Fiecare tranzacție cu companii mici este o investiție în dezvoltarea afacerilor care sunt esența vieții fondatorilor lor. Cât de bine să le înțelegem psihologia?
Printre finanțatori există un aviz: cu cât este mai mare clientul, cu atât mai bine. Este mult mai ușor să "puneți" într-o singură tranzacție o sumă mai mare decât să emiteți douăzeci de mici. Se crede că, chiar dacă randamentul tranzacțiilor mici va fi mai mare, va fi "mâncat" de costurile ridicate pentru negocieri și evaluarea situației financiare a multor clienți mici. Dar dacă organizați munca corect, întreprinderile mici vor fi mai degrabă un client mai profitabil decât unul mai mare. Voi dezvălui câteva puncte importante de lucru cu firmele mici.
Soluții rapide și creștere rapidă
Băncile și companiile de factoring care lucrează cu clienți mari consideră de obicei afacerea pentru câteva luni. Firmele mici nu sunt în măsură să-și planifice activitățile pentru o astfel de perioadă. Pentru întreprinderile mici, timpul este bani care este necesar aici și acum. Aici, costul primar nu este costul nominal al finanțării în procente pe an, ci costul real al finanțării ofertei și viteza cu care se ia decizia. Este de dorit să înveți să luați o decizie în trei sau patru zile.
Ați putea fi, de asemenea, interesat
Fără bani și dorință: doar 3% dintre ruși intenționează să își deschidă propria afacere în viitorul apropiat
Lucrul cu companiile mici vă învață să evaluați afacerea, nu garanția
Angajamentul este unul dintre fetițele pieței financiare rusești. Dar întreprinderile mici nu dețin, de regulă, garanții lichide. Este mai ușor pentru noi decât pentru bănci, deoarece factoringul este o finanțare non-colaterală pentru concesionarea unei creanțe monetare. Nu prețuim atât clientul cât și debitorul său. De exemplu, o mică companie tânără livrează bunuri într-o rețea mare, cu o amânare plătită pentru câteva luni, dar are nevoie de bani astăzi. Există șansa unei astfel de companii să obțină un împrumut? Cel mai probabil nu. În primul rând, ea nu are nicio garanție. În al doilea rând, probabil nu există nicio raportare pe care banca o poate satisface.
Compania de factoring va finanța astfel de livrări, deoarece pentru ea starea financiară a clientului, mai degrabă decât clientul, este mai importantă decât cumpărătorul produselor sale. Adesea, cumpărătorii de produse și servicii ale companiilor mici sunt întreprinderi mari, fiabile, sustenabile din punct de vedere financiar.
Ce este factoringul și grupul Life?
Factoring - un set de servicii pentru producători și furnizori care desfășoară activități de tranzacționare pe bază de plată amânată. Principala funcție este creditarea furnizorilor prin cumpărarea de creanțe pe termen scurt.
Nu numai situațiile financiare
Desigur, sustenabilitatea companiei sale de factoring evaluează, de asemenea, clientul, dar pentru a face acest lucru este de dorit nu numai în situațiile financiare. Cel mai bine este de a merge la locul de afaceri, pentru a evalua activele companiei, angajații săi, pentru a comunica cu proprietarul sau managerul, pentru a realiza cât de bine înțelege de afaceri, „live“ Fă-o.
Nu doar bani, ci servicii complete
Experiența arată că întreprinderile mici sunt bucuroase să fie gata să delege lucrările companiei de factoring în evaluarea stării financiare a debitorilor și controlul plăților din partea lor. Compania de factoring centralizează la rândul său acest proces. De exemplu, departamentul de gestionare a conturilor de încasat poate, de asemenea, să-și asume o obligație neplăcută de a informa clienții cu privire la termenii de plată a conturilor. Aceasta reduce perioada de colectare pentru creanțe și sporește disciplina de plată.
Responsabilitate individuală
Întreprinderea mică este întotdeauna expresia fondatorului său, care hotărăște el însuși și este responsabil pentru tot. O astfel de persoană abia percepe activitatea comitetelor de credit, care pentru o lungă perioadă de timp suferă decizii impersonale. Pentru a servi companiile mici, trebuie să vă potrivi spiritului și filosofiei lor. Este foarte convenabil să se organizeze lucrările astfel încât decizia de a furniza fonduri societății nu a fost făcută de comisie, ci de un singur administrator. El însuși poate intervieva întreprinzător, trage concluzii și apoi va fi responsabil. Managerul poate și refuza, dar trebuie să-i explice clientului de ce a luat o astfel de decizie. Dacă este o sumă mare, de exemplu, mai mult de 1 milion de ruble, managerul poate discuta decizia sa cu unul sau doi colegi. Un astfel de "comitet de mini-credite" se poate reuni instantaneu și poate lua o decizie cât mai repede decât o singură persoană. Merită să păstreze farmecul serviciului individual.
Fiecare tranzacție cu companii mici este o investiție în dezvoltarea afacerilor, care este sensul vieții pentru fondatorii lor, ei fac viața oamenilor mai confortabil în jurul lor. Din aceste companii - magazine mici, ateliere și clinici - economia europeană este compusă, ele formează un mediu mai confortabil pentru locuitorii acestor țări.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: