Afișează emoțional

Anul Nou și Crăciunul vor veni în curând, vitrinele sunt frumoase și elegante în decorarea lor festivă, atrăgând atenția trecătorilor și invitându-i să vină. Vitrinele moderne îndeplinesc cu succes rolul bătrânilor, odată angajați de comercianți și comercianți. În prezent, sarcina principală a oricăror vitrine este de a "reține" cumpărătorul din acest magazin, să-l invite în spațiul de tranzacționare, să-i arăte produsul și să îl "vândă". Expert SR - lider de specialitate Fashion Consulting Group în visual merchandising și vitrinistike, antrenor de afaceri Anna Balandin - vorbește despre cum să influențeze emoțiile cumpărătorului prin concepte caseta de prezentare de sezon, care este emoțională și prezintă ce sunt obiectivele și obiectivele lor.

Cifra de afaceri a magazinului este direct proporțională cu timpul mediu al șederii cumpărătorului în magazin, ceea ce este confirmat atât de practică, cât și de legile de bază ale comerțului vizual. Există, de asemenea, o lege de impuls, care spune că 65-85% din deciziile de cumpărare sunt luate de cumpărător impulsiv, la locul vânzărilor. Dar, înainte de a lua o astfel de decizie, o persoană ar trebui să meargă la magazin, și împingeți-l la aceasta ar trebui să fie o fereastră de proiectare corect proiectate.

Astăzi, există trei tipuri de vitrine, care sunt folosite în practică:

Vitrinele "Magazin" - care prezintă doar produsul, totul este clar și specific aici.

Vitrinele "Produs-emoționale" - în cazul în care produsul este prezentat, dar este încadrat, ca un diamant, "strălucește" în cazul de afișare sezonieră. Aceste vitrine sunt astăzi considerate a fi cele mai comerciale vitrine, dacă sunt realizate pe un algoritm comercial clar, adaptat pentru marca în sine.

"Showcase-emoții" - o nouă tendință, a stabilit marca de lux Louis Vuitton, un paradox de brand, o excepție de la reguli. Aceasta este o vitrină scandaloasă, care, de fapt, nu vinde produsul, ci se prăbușește în mintea clienților, se amintește de mult timp sau pentru totdeauna. Astfel, marca este "refăcută" de concurenți ca fiind cea mai eficientă, cea mai modernă și la modă. Desigur, "spectacolul-emoție" funcționează pentru o anumită audiență țintă - acestea sunt furnizate de tinerii urbanisti moderni. De la brandurile de pantofi "show-emotions" creează, de exemplu, Louboutin, uneori Gucci pentru linia de pantofi. Dar, în general, segmentul de pantofi nu necesită o astfel de fereastră scandalos.

Dacă vorbim despre mass-market și segmentul de preț-mediu, cel mai eficient conceptul de caz de sticlă - „produs-emoțională“ sau „marfă-emoțională“, atunci când produsele prezente și de sezon, și luând în Conducătorii auto cont de volum de colectare de sezon, și este completată de prezentarea Showcase sezoniere concept.

Baza pentru crearea unui concept de prezentare sezonieră

Motivele pentru crearea unui concept de prezentare sezonieră sunt patru.

1. Poziționarea ADN-ului și a mărcii

Conceptul de afișaj pe care l-ați creat ar trebui să fie acceptat a priori de către cumpărător. Pentru a face acest lucru, trebuie să înțelegeți în mod clar următoarele: cine este cumpărătorul dvs.; ce ADN are marca dvs. ce fel de brand este; ce colecție oferiți. Pentru colecțiile sezoniere la modă și pentru un produs de calitate conservator vor exista concepte de afișare complet diferite. Și prezentarea aceluiași subiect - de exemplu, tema "Estetica urbană" - în fiecare concept va fi diferită.

2. Tema colectării sezoniere

Dacă colecția are o temă clară, de exemplu, "Retro 50's" sau "Blocks of color bright", atunci este foarte de dorit să o reflectați în cazul de afișare. Astfel, veți pune un accent suplimentar pe tendința modei și pe colecția corectă, pe care trebuie să se concentreze cumpărătorul.

3. Designul ferestrelor

Ce materiale, modele, modele de încălțăminte și accesorii, soluții de design vor fi folosite pentru a crea vitrina.

4. Estimarea cadru pentru vitrina / vitrine

Trebuie să creați concepte de afișare, având o înțelegere a bugetului adecvat pentru o prezentare sezonieră, mai ales dacă magazinul dvs. este un brand de rețea.

În mod tradițional, cele mai eficiente și mai elegante sunt vitrinele de Crăciun de Anul Nou, ele sunt cele mai scumpe. Atunci când se planifică o casetă de prezentare a bugetului pentru anul trebuie să se țină seama de faptul că magazinul de Crăciun ferestrele din bun trebuie să fie de 30% mai scumpe decât ferestrele de bază. Este important să se ajusteze bugetul general pentru vitrine, având în vedere această nuanță.

Sala de tranzacționare este o vitrină internă

Când vorbim despre vitrine comerciale emoționale eficiente, este important să înțelegem că vitrinele sunt nu numai ferestrele externe ale unei săli de tranzacționare, ci și spațiul intern de intrare. Dacă este proiectat corespunzător, acesta devine o vitrină și vinde, uneori, chiar mai bine decât casetele de expunere în aer liber.

În segmentul de încălțăminte, la intrarea de a expune în mod eficient echipamentul special - dop cu cele mai multe colecții de sezon „la cald“, un hit cu produsul marginal și elementele sale completează conceptele showcase de sezon. Acesta prezintă conceptul ar trebui să fie ca „să curgă“ în spațiul de vânzare cu amănuntul, dar cu siguranță nu peste tot și la fiecare echipament comercial trebuie să fie expuse bestseller-uri, dar numai în „zona fierbinte“ a unei săli de tranzacționare. Este mai bine să emităm o "zonă de vitrină internă" - spațiul de intrare și nivelul superior de tranzacționare al podelei de tranzacționare. Acest spațiu este deasupra nivelului ochiului - încă nu vinde și, prin urmare, ar trebui să fie decorat emoțional - de exemplu, cu imagini sezoniere, compoziții cu un produs și elemente decorative (compoziții de imagine).

Pariați pe emoții

Astăzi, vitrinele emoționale nu numai că vând bine, ci și șoferii de vânzări, precum și conceptul de tranzacționare emoțională în ansamblu. Dacă există o oportunitate de a le perfecționa, este necesar să înțelegem că componenta emoțională este foarte importantă și atractivă pentru cumpărători. Vă ajută să vă amintiți și să vă iubiți marca, vă distingă de concurenți. Luați branduri cu un sortiment foarte complex, de exemplu, Adventure Factory - un brand de pantofi pentru activități în aer liber în munți. Acesta este un interval foarte îngust, cu toate acestea, din cauza emoțională, neobișnuit, cu un concept unic de cumpărături de brand au reușit să câștige clienți și de a intra pe piața mondială. Sau brandul australian Shoes of Prey, care se situează inițial ca un magazin online, unde ați putea să vă comandați propriul model din modelele, culorile și tocurile sugerate. Când sa decis să se deconecteze, au făcut un astfel de concept de cumpărături de succes, care a asigurat viabilitatea mărcii în retailul real. Drivere pentru promovarea emoției și o idee bună, iar principala companie de vânzări a început să facă în detrimentul unei colecții standard de pantofi.

O idee de succes și emoții sunt foarte importante astăzi pentru promovarea oricărui brand, indiferent de segmentul de preț în care lucrați. Prin urmare, amintiți-vă întotdeauna acest lucru și lucrați în această direcție atunci când creați ferestre de sezon și vacanță.

Anul Nou și Crăciunul vor veni în curând, vitrinele sunt frumoase și elegante în decorarea lor festivă, atrăgând atenția trecătorilor și invitându-i să vină. Prezentări moderne cu succes ...

Lacoste mărește gama de încălțăminte din magazinele sale

Marca franceză, pentru care tricourile de polo au fost principalul produs, a dezvoltat un nou concept de vânzare cu amănuntul, care implică o ofertă mai mare de încălțăminte. Acest lucru poate fi judecat de noul design al magazinelor Lacoste, care a câștigat recent un nou format în Paris și Londra, - scrie Footwearnews.

Treizeci de sfaturi și idei pentru Merchandising Visual

Giorgio Boruzo: "Diferența este asigurată de o poveste frumoasă"

5 interioare de vânzare cu amănuntul de încălțăminte

Interiorul magazinului este numele de marcă al mărcii și caseta de afișare a produsului.

Toate pe rafturi: patru moduri de amenajare a pantofilor

Aproape nimeni nu va argumenta cu faptul că aspectul competent al mărfurilor în hală depinde de vânzări. Și dacă vânzările dvs. nu par destul de mari, poate o mică remaniere va ajuta. Expert și antrenor de afaceri în domeniul comercializării vizuale Nina Zaslavskaya vorbește despre principiile de bază ale plasării pantofilor în podeaua de tranzacționare, avantajele și dezavantajele acestora.

Articole similare

Pagina anterioară

Pagina următoare