Merchandising. ru - resursă online rusă dedicată temei de merchandising vizual. Editează regulat articole și știri despre VM și oferă, de asemenea, posibilitatea de a găsi o agenție sau un expert care va executa profesional un proiect pentru a dezvolta merchandising vizual pentru un magazin.
Idei generale pentru merchandising vizual.
1. Nu limitați tema mărfii dvs. vizual la numărul de patru sezoane principale. Încercați să utilizați cel puțin șase subiecte diferite pe tot parcursul anului. Dacă reușiți să utilizați subiecte diferite în fiecare lună, va fi chiar minunat, dar în practică este greu de imaginat. Șase teme diferite pe an sunt abordări mai flexibile, ceea ce vă va permite să schimbați tema la fiecare două luni. Puteți programa aceste subiecte pentru evenimente speciale, cum ar fi Ziua Mamei, Ziua Profesorilor, Ziua Îndrăgostiților, festivaluri, aniversări, precum și alte date și sărbători.
2. Faceți o varietate constantă, astfel încât cumpărătorul să nu "arunce" expresia vizuală. Puteți folosi aceeași temă în fiecare an, dar încercați să nu utilizați același concept și stil artistic. De asemenea, nu ar trebui să folosiți aceleași elemente de recuzită pentru diferite teme care se urmează unul pe altul. Puteți să salvați materialele recent folosite și să le aplicați după câteva luni sau să le plasați în alte magazine din rețea sau din alte departamente ale magazinului dvs.
4. Nu uitați să aplicați proiectelor dvs. elementele de bază și principiile de proiectare. Elementele de proiectare includ o linie, contur, formă, dimensiune, spațiu, culoare, chiaroscuro și textura. principiile de proiectare includ noutatea și varietatea, armonia, unitatea, echilibrul, proporția, accentul, contrastul, ritmul și structura. Folosiți eficient culorile, texturile, formele și liniile. În primul rând aveți nevoie pentru a crea un punct de atenție vizuală pe fereastra magazin, și apoi aduce toate elementele ferestrelor într-un întreg armonios, pentru a crea un sentiment de ordine și de a atrage atenția observatorului pentru fiecare element de ferestre separat.
5. Utilizați instrumentele dinamice din locații. Integrarea materialelor tipărite, multimedia, instalații interactive și mijloace de influență asupra simțurilor în locuri numite afișarea dinamică a bunurilor și astăzi tehnologia transformată într-o tendință în domeniul visual merchandising. Se așteaptă ca această tendință să continue să se dezvolte în anii următori, pe fondul dezvoltării rapide a tehnologiilor digitale.
Magazin și atmosferă
6. Alocați fonduri suplimentare pentru dispozitivul de fațadă și aspectul magazinului dvs., deoarece acesta este primul lucru pe care oamenii îl observă pe stradă. Mențineți un aspect plăcut al magazinului dvs. Acordați atenție canopiilor, corturilor, semnelor, bannerelor, intrării și teritoriului adiacent. Pentru a vă distinge magazinul de restul, puteți utiliza culorile de bază ale mărcii dvs. sau decorațiile unice sculptate și stucco care reprezintă compania dvs.
7. Dacă aveți un magazin mare, trebuie să oferiți un sistem de pointeri în interior. Nu uitați de localizarea sistemului dvs. de indicatori și indicatori. Semnele și semnele joacă un rol de indicii vizuale, conform cărora cumpărătorii sunt ghidați în magazinul dvs. și care duc adesea la achiziții neplanificate. La intrarea în magazin ar trebui să folosiți semne luminoase pentru a atrage atenția în întuneric. De asemenea, nu uitați să schimbați vechea indicație.
8. În plus față de aspectul bine planificat al camerei, înălțimea plafoanelor este de mare importanță. Înălțimea ideală este de aproximativ 3 metri, dar cu cât plafoanele sunt mai mari, cu atât mai bine. Dacă distanța de la podea la tavan este mai mică de 3 metri, utilizați rafturi mici pentru a îmbunătăți sondajul mărfurilor din interiorul magazinului.
9. Urmăriți aspectul corect al rafturilor, standurilor, suporturilor și altor materiale POS. Dacă ceva este deteriorat, reparați imediat spargerea sau deghizați zona deteriorată cu o anumită decorare. Rack-urile rotunjite devin, de asemenea, o tendință de merchandising vizual, așadar folosirea unor astfel de rafturi va fi avantajul dvs.
10. Creați în magazinul dvs. o atmosferă plăcută cu aromatizarea, muzica și iluminatul spectaculos.
11. Când plasați bunuri, folosiți tehnici asociative. Demonstrați bunurile la locul de muncă sau combinați un grup de poziții într-un singur set. De exemplu, combinați într-un singur loc o bucată de tocare, cuțite și alte accesorii de bucătărie.
12. Folosiți standuri adecvate sau coșuri pentru mărfurile prin care puteți determina calitatea și prețul. De obicei, cumpărătorii se așteaptă ca bunurile din coșurile de specialitate să fie vândute la un preț mai mic în comparație cu bunurile de pe rafturi și standuri.
13. Trebuie să știți despre locația punctelor cheie ale calculului sau despre zonele cele mai vizitate ale magazinului dvs. Împrăștiați bunuri cu o rată ridicată a profitului pe rafturi la capătul culoarului sau în coșuri, în special în magazinele de bacanie. Al treilea nivel de rafturi, care este la nivelul ochilor, iar zona de verificare - o zonă profitabilă pentru afișarea de bunuri, care sunt adesea uitate, accesorii, mai puțin necesare și bezbrendovyh bunuri. Evident, nu trebuie să răspândiți orezul sau zahărul în aceste zone.
14. Modificați poziția, ordinea și stilul de calcul o dată pe lună, dacă nu o puteți face de două ori pe lună. Inovațiile frecvente nu vă vor lăsa plictisiți de clienții dvs. obișnuiți. Utilizați o varietate de calcule tehnici, cum ar fi plasarea rafturi, regim de suspendare, pliere, stivuire sau de stabilire dintr-o locație de dumping, în funcție de ceea ce este cel mai potrivit pentru un anumit tip de mărfuri.
15. Puneți informațiile despre produs sau răspunsuri la întrebări frecvente lângă elementele tale, mai ales în cazul în care acestea au o specificație unică, o calitate unica sau protejat de un brevet, deoarece numărul de clienți este în creștere astăzi, care sunt bine versat în produsele și să aprecieze calitatea produselor. Acest lucru va contribui, de asemenea, la reducerea sarcinii asupra personalului de vânzări, care trebuie să răspundă acelorași întrebări unor clienți diferiți.
Plasarea de panouri și etichete de preț
16. Etichetele de preț trebuie plasate într-un loc vizibil. După calitate, prețul este al doilea cel mai important factor de alegere pentru majoritatea cumpărătorilor. Prin urmare, cumpărătorii ar trebui să recunoască cu ușurință prețul fără ajutorul personalului de vânzări; pentru aceasta prețul ar trebui să fie bun pentru a vedea și a fi în locul așteptat. Lipiți etichetele de preț pe partea dreaptă în partea superioară, deoarece atenția vizuală a persoanei este îndreptată în principal spre această zonă. Atunci când vindeți haine, lipiți eticheta de preț în gât sau pe guler, pe spatele tălpii pentru pantaloni sau pe eticheta producătorului sau a mărcii.
17. Etichetele de preț nu trebuie să închidă text și informații grafice importante pe pachet. Asigurați-vă că etichetele de preț sunt lipite în siguranță și nu sunt înclinate.
18. Etichetele de preț trebuie să poată fi citite. Textul de pe eticheta de preț trebuie imprimat. Când pregătiți materiale pentru marketingul vizual, respectați regulile de citire a textului.
19. Pentru a trezi interesul cumpărătorilor pentru oferte speciale, postați etichetele de preț. Afișele și alte tablete și semne realizate profesional au o impresie mai mare și sunt mai bine vândute decât semnele și tabletele fabricate manual.
20. Pentru tabletele care sunt planificate să fie plasate în interiorul standurilor, se recomandă utilizarea unui font mare. Asigurați-vă că inscripțiile de pe panourile și tabletele dvs. sunt ușor de citit de la o distanță de 1,5 metri. Prețul ar trebui să ocupe 1/3 din suprafața totală a semnului sau plăcii.
21. Arătați numai razele de lumină. Încercați să ascundeți lămpile fluorescente sau lămpile incandescente astfel încât numai razele de lumină să fie vizibile. De exemplu, puteți atârna lămpile de Crăciun cu o cârpă sau puteți face nuanțe de formă cilindrică și le puneți în jurul lămpilor fluorescente sau a becurilor incandescente. În acest scop, spoturile sunt perfecte. Lumina reflectoarelor luminoase vă va lumina ferestrele.
22. Candelabre. Dacă aveți candelabre, ele vor crea perfect un sentiment de rafinament și de lux. În acest scop, candelabrele în stil Art Nouveau sunt de asemenea potrivite. Aceste candelabre sunt destul de scumpe, dar puteți căuta alternative.
23. Folosiți culori diferite. Iluminarea multicoloră cu siguranță arată mai atractivă decât lumina albă dintr-o lampă fluorescentă. Prin urmare, pentru a ilumina geamul și unele zone din magazin, puteți recomanda iluminarea colorului.
24. Iluminatul modern. Aduceți puțină modernitate în designul magazinelor și vitrinelor cu ajutorul celor mai noi iluminări. De exemplu, lămpile de podea în stil Art Nouveau și lămpile de tavan, spoturi colorate, lămpi cu LED-uri, lămpi cu neon și lămpi fluorescente colorate. Puteți explora Internetul în căutarea unor idei în domeniul iluminatului modern.
25. Iluminare alternativă. În loc să folosiți lămpi incandescente și lumini tradiționale de Crăciun, este mai bine să luați lămpi fluorescente compacte sau lămpi decorative cu LED. Lămpile fluorescente și cu LED-uri sunt considerate a economisi energie și produc mai puțină căldură, ceea ce face ca utilizarea lor să fie economică și sigură.
Mijloace de influență asupra simțurilor
26. Viziunea. Folosiți vobliști în loc de cămăși statici. Pentru a observa bunurile, ele nu ar trebui să fie în stare statică, ci în mișcare, deoarece mișcarea atrage atenția în mod firesc.
27. Audierea. Puteți întreba ce relație are zvonul cu mărfurile "vizuale". Voi răspunde că percepția auditivă are o legătură indirectă cu subiectul, dar, acționând în urma audierii cumpărătorului, este posibil să se obțină un efect sporit. Să presupunem că vindeți sisteme home cinema Sony, televizoare 3D Samsung, playere DVD Phillips sau, de exemplu, clopote. Cum de a atrage atenția cumpărătorilor fără sunet? Cumpărătorul trebuie să audă bunurile care sunt asociate cu sunetul, dar, desigur, nu trebuie să sune simultan. Muzica este, de asemenea, capabilă să influențeze starea de spirit a oamenilor de orice vârstă. Asigurați-vă că magazinul dvs. redă muzică.
28. Sensul atingerii. Cumpărătorii ar trebui să poată atinge bunurile cu mâinile. Ar trebui să simtă cât de blând sunt bunurile, solide, netede, dure, lipicioase sau uscate.
În concluzie, cel mai important
29. Creați un efect teatral și emoțional. Este greu de argumentat că oamenii tind să reacționeze la stimuli dramatici și emoționali. Tema dvs. de merchandising vizual este foarte importantă pentru această sarcină. În sezonul înainte de Crăciun, decorați magazinul în funcție de sezon, astfel încât clienții să poată simți o dispoziție specială în interiorul magazinului dvs.
30. Evaluați permanent eficacitatea "vânzătorului tăcut" - merchandising vizual. Este întotdeauna util să știți dacă strategiile dvs. de merchandising vizual lucrează pentru dvs. sau împotriva dvs., ce strategie trebuie să vă îmbunătățiți și care să o păstrați. Dacă acest lucru ajută la creșterea vânzărilor, atunci "vânzătorul tău prost" funcționează eficient.
Materiale conexe
Dimensiunea contează. Experții discută despre spațiul comercial optim pentru comercianții cu amănuntul de încălțăminte
Reducerea dimensiunilor spațiului comercial în comerțul cu amănuntul este o anumită tendință. În prezent, această tendință a afectat magazinele de produse cosmetice și parfumuri, accesorii. De exemplu, compania Yves Rocher a anunțat recent decizia de a schimba formatul de retail în direcția reducerii spațiului comercial în magazine. Dacă, înainte ca magazinele de marcă franceză de cosmetice să fie situate pe o suprafață de 60-80 de metri pătrați, comerciantul se angajează să deschidă magazine de vânzare cu amănuntul cu o suprafață medie de tranzacționare de 20 de metri pătrați. metri.
Subtilitățile vânzărilor de peste mări. Cum de a proiecta și de magazine de pantofi zoniruyut în New York la un moment de reduceri mari.
"Fetele vin la New York, în căutarea de cele două" L "- Etichete si Love" - a spus odată Carrie Bradshaw, eroina a celebrei serii "Sex and the City", pentru a arăta lumii o modă (și nu numai) Viața din New York . Noi nu știm ce situația este cu ușurința de a găsi dragoste în oraș mare, dar pentru a găsi un etichete la nivel mondial este nici o problemă, și un discount foarte bun. Imediat după încheierea sărbătorilor, magazinele din New York au început să atragă în mod activ clienții cu reduceri, cadouri și alte oferte atractive.
Caracteristici de fereastră magazin de pantofi
Profesioniștii știu că nu este nimic mai bun decât o vitrină pentru a atrage un cumpărător în magazin.
Toate pe rafturi: patru moduri de amenajare a pantofilor
Aproape nimeni nu va argumenta cu faptul că aspectul competent al mărfurilor în hală depinde de vânzări. Și dacă vânzările dvs. nu par destul de mari, poate o mică remaniere va ajuta. Expert și antrenor de afaceri în domeniul comercializării vizuale Nina Zaslavskaya vorbește despre principiile de bază ale plasării pantofilor în podeaua de tranzacționare, avantajele și dezavantajele acestora.
Operațiunea Ora de Craciun
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: