Utilizați efectul de levier
Evident, cu cât întârzieți să plătiți facturile,
Cu cât mai mult timp trebuie să utilizați suma pentru obiectivele dvs.
Întreprinderile mari alocă de obicei între 60 și 90 de zile pentru plată
facturi, și sunt acoperite ca o scuză pentru lor
dimensiuni. Ei folosesc acest "gol" pentru a face bani. mic
întreprinderile ar trebui să ia acest lucru la preaviz și să întârzie plata, astfel
numai posibil, fără a afecta creditul de încredere. Mai jos sunt
câteva sfaturi pentru implementarea acestei arte.
Nu plătiți niciodată facturile prea devreme. Dacă ați avut vreodată
va fi un colaps cu bani, vă va face rău
creditorii care vor fi în gardă și vă vor judeca mai sever.
Plătiți facturile la timp, dar nu este prea devreme. Altfel se poate
crea un precedent periculos.
Sunt de acord cu furnizorii cu privire la termenii suplimentari
în avans. Mulți antreprenori sunt plăcut surprinși de cât de ușor este
se poate face. Furnizorii care concurează pentru dvs. între ei,
va folosi de asemenea posibilitatea de a vă acorda o perioadă de grație
în plată pentru a obține un avantaj competitiv. În loc de plin
plata în termen de 30 de zile, puteți conveni asupra plății cu două
sau trei părți, de exemplu, o treime în primele 30 de zile, o treime - 60
zile, iar ultima parte în termen de 90 de zile.
Economisiți bani utilizând un leasing cu un grație unică
de plată
Dacă este posibil, utilizați refinanțarea
consolidarea datoriei și reducerea plăților lunare cu
maturitate.
Dacă ați finanțat începutul afacerii dvs. cu ajutorul unei persoane personale
garanții personale și garanții personale, precum și plângeri
surse financiare, să încercați, cât mai curând posibil, să le înlocuiți
Acesta este un împrumut standard conceput special pentru afaceri și
o linie de credit pe cauțiune a afacerii în sine. În câțiva ani
profitabilitatea, creșterea și istoria plăților bune, puteți începe
să lucreze în această direcție mai viguros, alegând, dacă
necesar, printre ofertele bancare.
Plătește-te
Multe companii suferă de a avea unul sau toate
următoarele deficiențe în gestionarea creditelor:
Politica de creditare Lax
Lipsa verificării fiabilității clientului înainte de acordare
împrumut
Absența limitei obligatorii a limitei de credit
Întârzierea facturării
Acordarea de credit celor care nu au rambursat cele anterioare
datorie
Absența unei proceduri standard pentru colectarea datoriilor
Nevoia de a acționa aspru
Dacă aveți de gând să oferiți un împrumut, atunci trebuie să aveți un plan
pentru a preveni problemele și, de asemenea, pentru a le rezolva, dacă este necesar.
Vânzările nu contează dacă nu sunteți plătit.
Următoarele măsuri vă vor ajuta să vă implementați planul:
Dezvoltați o politică strictă de creditare
Forțează fiecărui client să completeze o cerere pentru
împrumut
Verificați feedback-ul clientului
Contactați birourile de credit și verificați fișierele de credit
Stabiliți limite de credit pentru fiecare client
Trimiteți rapid facturi
Introduceți procedura de colectare a datoriilor, începând cu expedierea în a 32-a zi
prima dintre cele trei avertismente.
Eliminați încă nu sa stabilit la datoriile anterioare și
aveți afaceri numai cu fiabile. Nu acordați credit persoanelor care
nu pot sau nu vor plăti.
Continuați cu greu, dacă este necesar. Este grozav să-ți pese
bunăvoința clientului care nu poate sau nu dorește să plătească.
Toate acestea sunt bine cunoscute, nu-i așa? De ce atât de multe
antreprenorii sunt atât de prost să facă munca de colectare a banilor
sunt datorii? Pentru că în timp ce joacă un rol, încercând să conducă
negocierile cu furnizorii privind acordarea celor mai bune condiții de plată,
mergând în același timp pentru a satisface clienții lor datorate, acestea sunt
arată o simpatie mare pentru clienții lor. Și este foarte dificil pentru ei
schimba acest rol și acționează diferit.
Atenție: proprietarul afacerii va juca invariabil rolul de bancă și
aveți grijă să oferiți un proiect de lege unui client cu plată redusă numai până la
Atâta timp cât acel client, neechivoc, nu merge la un concurent. Și va pleca
fără o picătură de recunoștință și devoțiune. Nu cumperi loialitate
clienții, permițându-le să încalce termenii de creditare.
Adevărul etern al lui Dan Kennedy numărul 14: "Dacă nu poți face bani, nu
având bani, atunci, cel mai probabil, nu puteți face bani, dacă aveți bani
prea. "
Articole similare
-
Imbunatatirea posturii a cinci modalitati de combatere a scolioza - Cumpar
-
Cum să conduci un flux de numerar și să lăsați averea în viața ta
Trimiteți-le prietenilor: