În psihologie pentru o lungă perioadă de timp cunoscute recepție manipulativă a așa-numitele "ancorare" - introducerea unei instalații ascunse, schimbarea comportamentului ulterioare.
Utilizarea neașteptată a acestei tehnici a fost sugerată de Todd Thornstein de la Universitatea din Idaho (SUA). În experimentul său, el a cerut subiecților să se închipuie ca angajatori care negociază cu viitorii candidați pentru salariul viitor. Ei au fost rugați să evalueze CV-ul candidatului și să-i aloce salariul corespunzător. Sintezele pregătite includ, de asemenea, dorințele solicitantului de câștiguri viitoare - uneori realiste, câteodată complet de neconceput - de exemplu, un milion de dolari.
Adevărat, o sumă atât de umflată a fost numită cu o cantitate echitabilă de ironie, o glumă. Se pare că o astfel de abordare frivolă reduce șansele unui venit decent și, într-adevăr, să obțină un loc de muncă. Cu toate acestea, sa dovedit: în caz de exces, dar, în mod ironic umflat pretențiile de „angajatori“ salariu mai mare decât prescris pentru același loc de muncă, dar cu foarte modeste. Ancora, sub forma unei sume foarte mari de bani, a stabilit fără îndoială un bar înalt în calcule.
Cu toate acestea, Thornstein se abține de la recomandările directe adresate solicitanților de locuri de muncă, subliniind că, în această situație, umorul nu este întotdeauna adecvat. Dar, dacă vă decideți să facă o glumă despre venitul dorit, cantitatea de mult mai bine decât de a supraestima subestimare: cere un dolar puțin probabil să numească un salariu mare - „ancora“ poate lucra în direcția opusă.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: