Structura rețelei Amway
Un exemplu interesant de organizare a rețelelor de construcție sunt companiile implicate în vânzarea directă a produselor lor prin intermediul distribuitorilor. Astfel de companii își construiesc rețelele de distribuție pe baza contractelor de drept civil, pe care le încheie în mod direct cu zeci și chiar sute de mii de indivizi, care ulterior devin antreprenori individuali. Companiile de vânzări directe practică pe scară largă programe de formare pentru distribuitorii lor independenți cu privire la elementele de bază ale managementului și desfășurării afacerilor, care se întâlnesc cu un răspuns pozitiv în rândul unui număr mare de cetățeni obișnuiți. Datorită acestui fapt, multe companii de vânzări directe obțin rezultate impresionante.
Structura de distribuție a rețelei este astfel menținută și dezvoltată prin schimbul de informații, precum și prin formarea unei culturi specifice a companiei. Fiecare distribuitor, în timp ce rămâne un antreprenor independent, se simte, de asemenea, membru al familiei prietenoase Amway.
În întreprinderile organizate pe principiul rețelei, acționează factori de succes, uneori atât de diferiți de factorii tradiționali. Pentru aceste întreprinderi este important nu numai să dețină resurse tradiționale, ci și să aibă acces liber și eficient la noi resurse - idei și informații. Pentru ei, nu este atât de mult control strict și diligență care este importantă, cum ar fi participarea personalului la luarea deciziilor și controlul flexibil. Esențială nu este concentrarea și centralizarea producției însăși, ci organizarea unei interacțiuni eficiente a rețelei între toți participanții la procesul de producție.
organizație Shell - o organizație care face parte din funcțiile de afaceri (în primul rând - producție directă) transmite pe bază de contract pentru contractanți terți, iar ea se concentrează pe componenta strategică și tranzacțional a activității, și anume, determină ce și cât de mult să producă, cum și cine să pună în aplicare.
În organizațiile de coajă, producția ca atare este absentă; este transferat altor organizații în condițiile subcontractării, în cadrul aceleiași companii, a funcțiilor centrale pentru orice afacere: planificarea strategică, managementul fluxului financiar, marketingul și parțial cercetarea și dezvoltarea.
Companiile Shell: exemple
Un exemplu de companie coajă este faimoasa companie japoneză Casio, care nu are propria bază de producție. Ea plasează comenzile pe bază de subcontractare, angajându-se direct în marketing și cercetare și dezvoltare, reprezentând o rețea extinsă de plasare a comenzilor și marketing.
Limitele dintre companiile participante în afaceri sunt neclare, delimitările tradiționale între membrii interni și externi ai organizației dispar. Avantajele organizațiilor de coajă sunt următoarele:
o sunt adaptați la condițiile în schimbare, reacționează rapid la schimbările de pe piață;
o să-și concentreze activitățile asupra domeniilor prioritare de specializare, asupra proceselor unice;
o reduc semnificativ costurile, cresc veniturile;
o Este exclusă utilizarea ineficientă a forței de muncă calificate;
o cei mai buni parteneri sunt implicați în activități comune în cadrul rețelei.
Ca puncte slabe, trebuie remarcat faptul că concurența din partea contractorilor proprii crește; Există, de asemenea, dificultăți în controlul calității producției. Mai mult, o marcă comercială nu este altceva decât un nume; dacă societatea deține doar numele de lucru, nu propria sa, atunci durabilitatea unei astfel de afaceri este întotdeauna amenințată.
În același timp, faptul că în ultimii ani companiile de coajă au devenit răspândite în lume, indică faptul că avantajele, în unele cazuri, se suprapun acestor deficiențe. Principalele funcții ale acestor organizații sunt crearea unui nou produs, integrarea sistemului și logistica, marketingul, vânzările și serviciile.
În cadrul companiilor de coajă, cheia succesului este capacitatea lor de a coordona acțiunile participanților la procesul de producție. Pentru o astfel de coordonare este necesar să se stabilească un schimb neîntrerupt de informații, să se creeze o cultură comună, care să vizeze interacțiunea, schimbul de idei și cooperarea constructivă.
Alianțe strategice. Recent, multe companii mari și mijlocii au început să creeze alianțe strategice. O alianță strategică este unificarea mai multor întreprinderi independente pentru implementarea unui proiect pe baza resurselor generale ale membrilor asociației. Alianțele strategice permit reducerea riscurilor, unificarea eforturilor și, pe această bază, reducerea costurilor fără fuziune sau achiziție.
Uneori, alianțele strategice conduc la crearea unor societăți mixte, uneori la alte forme de cooperare. În același timp, unul dintre principalele motive ale asociației este dorința de a acumula și de a transfera experiența și cunoștințele într-o anumită sferă, pentru a rezolva în comun problemele pe care nu este recomandabil să le rezolvăm singuri. Destul de des, sunt create alianțe strategice pentru a desfășura în comun cercetări științifice, pentru a dezvolta noi componente nerentabile.
Alianțele strategice nu sunt un fenomen nou. Deseori, ele au fost formate pentru a împărți costurile și beneficiile obținerii uneia sau a alteia componente comune.
În ultimii ani, multe alianțe strategice au apărut din cauza beneficiilor de unire a eforturilor în domeniul cercetării și dezvoltării. Acest lucru se datorează faptului că doar câteva dintre tehnologiile și abordările moderne pot fi ușor adoptate prin transferul documentelor tehnologice relevante și a mai multor întâlniri.
În unele cazuri, multe tehnologii pot fi transferate numai după o perioadă lungă de lucru în comun pentru un anumit proiect. Acest lucru este evident în special în sfera dezvoltării științifice. Din practica mondială se știe că există un număr mare de companii de biotehnologie ale căror rezultate sunt folosite în activitatea giganților farmaceutici. În ciuda faptului că acești giganți au personal instruit și capabilități financiare și organizaționale semnificative, experiența micilor companii biotehnologice nu este ușor de adoptat. Prin urmare, există crearea unor alianțe strategice verticale între companiile mici de cercetare și giganții farmaceutici.
Inovațiile strategice aliante reprezintă un fenomen interesant pentru noi. În cadrul alianței, concurenții se combină pentru a rezolva probleme comune de cercetare. Una dintre principalele sarcini ale alianței strategice inovatoare este schimbul productiv de experiență și cunoștințe.
Trimiteți-le prietenilor: