Greseli de bază ale practicienilor de la începutul antrenorilor

De fapt, pentru a începe practica de coaching, nu aveți nevoie de o educație specială, este suficient să aveți o specializare și un plan preliminar privind cum și câte sesiuni de coaching puteți ajuta un client.

Alegerea nișă a mai multor puzzles de antrenori novici și nu este surprinzător, tk. Coaching-ul nu are limite și destinația dvs. nu a fost încă determinată de dvs. Și se pare că, trecându-vă în specializare, restrângeți grav cercul clienților potențiali. De fapt, dacă te uiți la ea din partea clienților, vei înțelege puterea și eficacitatea lucrării într-o specializare îngustă. Acest lucru oferă o întorsătură clienților care știu de ce au venit la dvs. și, de asemenea, vă sporesc experiența profesională.

Dacă într-adevăr doriți cu adevărat să antrenor în mai multe nise, atunci puteți începe cu una, și cum vă creșteți abilitățile, adăugați nișe noi la arsenalul dumneavoastră.

Din punct de vedere al afacerii (cu cât va crește siguranța dvs.), este recomandat să selectați zona în care ați avut deja loc. Suntem cu toții adulți și avem o anumită experiență de viață și, în anumite privințe, suntem "mai buni" (știm mai mult, avem mai multă experiență) decât alți oameni.

Pe de altă parte, dacă alegeți un subiect interesant pentru dvs. și / sau vă place să îl învățați și sunteți gata să comunicați cu alte persoane despre acest subiect, atunci este foarte probabil să reușiți.

Încercați să alegeți și să promovați o specializare și să vedeți ce se întâmplă.

Dacă după ce ați ales o specializare și aveți o înțelegere clară a locului și a căror antrenare vă va oferi, dar încă nu sunteți sigur că puteți aduce clientul până la capăt, acestea sunt semne ale leneții voastre. Aici totul este foarte simplu - faceți probleme să înțelegeți problema, pregătiți-vă pentru prima sesiune, faceți un rezumat, petreceți nu mai mult de 2-3 zile pe ea. Experiența dvs., experiența rudelor, prietenilor și cunoștințelor, cărți, Internetul - totul este la dispoziția dumneavoastră. Aveți probleme să înțelegeți cum să vă ajutați clientul în subiectul dvs.

O altă greșeală care nu vă permite să câștigați rapid impulsul, antrenorul de început și, de asemenea, adesea anulați toate siguranța și motivația - petreceți mult timp pe vânzări individuale. Practic, toți noii veniți sunt ocupați la locul de muncă principal timp de aproximativ 10 ore pe zi și de atunci. resursele umane și timpul într-o zi sunt limitate, atunci nu mai este mult timp pentru dezvoltarea practicii de coaching - 2-4 ore. În practică, nu toată lumea poate aloca acest timp zilnic. Aici vă vindeți serviciile sau conduceți sesiuni de coaching. Uneori rezultatul este redus, adesea nici unul.

Soluția la această problemă poate fi: creați un test de marketing și permiteți-i să vândă serviciile dvs. pe site, într-un blog, într-un forum, în rețele sociale, într-o listă de discuții etc. În prezent, este greu să vă imaginați un proces automat mai simplu, care, fără intervenția dvs., vă va aduce noi clienți în fiecare zi.

Foarte adesea văd că antrenorii începători încearcă să vândă "coaching" (în special la clasa de mijloc) încercând să predea masele acest termen. De fapt, cuvântul coaching nu este cunoscut de toată lumea și nu ar trebui să te deranjeze. Aici vă puteți conecta imaginația, vă voi da câteva inundații:

Înlocuiți "Coaching" cu rezultatul pe care îl oferiți, oferiți "consiliere" sau "ajutor individual"

Căutați clienți printre acei oameni care plătesc deja pentru rezolvarea problemelor lor (participă la cursuri, seminarii etc.)

Fie că lucrează în segmentul VIP, acești tipi știu ce este coaching-ul și plătesc pentru creșterea lor.

Ultimele trei erori sunt legate de problema păstrării clientului în relațiile de coaching

Să spunem, și am tendința să cred, ați găsit primii clienți, cum să-i faceți să rămână cu dvs. și să ajungă la cel în care ați promis rezultatul.

Nu plătiți o plată în avans pentru mai multe sesiuni

Statisticile arată că clienții după sesiunile 3 și 4 pierd temporar motivația și pot "uita" să vină la sesiune și să înceteze complet coaching-ul cu tine. Va fi rău pentru toată lumea ... Clientul este dezamăgit și fără rezultat, ești fără bani, fără motivație ... Prin urmare, să plătești o plată în avans, cel mai bine este pentru întregul curs. În plus, pentru serviciul preplătit, clienții doresc să profite la maxim de rezultat și acesta este un motiv suplimentar pentru a spori efectul pozitiv al muncii dvs. în echipă și abilitatea dvs. de a obține feedback super-pozitiv și clienții la recomandare.

Nu trebuie să faceți recenzii scrise

Vă este frică de clienții "dificili"

Mulți dintre antrenori au decis să determine dacă doresc să lucreze cu acest client sau din orice motiv, persoana nu le-a acordat ca client și refuză să facă acest lucru. Decizia este înțeleaptă și puternică, dar nu trebuie să vă confundați clienții și clienții "dificili". Ți-e teamă că nu vei face față cererii clientului, nu o vei aduce până la capăt. De fapt, nu există clienți "dificili", și chiar mai mult, cereri "dificile" pentru dvs., ele sunt doar gremlins dvs.

Amintiți-vă!

Nu tu, clientul își rezolvă problemele, doar întrebați întrebările corecte și păstrați concentrarea lui.

Ghidat de această regulă și dacă luați astfel de "clienți dificili", vă creșteți foarte repede profesionalismul și, cu acesta, câștigurile dvs. pot crește de mai multe ori și de zeci de ori.

Vă doresc un început rapid.

Articole similare

Pagina anterioară