17 Feb 4 Managerii de vânzări din Consiliu: cum să construiești o carieră și să obțini rezultate rapide
Bună ziua, dragi colegi.
Dacă sunteți un manager de novice și doriți să vă construiți o carieră în vânzări, atunci asigurați-vă că ați citit acest articol până la sfârșit. Voi împărtăși experiența personală în construirea unei cariere de succes în vânzări și vă voi oferi câteva sfaturi pentru a vă ajuta să obțineți mai repede rezultatele dorite.
Sfat 1. Nu concentrați asupra timpului de lucru, ci asupra rezultatelor.
Adesea văd cum solicitanții de locuri de muncă, spunând despre experiența lor, se limitează doar la perioadele de lucru într-o anumită companie și la obligațiile de serviciu.
Dacă vrei să reușești și să construiești o carieră, nu recomand această abordare.
Primul lucru pe care este important să vă concentrați sunt rezultatele muncii dvs.
Nu contează cât de mult ați lucrat pentru companie, principalul lucru este ce rezultate ați arătat.
Cineva care lucrează timp de 5 ani, în aceeași poziție, dar nu atinge nimic, pentru că jumătate pentru a juca răbdare, iar timpul rămas venind cu scuze de ce ținta de vânzări nu este îndeplinită. Și, uneori, chiar și descurajează noii veniți fraza „Da, am lucrat timp de 5 ani, știu totul în interiorul și în afara ... încredere în mine, este greu de a vinde ....“
Alți manageri, dimpotrivă, care lucrează șase luni sau un an, pot stabili înregistrări privind vânzările.
Am devenit șeful vânzărilor la o bancă mare la vârsta de 23 de ani, doar pentru că rezultatele mele de vânzări erau printre cele mai bune pe net. Și nu contează deloc că nu am avut experiența de supraveghere a muncii în acel moment. Pentru afaceri - rezultatul principal, și nu corespondența cu anumiți termeni.
Concentrați-vă pe rezultat.
Sfat 2. Lucrați la secțiunea "Realizări" din CV
Greșeală făcută de mulți începători este că acestea fie nu umple secțiunea „Realizări“, în rezumat, sau indică faptul că există informații prea banale, cum ar fi „să atragă clienții și să facă apeluri.“
În această secțiune ar trebui să existe cifre, proiecte implementate cu succes (cu participarea dvs. sau sub conducerea dvs.), victorii în competiții corporative și așa mai departe.
Majoritatea angajatorilor de astăzi nu sunt interesați să audă că ați fost implicați în dezvoltarea unei anumite direcții. Este mult mai important ce rezultate ai obținut, ce ai obținut.
Vă arată succesul și concentrați-vă asupra rezultatelor.
Secțiunea "Realizări" din CV este valoarea dvs. de piață ca specialist!
Toată lumea care nu se află în pantaloni, care este cel puțin puțin interesată de dezvoltarea afacerii companiei, are realizările, arată inițiativa și disponibilitatea de a implementa proiecte interesante.
Apropo, această abordare vă permite să analizați sarcinile pe care conducerea le pune într-un unghi diferit. Dacă sunteți interesat să completați secțiunea "Realizări", nu veți mai reacționa niciodată la noul proiect cu cuvintele "Oh ... din nou sarcina a venit la mine ... pancake ..". Pentru dvs., fiecare sarcină va fi o oportunitate de a vă dovedi și de a vă completa trezoreria realizărilor.
Sfat 3. Eliminați toate restricțiile și nu acordați atenție negativului.
Uneori, când împărtășesc niște proiecte și idei ambițioase cu alții, întâlnesc un val de perplexitate și rezistență.
CUM? DE CE? ESTE ACTIVAT ACEASTA TIMP? CAN, LEAVE TOTI CA ATARE?
De aceea uneori am sentimentul că o parte din mediul meu este negativă. De fapt, ne înconjoară pe fiecare dintre noi.
Sunteți familiarizați cu astfel de situații, atunci când siguranța și entuziasmul dvs. se topesc în ochii dvs. datorită faptului că:
- colegii spun "este imposibil de făcut"
- predecesorii dvs. au încercat deja totul și au făcut același lucru - nu a funcționat ...
- experiența ta anterioară vorbește ireală.
- ai încercat și nu ai lucrat prima dată
Negativistii distrug ambițiile, obiectivele, pentru că pun restricții și vă demotivizează. Nu ceda. Doar acționează!
Căutați oportunități pentru a atinge obiectivul, nu motivele pentru care nu va funcționa.
Amintiți-vă că în orice situație, chiar și în cele mai dificile, există întotdeauna țărani mijlocii și străini.
Luați echipa de vânzări. Chiar dacă planul nu este implementat, există întotdeauna cineva care face cel mai mult, funcționează mai eficient.
Sfat 4. Dezvoltați profesional.
Acum mii de oameni au fost abonați la lista mea de discuții.
Aceștia sunt începătorii și managerii de top ai multor bănci și companii.
Și suntem cu toții uniți de un singur lucru - dorința de a se dezvolta și de a se dezvolta profesional.
Pentru a accelera dezvoltarea profesională, personal am fost ajutat de următoarele.
M-am dus la headhunter și mi-am tipărit lucruri interesante pentru mine, cu care mi-ar plăcea să lucrez (ca și cum următorul pas în carieră).
Imediat după aceea am urmărit cerințele și calificările: ceea ce mi-a lipsit, în ce direcție este necesar să se dezvolte.
Luați acest pas simplu!
Du-te la site, căutați locuri de muncă în orașul dvs. Verificați dacă îndepliniți cerințele vacanței dorite sau nu.
Concentrați-vă pe dezvoltarea competențelor și a competențelor pe care nu le aveți suficient pentru a lucra în poziția dorită.
Nu rezervați bani pentru cursuri, cursuri și pregătire. Poate că în mulți ani veți vedea că aceste investiții au fost cele mai profitabile în viața și viața familiei.
Vă mulțumim că ați citit buletinul informativ! Pentru abonații activi, o mulțumire deosebită pentru idei, feedback și feedback - toate acestea sunt foarte valoroase pentru mine!
Vă doresc o zi minunată!
Vindeți frumos și ușor!
P.S. Iată o altă modalitate mai bună de a obține succes:
Vezi și aceste articole:
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: