Problema licitațiilor este că cel care le conduce (de obicei, o bancă de investiții) știe să scape de participanți la ultimul dolar. Chiar dacă rămâi calm în timpul licitației, este foarte probabil că cel puțin unul dintre participanți este obsedat de afacere. Un cumpărător emoțional este suficient pentru a transforma vânzarea în nebunie. Așa că licitarea este de obicei un proces dureros.
Dacă intenționați să participați la licitație, stabiliți în mod clar care este prețul maxim pe care sunteți dispus să o oferiți și păstrați-vă pozițiile atâta timp cât are sens. Disciplina este de mare importanță. Nu dați emoțiilor în legătură cu tranzacția. În caz contrar, situația vă va prelua și va trebui să plătiți un preț umflat. Studiați cu atenție indicatorii financiari (acest lucru va fi discutat în capitolul 8) pentru a înțelege momentul în care să se oprească. Nu lăsați emoțiile să vă acopere și întotdeauna să fie pregătiți să renunțe la afacere. Vor fi prezentate și alte posibilități.
Cum să evitați participarea la licitații? Există o serie de strategii pentru aceasta.
Găsiți-vă avantajul distinctiv. Stabiliți-vă un anumit avantaj inerent special. Dacă sunteți cumpărător strategic, dacă societatea va beneficia mai mult în cazul în care tranzacția va fi încheiată cu tine și nu cu investitori financiari, deoarece aveți o oportunitate excepțională de a crea o companie sau de a reduce costurile în contul de profit și pierdere? Așa cum sa discutat în Capitolul 4, manageri, răscumpărători de propria firmă, vânzătorii oferă o serie de avantaje în comparație cu candidații externi, în special, viteza procedurii de „due Dyo„și confidențialitate.
Oferiți un preț corect. O altă modalitate de a evita participarea la licitație - într-un stadiu incipient pentru a oferi un preț bun, pe baza unui studiu aprofundat al tuturor aspectelor tranzacției. Este posibil să fiți înclinați să subestimați suma ofertei dvs. pentru a obține compania la un preț mic. Această ispită este întotdeauna, dar, renunțând la ea, rareori nimeni nu reușește. Nu există multe oferte ieftine într-un mediu concurențial. Un preț scăzut poate submina credibilitatea dvs. și poate împinge vânzătorul la licitare. Dacă prețul oferit de dvs. este suficient de rezonabil și de înalt și puteți să-l convingeți pe vânzător să încheie o afacere pe acești termeni, atunci el nu va avea stimulente să cheltuiască
Trimiteți-le prietenilor: