Fuziunea celor două companii este de 15 exemple bune!

8 exemple de fuziuni în alianțe de afaceri: ce, cum și, cel mai important, de ce?

În fiecare zi, afacerea devine din ce în ce mai interesantă și mai dificilă. Acum este aproape imposibil de realizat un mare succes dacă sunteți o singură persoană în lumea economiei și a banilor mari. Dacă înainte de a vă putea urca la vârf, luând în considerare doar punctele forte și cunoștințele proprii, astăzi situația este puțin diferită.

Alianțele dintre companii sunt ceea ce vă va ajuta să lucrați mai eficient și mai productiv. Nu vrem să spunem că aveți nevoie de o fuziune sau de o altă formă de asociere. Nu, va fi o chestiune foarte diferită. În cadrul alianței, înțelegem o cooperare profitabilă, care va fi utilă ambelor părți. Într-unul dintre interviurile sale, Serghei Brin, fondatorul Google, a spus că afacerea modernă este construită pe capacitatea de a coopera, de a negocia și de a găsi beneficii în orice cunoștință. Și chiar este. Dacă nu știți cum să comunicați cu potențialii parteneri sau să credeți că nimeni nu are nevoie de voi și de voi, veți obține totul, vă greșiți foarte mult. Desigur, vă puteți dezvolta propria afacere, dar până la un anumit punct, într-o anumită etapă, nu puteți merge fără ajutorul partenerilor.

Deci, în acest articol vom încerca să răspundem la astfel de întrebări:
• Care sunt avantajele companiei dvs. față de distribuitor?
• Cum să convingem un potențial partener că lucrul cu dvs. va fi benefic și productiv
• În care domenii de activitate sunt alianțe necesare și eficiente

Alianțe de afaceri: 8 exemple din lumea reală

1. Furnizorul de echipamente și compania de leasing
Echipamentul pentru întreprinderile mici și mijlocii nu este o plăcere ieftină. Foarte des, potențialii clienți se confruntă cu faptul că pur și simplu nu pot scoate financiar o achiziție, chiar dacă este foarte necesar. De asemenea, creditul bancar nu salvează întotdeauna, deoarece interesul pentru țara noastră este pur și simplu incredibil. Apoi trebuie să refuzi să cumperi, să aștepți timpi mai buni sau să căutați alte modalități de a obține bani.
O companie rusă, care vinde echipamente scumpe, a semnat un contract cu o companie de leasing, în baza căruia toți clienții care doresc să cumpere echipament în companie vor primi condiții speciale pentru leasing. După cum a arătat practica, multe refuzuri de la cumpărare s-au datorat faptului că oamenii erau înspăimântați de preț. Apoi, cu vânzările, accentul a fost pus pe finanțarea și termenii de cooperare cu compania de leasing, și abia apoi sa vorbit despre avantajele echipamentelor. Această strategie a permis creșterea semnificativă a vânzărilor și a fost benefică pentru compania de leasing, care a primit clienți suplimentari și un partener de încredere.
Puteți practica un tip similar de cooperare nu numai atunci când vindeți echipamente, ci și unde sunt vândute bunuri foarte scumpe, achiziționarea cărora poate provoca anumite dificultăți financiare.

Fuziunea celor două companii este de 15 exemple bune!

3. Doi producători de ravioli
Pelmeni este o marfă populară, în special în ajunul unor sărbători sau festivități. Sa întâmplat ca în Moscova, în ajunul Anului Nou, mașina care frăgește aluatul sa rupt într-un magazin. Este clar că înlocuirea acesteia - nu este o zi de lucru și va atrage unele dificultăți. Rezultatul este lamentabil - munca merită, profitul nu merge. Apoi, șeful întreprinderii a apelat la concurenți cu propunerea de a le oferi o parte din profitul din vânzarea de pelmeni în schimbul permisului de utilizare a mașinii pentru frământarea aluatului. Acordul a fost primit, iar ambele companii s-au mulțumit cu o astfel de cooperare interesantă.

Există, de asemenea, un exemplu de companie de construcții care avea o mulțime de echipamente necesare și costisitoare, dar nu o folosea în mod regulat. Apoi a venit ideea de a oferi acest echipament altor companii în schimbul unei părți a profitului din utilizarea sa.

5. Vânzătorul de mobilier pentru o grădină și companiile de mobilier
Vânzătorul de mobilier de grădină a stabilit conexiuni de afaceri cu mai multe companii de mobilier care se specializează în vânzarea unui alt profil. El le-a promis reprezentanților lor de vânzări o recompensă pentru fiecare client pe care l-au adus. Dar cipul nu era în calea cooperării, ci în așezări reciproce. El a plătit personal premiile personal oricui a adus clientul, în timp ce a spus cuvinte de recunoștință și a cerut să lucreze în același spirit.
Este, de asemenea, cunoscută practica atunci când saloanele de nuntă lucrează cu diverse agenții care organizează sărbători pentru mireni. În general, în afaceri de nuntă, toată lumea cooperează cu toată lumea, toată lumea este legată de comunicare. Dacă ești singur, cu greu poți obține o ordine vrednică.

6. Două firme care vând papetărie
Aici situația este foarte interesantă. Firmă numărul 1 a oferit concurentului informații despre acei clienți care nu au îndrăznit să comande de la ei. În schimb, au vrut să primească 50% din profiturile acelor clienți, informațiile pe care le-au dat. De regulă, dacă oferta dvs. nu se potrivește cumpărătorului, atunci este puțin probabil ca el să se adreseze deja firmei dvs., dar concurentul poate încă să concureze pentru el dacă știe cine să lupte pentru.
Ca urmare a acestei cooperări, toată lumea a beneficiat. Compania numărul 1 a dat departe clienților "inutili", iar numărul 2 al companiei a primit potențiali cumpărători. Desigur, partenerul vă poate înșela și nu spuneți că tranzacția a fost încheiată cu succes, dar în acest caz, el riscă să se dezvăluie frauda și fluxul de clienți "liberi" se va încheia.

7. Producători de bunuri conexe
Această alianță a fost între producătorul de lac de unghii și un producător de produse de îngrijire a unghiilor. Ambele companii au organizat cursuri generale de master, au avut întâlniri cu distribuitorii, unde au vorbit despre beneficiile utilizării produselor lor în complex. Datorită acestui fapt, vânzările au crescut, deoarece părțile interesate au cumpărat ambele produse în același timp.
Producătorul de lac chiar a făcut o mișcare destul de neobișnuită și ciudată - a început să coopereze cu concurenții, să-și promoveze bunurile, dar în schimb să primească o parte din profituri. O practică neobișnuită și foarte puțini oameni sunt de acord cu această mișcare. Dar, după cum vedem, decizia a dat roade.

Alianțe de afaceri: și care sunt concluziile?

Dacă vom concluziona din toate cele de mai sus, putem spune că alianțele de afaceri reprezintă o modalitate destul de eficientă de a dezvolta compania, atingând noi obiective, atingând un nivel mai serios de muncă. Dacă aveți un fler bun de marketing, știți cum să negociezi și să lucrezi într-o echipă, atunci probabilitatea este că o astfel de alianță va aduce beneficii numai companiei tale.
Afacerile moderne ar trebui să fie foarte flexibile. Pur și simplu trebuie să puteți coopera chiar și cu concurenții, dacă vă va aduce profit, deci și pentru ei. Trebuie să privim mereu în perspectivă, să înțelegem cât de profitabilă va fi o astfel de alianță și dacă este necesară pentru dvs.