Primul lucru care este tipic pentru prezentare este prezentarea subiectului tău în picioare. Simplul fapt că stați în fața audienței vă va îmbunătăți în mod semnificativ succesul. Chiar și într-o situație cu un ascultător - treceți peste bariera psihologică, ridicați-vă și veți fi uimiți de efectul obținut.
Pentru cei care sunt obișnuiți să creadă doar declarații bazate pe figuri, vă prezint știri pline de bucurie. Sporiți succesul prezentărilor dacă acestea sunt ținute în picioare folosind instrumente demonstrative. nu numai confirmate prin studii, ci și cuantificate. Primul dintre rezultatele cercetărilor, pe care vreau să le spun, a fost primit la Universitatea din Minnesota. Cercetătorii susțin: dacă te ridici și conduci o prezentare folosind instrumente demonstrative, PROBABILITATEA DE CONDEME publicul, clientul sau potențialul cumpărător crește cu 43%. Aproape o dată și jumătate! Dar asta nu e tot. Există încă un rezultat, care nu a fost așteptat la începutul acestui studiu. Dacă scopul prezentării este vânzarea de bunuri sau servicii, atunci clientul dvs., cumpărătorul sau potențialul cumpărător va fi gata să plătească 26% mai mulți bani pentru același produs sau serviciu!
Un studiu similar a fost realizat la Universitatea din Warton Business School, Universitatea din Pennsylvania. A avut loc un grup de întâlniri. Scopul fiecărei întâlniri este de a convinge ascultătorul să investească într-o afacere nouă. Agitatorii au fost împărțiți în două grupuri. Ambele au folosit exact același material, cifre și statistici. Membrii unui grup au încercat să convingă pe interlocutor, vorbind prin masă. Afacerea a fost oferită bună, astfel că, în primul grup, 58% dintre ascultători au spus după încheierea conversației: "Voi înscrie această propunere de afaceri".
Membrii celui de-al doilea grup au susținut o prezentare cu ajutorul instrumentelor demonstrative. Și acum nu mai sunt 58%, iar 79% au decis să investească într-o afacere nouă.
Există și alte rezultate ale cercetării. Dar nu le voi cita aici, persoanele interesate vor putea afla detaliile contactând-mă prin intermediul formularului de cerere sau prin poștă.
(pe baza materialelor din lista de discuții a lui Alexander Shatanov)
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: