Fundamentele teoretice ale managementului angro

Referințe 77

Relevanța temei de lucru finale de calificare este faptul că schimburile comerciale - o arie vastă de afaceri și domeniul de aplicare al forței de muncă - a primit în ultimii ani un nou impuls în dezvoltarea sa, extinderea în mod semnificativ „domeniu și regulile jocului“ într-o economie de tranziție. Mulți noi oameni întreprinzători s-au alăturat acesteia, într-o serie de cazuri și-au schimbat radical profesia și ghidurile de viață.

De la operațiunile obișnuite de tranzacționare speculativă și de la "afaceri de cort de transfer", mulți întreprinzători s-au mutat deja într-o etapă mai înaltă a activității de tranzacționare, organizând întreprinderi individuale sau colective. Managerii acestor întreprinderi trebuie să se confrunte zilnic cu o mulțime de probleme organizaționale, economice și financiare care trebuie rezolvate intuitiv, folosind metoda "încercare și eroare", câștigând treptat experiență practică. Iar mulți dintre cei care au puțin "răsucite" în comerț se consideră suficient de experți în acest domeniu de activitate.

Cu toate acestea, abilitatea de a tranzacționa în mod competent și, cel mai important, de a schimba în mod eficient această artă subtilă, care se bazează numai pe o mică experiență practică, bun simț și intuiție, nu mai este suficientă. Procesul de saturare a pieței de consum cu bunuri și creșterea concurenței vor necesita cei care s-au alăturat recent acestei afaceri și care vor să rămână mult timp în ea, o cunoaștere profundă și cuprinzătoare a fundațiilor sale în contextul diverselor aspecte ale activității de tranzacționare.

Este necesară recalificarea prea multor angajați pe termen lung care, după privatizarea întreprinderilor, au rămas singuri pe piață, fără grija unor specialiști din fostele lor asociații profesionale și alte structuri de conducere. Multe dintre "cunoștințele și aptitudinile" pe care le-au primit în economie au contrazis practicile de piață moderne, nu corespund noilor condiții de afaceri și oportunități comerciale și, prin urmare, necesită o schimbare semnificativă.

S-ar părea, într-o expansiune semnificativă a posibilităților de a studia în străinătate literatura de specialitate cu privire la problemele economiei de piață cu achiziționarea de cunoștințe noi nu apar - doar citit și utilizate recomandări cu privire la management, marketing, finanțe și de afaceri sale de tranzacționare va fi „nici mai rău decât lor.“ Din păcate, de a utiliza cele mai multe dintre aceste recomandări străine în condițiile noastre nu este încă posibilă datorită potențialului inegal al economiei, relațiilor de piață subdezvoltate, infrastructură comercială nedezvoltate nu se potrivesc noastre aspecte juridice ale legislației societăților comerciale în țările cu economii de piață dezvoltate.

Comerțul cu ridicata include orice activitate de vânzare a bunurilor sau serviciilor celor care le achiziționează în scopul revânzării sau utilizării profesionale [14, c.12].

Comerțul cu ridicata diferă de comerțul cu amănuntul pentru o serie de caracteristici. În primul rând, comerciantul cu amănuntul acordă mai puțină atenție stimulării, atmosferei și locației întreprinderii sale comerciale, deoarece se ocupă în primul rând de clienți profesioniști, și nu de utilizatorii finali. În al doilea rând, volumul tranzacțiilor cu ridicata este, de obicei, mai mare decât cel al comerțului cu amănuntul, iar zona de comerț cu ridicata este de obicei mai mare decât cea a unui comerciant cu amănuntul. În al treilea rând, în ceea ce privește reglementările legale și impozitele, guvernul abordează comercianții angro și cu amănuntul din diferite poziții.

Scopul WRC este de a identifica trăsăturile procesului de gestionare a vânzării cu ridicata a bunurilor și de a justifica direcția îmbunătățirii acestuia.

În conformitate cu scopul, se definesc sarcinile de lucru ale maestrului:

- generaliza fundamentele teoretice ale managementului angro;

- să analizeze gestionarea vânzării cu ridicata a mărfurilor prin exemplul OOO Rost;

- să justifice direcția de îmbunătățire și dezvoltare a întreprinderii comerțului cu ridicata.

Obiectul studiului sunt relațiile de management care apar în procesul de gestionare a comerțului cu ridicata al mărfurilor.

Obiectul studiului este o companie cu răspundere limitată "Creștere".

1 Fundamentele teoretice ale managementului angro

1.1 Rolul și funcțiile comerțului cu ridicata

Din punct de vedere istoric, dezvoltarea economiei de mărfuri a contribuit la separarea sferei circulației și la alocarea în ea a unor ramuri intermediare de comerț cu ridicata și cu amănuntul. Comerțul cu ridicata precede comerțul cu amănuntul, ca urmare a comerțului cu ridicata, mărfurile nu intră în consumul personal, intră în consumul de producție sau sunt cumpărate prin comerțul cu amănuntul pentru vânzare către populație. Astfel, cifra de afaceri cu ridicata reprezintă volumul total al vânzărilor de bunuri către întreprinderile producătoare și în comerț, precum și intermediarii către alte societăți comerciale și persoane juridice pentru vânzarea ulterioară către populație sau pentru consumul de producție.

Funcțiile de comercializare en-gros pot fi împărțite în două tipuri de tradiționale, în principal organizațional și tehnic (organizarea de cumpărare en-gros și de vânzare, precum și depozitarea stocurilor, gama de conversie de produse, transportul acestora) și noi, care rezultă sub influența dezvoltării pieței [6, C.33].

Specializarea comerțului cu ridicata în implementarea funcției de contact (relația producătorului de bunuri cu cumpărătorul) oferă economii semnificative în ceea ce privește costurile de distribuție, ceea ce determină o scădere a numărului de contacte. Ca urmare, cumpărătorul (de exemplu, cu amănuntul) economisește timp, deoarece este eliberat de achizițiile de la mai mulți producători, reduce costurile materiale asociate cu depozitarea, sortimentul de bunuri și livrarea acestora.

Una dintre funcțiile principale ale lucrătorilor angro este achiziția de bunuri.

Comerțul cu ridicata oferă servicii producătorilor de mărfuri și comerțului cu amănuntul. Ca urmare a activităților sale, produsul se adresează consumatorului, dar nu intră încă în sfera consumului personal.

Cea mai importantă sarcină a comerțului cu ridicata este reglementarea sistematică a furnizării de bunuri în funcție de cerere. Obiectiv pentru a rezolva cu succes problema cauzată de poziția intermediară a comerțului en-gros: ea a concentrat o parte considerabilă a resurselor de mărfuri, care nu se limitează la natura pasivă a operațiunilor, precum și de a influența în mod activ sfera producției, de vânzare cu amănuntul, și prin ea - în sfera consumului.

Comerțul cu ridicata, deoarece nu are legătură cu vânzarea de bunuri, este capabil să reglementeze activ piețele regionale și industriale prin acumularea și circulația mărfurilor. Această linie de lucru trebuie să aibă un rol decisiv în toate activitățile sale. Întreprinderile de comerț cu ridicata sunt invitate să îmbunătățească lanțul circulației mărfurilor, să dezvolte o aprovizionare centralizată și o livrare de bunuri. În prezent, împreună cu pozitiv în activitatea întreprinderilor angro, există deficiențe semnificative. Adesea, nu se respectă livrarea de bunuri, sunt încălcate obligațiile contractuale privind volumul, sortimentul și calitatea bunurilor furnizate.

Eficiența funcționării întregului complex economic național, echilibrul pieței interne și satisfacerea nevoilor în creștere ale oamenilor depind în mare măsură de activitatea comerțului cu ridicata. În noile condiții de gestiune, sfera comerțului cu ridicata se va extinde semnificativ. Consolidarea rolului relațiilor de mărfuri-bani este asociată nu numai cu dezvoltarea comerțului cu ridicata cu bunuri de consum, ci și cu tranziția către comerțul cu ridicata cu mijloacele de producție. Aceste două forme devin cele mai importante canale pentru mișcarea planificată a resurselor materiale și tehnice și de mărfuri [8, c.49].

Principalul indicator al activității economice a întreprinderilor și a organizațiilor de comerț cu ridicata este cifra de afaceri a comerțului cu ridicata. Aceasta reprezintă vânzarea bunurilor de consum și a scopurilor de producție pentru vânzarea ulterioară către public, precum și furnizarea către consumatorii non-piață și exporturile. Comerțul cu ridicata reflectă transferul bunurilor din sfera de producție în sfera circulației și circulația acestora în sfera circulației. Scopul, structura, tipurile și formele de circulație a mărfurilor predetermină alți indicatori importanți ai activității economice.

Comerțul cu ridicata joacă un rol semnificativ în sistemul relațiilor economice dintre regiunile țării, industriile, producătorii de bunuri și comerțul cu amănuntul. De exemplu. cumpărarea de la inul colectiv și de stat a inului și vânzarea acestuia către întreprinderile din industria textilă, comerțul cu ridicata devine o legătură între agricultură și industrie. Mutarea în continuare a țesăturii produse, în special a livrării în canalele sale, este de asemenea servită de comerțul cu ridicata. Astfel, se conectează industria textilă și îmbrăcăminte. În cele din urmă, prin vânzarea de îmbrăcăminte confecționată către comercianții cu amănuntul, întreprinderile angro întrețin o legătură între industria ușoară și comerțul.

Efectuarea legăturilor economice cu industria și agricultura, comerțul cu ridicata acționează ca un client al bunurilor de consum, funcțiile sale includ achiziționarea și livrarea de bunuri de la întreprinderile producătoare. Trebuie remarcat faptul că aceasta este chemată să implice activ resursele de mărfuri locale în cifra de afaceri și să efectueze achiziții descentralizate de bunuri din diferite surse. Prin organizarea livrării de bunuri, controlul comercial verifică dacă industria respectă obligațiile contractuale pentru furnizarea de bunuri de o gamă și calitate corespunzătoare, strict în timp util. În depozitele întreprinderilor angro, bunurile achiziționate sunt sortate, actualizate dacă nu corespund nevoilor clienților și reduc calitățile consumatorilor.

Comerțul cu ridicata poate și ar trebui să influențeze în mod activ volumul și gama de produse, să necesite înlocuirea producției de bunuri care nu sunt în cerere, pentru bunurile care nu sunt pe deplin îndeplinite, pentru a îmbunătăți calitatea și a extinde gama de produse. Comerțul cu ridicata are dreptul să înceteze acceptarea și să se întoarcă în industrie bunuri de calitate proastă, ceea ce obligă întreprinderile industriale să-și îmbunătățească proprietățile consumatorilor [12, c.24].

Articole similare

• Programul de gestionare a afacerii cu ridicata

• Conceptul și tipurile de carieră - principiile de bază ale managementului personalului

• Bazele teoretice ale sublimării fosforului din fosfații de calciu

Trimiteți-le prietenilor: