este necesară utilizarea corectă a acestor informații.
Trimiteți-le prietenilor: