Prețuri transparente
Cumpărătorul ar trebui să înțeleagă în mod clar, din cauza costului final. El trebuie în orice moment să poată compara acest produs cu oferte competitive. Prețul pe o sută de metri pătrați ar trebui să fie competitiv în comparație cu site-urile fără contract, iar costul construcției ar trebui să fie pe piață, ca și când clientul ar fi apelat la o companie de construcții. Compoziția obiectului și condițiile de bază ale construcției ar trebui să fie deschise și schițate. Costul total al produsului ar trebui să fie mai mic decât costul casei finisate, toate celelalte lucruri fiind egale.
Împrumuturi ipotecare sau ipotecare
Unul dintre principalele motive pentru popularitatea parcelelor fără contract a fost posibilitatea de a "nu intra în datorii" pentru a sparge și controla independent investițiile financiare în viitoarea casă. Deseori, costul terenurilor, în special în segmentul clasei economice, nu reprezintă cea mai mare parte a tuturor costurilor pentru obiectul finalizat pe bază de turn. Prin urmare, mulți cumpărători au mijloacele necesare pentru achiziționarea unui site și fie nu planifică deloc, fie planifică în viitorul îndepărtat. Din păcate, astfel de clienți prea mult - cei care formează o masă critică care transformă satul în site-ul de construcție veșnică, astfel încât acestea sunt ele însele de conducere într-o „capcană lipsă de lichiditate“, care este, să devină proprietari de terenuri, ceea ce este extrem de dificil de implementat. Pentru a deține un activ lichid care poate fi vândut mai rapid, dar puteți doar să trăiți, aveți nevoie de întreaga sumă. Obțineți un astfel de produs în tranșe sau cu ajutorul creditării ipotecare ar fi o soluție mai justificată decât investirea într-un lot gol într-o așezare "pe termen lung". Mai mult decât atât, rate fără dobândă pe scenă și de construcție este absolut necesară și condiție indispensabilă pentru vânzarea de terenuri cu un contract - este mai mult, chiar și momentul psihologic pentru cumpărător.
Este important de menționat evoluția recentă a pieței de creditare ipotecară - unele bănci au început să emită ipoteci nu numai pentru terenuri sau case finisate, ci și pentru a plăti un contract în cazul acreditării unei societăți de construcții.
Experienta si reputatia dezvoltatorului
O companie de dezvoltare a start-up-ului are cu greu șansa de a excela în acest segment al pieței. Probabil numai companiile mari, care sunt doar intră în proprietatea de piață tramvai imobiliare (probabil din cauza necesității și disponibilitatea terenurilor non-core, mai degrabă decât pentru a construi afaceri pe termen lung - VTB, Itera, Zenith, deschidere) poate eclipsa preocupările de cumpărători de afaceri sale de bază și de scară. Dar în companiile mari pot apărea întârzieri și întârzieri. În cazul în care dezvoltatorul fără nume și fără portofoliu, atunci nu puteți face fără exemple construite de case în partea completă completă a satului. Situația ideală pentru vânzarea de terenuri cu un contract - este realizarea celei de a doua etapă, atunci când deja complet construit și pus în aplicare prima etapă a satului sau satul vecin cu caracteristici similare, în special în cazul în care există deja este format dintr-o piață secundară, cu care clientul va compara propunerea de a noua coadă. Din acest punct de vedere, experiența unui lider de piață - Villagio Estate (Incom Corporation) este orientativă. Ele aduc în clienții care doresc să așezări și Greenfield Riverside, oferind cele mai recente lor de origine, sau la domiciliu pe piața secundară, și apoi arată că clientul poate obține același lucru, dar mai ieftin cu 20-30%, în 2-3 ani în construcția de noi așezări și Mileniul Madison Park, Montevil, care este, de asemenea, un ordin de mărime mai bun. Reteta care functioneaza!
Terenul trebuie să fie eliberat clientului după plată
fără referire la plata contractelor de construcție. Frica de dezvoltatori care clientul a semnat contractul de achiziție, în vânzarea și completarea terenului, în viitor, „desprinde“, cu un contract de servicii, a condus la faptul că dezvoltatorii au început să practice schema de reînnoire a terenurilor către cumpărător după plata de 100% din contract. Și, de vreme ce relațiile de la începutul lor și până la nevoia de plată de 100% a reglementat în mod legal într-un fel, m-am născut, cum ar fi comună formă de acord de co-investiții. Astfel de contracte pentru case individuale nu sunt reglementate de 214 FZ și nu sunt supuse înregistrării. Dar potențialii cumpărători și avocații lor nu le plac astfel de scheme. Cumpărătorul dorește numărul maxim de garanții, dintre care unul este proprietatea terenului după ce acesta este plătit. Și pentru a încuraja punerea în aplicare a clientului a obligațiilor sale în temeiul contractului de muncă de finanțare este necesar să se utilizeze alte mecanisme - acord contract cu un acord prealabil, politici sau de exploatare, ca proiectarea casei în construcție și vânzarea de acordul preliminar cu banii serios nerambursabil.
Termene limită pentru finalizarea casei
Proiectul ar trebui să funcționeze super-profesioniști și cu experiență de vânzători cu super-motivație
Promisiunile sunt produsul cel mai dificil de vindecat. Prin urmare, atunci când începeți un proiect care implică vânzarea de terenuri cu un contract, este necesar să aveți un astfel de angajat motivat. Aceasta nu este o sarcină ușoară, dar trebuie rezolvată și înainte de lansarea proiectului.
Deschiderea este calea spre succes. Cu plăcere vă voi duce în cercurile prietenilor mei pe oricare dintre platforme, dacă interesul dvs. în ceea ce fac este sincer și reciproc.
Și nu uitați să "LIKE" pagina de blog "Despre Zagorode" pe Facebook.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: