Toți cei care au trecut interviul pentru funcția de manager de vânzări de mai multe ori au trebuit să vândă un pix sau niște bunuri la un interviu cu un ejchar sau un viitor lider. Mulți primesc un răspuns pozitiv sau negativ tocmai după ce au demonstrat abilitățile de vânzări direct la interviu. Pentru a nu intra într-o situație jenantă, să ne dăm seama cum să ne ocupăm de interviul pentru un stilou.
Pentru a construi în mod corespunzător o vânzare, să facem puțină pregătire (despre importanța formării pe care o puteți citi aici) și să vă răspundeți la câteva întrebări:
- De ce suntem rugați să vindem un stilou pentru un interviu?
Răspunsul la această întrebare este evident: angajatorul dorește să testeze abilitățile noastre de vânzări în practică. La urma urmei, modul în care vă veți comporta în procesul negocierilor improvizate, astfel încât veți comunica cu un client real. În plus, interlocutorul va acorda cu siguranță atenție tehnicilor de vânzare pe care le utilizați și modul în care rezolvați obiecțiile clientului.
De asemenea, nu uitați că în negocieri este necesar să se demonstreze nu numai persistența, cunoașterea și aplicarea abilităților de vânzări, ci și impresionarea viitorului manager și a lui ca persoană. Dacă sunteți intervievat de un ejchar - acest lucru nu schimbă esența problemei, deoarece este de la el care depinde de faptul dacă vi se oferă un interviu cu liderul sau nu.
Înainte de a trece direct la vânzare, cereți 2-3 minute pentru a vă pregăti. Nu este nimic de a fi timid aici, orice vânzare începe cu pregătirea. În acest timp, trebuie să faceți următoarele:
Vânzare cu mâner clasic
În acest caz, este important să se respecte în mod clar etapele de vânzare, ca în vânzarea clasică. Nu voi cita în mod specific scenariul, pentru a nu limita cititorii în nici un cadru. Cu toate acestea, propun să luăm în considerare câteva aspecte, care trebuie remarcate:
Moduri creative neobișnuite de a vinde un stilou pentru un interviu
Următoarele metode sunt potrivite în cazul în care viitorul angajator dorește să vă testeze pentru creativitate sau, cu alte cuvinte, să aplice abordări nestandardizate în muncă. În acest caz, este foarte important să improvizăm și să încercăm să oferim astfel de opțiuni de vânzare despre care o persoană care a jucat rolul unui cumpărător nu a mai auzit anterior. Pentru a înțelege despre ce vorbesc, vă voi da câteva exemple despre cum să vindeți un stilou pe cont propriu:
- Sunt surprins că nu sunteți interesat să achiziționați mânerul parcatorului cu un preț cu 30% mai mic decât prețul de piață. câțiva dintre concurenții dvs. mi-au oferit deja o colaborare.
Apoi, puneți stiloul în buzunar și spuneți:
- Dacă vă decideți brusc să cumpărați, aveți contactele mele, nu întârziați cu decizia, pentru că timpul poate fi ratat, și o astfel de ofertă avantajoasă este puțin probabil să faceți pe cineva pe piață.
Această metodă are sens dacă ați primit un pix foarte scump.
- Cumpărarea unui stilou pentru dvs nu este de interes pentru dvs., dar v-ați gândit cum puteți profita profitabil din vânzarea de pixuri? Ofer un stilou sub valoarea de piață și tu, ca persoană care posedă abilități de vânzări, îl poți revinde cu ușurință și câștigi o recompensă solidă în acest sens. Nu aveți nevoie de investiții mari, dar puteți obține profit cu resurse minime!
- Oferim beneficii care nu sunt legate de bunuri
Vă sugerez să cumpărați acest pix pentru a verifica abilitățile de vânzări ale altor candidați pentru acest post vacant.
Această metodă a fost folosită de eroii filmului "Lupul de pe Wall Street". Esența este aceea de a crea o situație în care aveți nevoie de un stilou. De exemplu, cereți interlocutorului să scrie ceva foarte important în jurnal și când se întreabă ce să facă, cereți-i să vândă stiloul.
Astfel de scenarii pot veni cu o mulțime, singura limitare este imaginația ta. În cele din urmă, aș dori să vă reamintesc că, înainte de a vă decide ce fel de tehnică de vânzare veți folosi, trebuie să înțelegeți exact ce vrea intervievatul să verifice. Dacă nu aveți nicio experiență în vânzări sau dacă aveți o experiență redusă, în conformitate cu schema clasică descrisă la începutul articolului, veți arăta angajatorului că cunoașteți tehnica de bază a vânzărilor și știți cum să o aplicați în practică.
Distribuiți acest link:
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: