Știrile companiei

Pe tranzacție, desigur, puteți economisi bani, dar această economie este aparentă. Deci, dacă va fi un cost mare de a vinde un apartament, dacă vă întoarceți la o companie imobiliară. Poate că costul timpului petrecut va fi mai mare decât taxa pentru serviciile imobiliare.







Portretul agentului imobiliar ideal

Sarcina agentului imobiliar, spre deosebire de vânzătorul bunurilor (chiar și cea mai complexă și mai scumpă) este incomensurabil mai dificilă: nu oferă un produs decât un serviciu. Este natura "bunurilor" care face ca firmele imobiliare să aibă grijă de imaginea lor. Agenții imobiliari le place să repete faptul că capitalul lor principal este un nume bun: se formează lung și dificil și este distrus la un moment dat. Orice scandaluri - sau chiar indicii ale acestora - sunt capabile să umezească reputația agenției.

Există multe companii de pe piață care au o bună reputație printre colegi și clienți. În orice companie imobiliară se păstrează înregistrări ale recursurilor repetate și trimiteri la recomandări. Dacă clientul este mulțumit, dacă va fi necesar, va reveni la compania pe care o dorește și o va recomanda prietenilor și cunoștințelor care vor rezolva problemele legate de locuințe.

Atunci când alegeți o agenție, merită să acordați atenție imaginii sale. Este de ajuns pentru a face cunoștință cu mass-media actuală (de preferință, cu mass-media de specialitate), precum și căutarea de informații pe site-urile de internet (în cazul în care foști clienți ai agențiilor imobiliare și firmele de construcții pentru a vorbi despre problemele lor, decepții din partea firmelor și așa mai departe. D.). Trebuie reținut că unele dintre reclamațiile postate pe aceste site-uri pot fi o activitate a concurenților direcți. Acesta este modul în care încearcă să submineze imaginea companiilor respectate.

Termenul de lucru al agenției pe piața imobiliară este, de asemenea, important. Fără îndoială, continuă să apară noi firme, adesea "părinții" lor - foști angajați ai unor structuri mari de imobiliari cu o vastă experiență.

Înainte de a încheia un contract cu o agenție, trebuie să aflați exact ce servicii sunt disponibile în compoziția sa: în mod ideal, un anumit agent comunică cu clientul, dar angajații departamentelor diferite efectuează o activitate în mai multe direcții. Serviciul de securitate ar trebui să fie necesar. Nu este vorba despre securitatea care se află la intrare și apăsarea butonului deschide ușa către intrare, ci despre serviciul care poate afla istoricul apartamentului, verifica integritatea participanților la tranzacție și, dacă este necesar, îi protejează interesele. O altă responsabilitate a serviciului de securitate este colectarea banilor clientului.

Este la fel de important ca societatea să aibă propriul serviciu juridic. Nu este vorba doar de furnizarea de consultări persoanelor care vor rezolva problema locuințelor pentru prima dată, ci de elaborarea contractelor, de pregătirea documentelor, adică de serviciul de asistență juridică a clientului. Dacă societatea este mică și nu își poate permite să mențină un departament suplimentar, de obicei are un acord cu o firmă de avocatură în ceea ce privește furnizarea de servicii conexe.

Atunci când alegeți o agenție, merită să fiți atenți dacă este în orice asociație publică profesională. Nu se poate afirma că statutul de membru este o trecere la o viață decentă, însă organizațiile publice nu acceptă colegii "înșelați" în rândul lor. Asociațiile obștești au standarde profesionale, care trebuie urmate de companiile membre. În plus, multe dintre ele au structuri speciale care rezolvă disputele nu numai între membrii asociațiilor, ci și între companii și clienți. Este vorba de un tribunal comod, a cărui decizie devine obligatorie pentru toți participanții la sindicat. În cazul în care decizia judecătorească nu este îndeplinită, nu se așteaptă doar "disprețul tovarășilor", ci și o excepție (dacă încălcările se transformă într-un sistem).







Problema comisioanelor este deosebit de importantă pe o piață în creștere, când cererea este ridicată și există posibilitatea de a crește prețul spațiului de locuit (pe care atât vânzătorul cât și agenția sunt interesați). Dar dacă contractul prevede o plată fixă ​​care nu este legată de o firmă de comision, agenția va câștiga singură vânzarea, iar vânzătorul nu va avea nimic de-a face cu ea.

Vânzătorul poate dori ca apartamentul să fie pus în mâinile bune cât mai curând posibil, dar cu participarea minimă la proces. Apoi, este necesar să se încheie un contract exclusiv cu firma pentru vânzarea obiectului. În acest caz, vânzătorul face o putere de avocat pentru a colecta documentele pentru unul dintre angajații agenției, precum și transferuri în custodia documentelor originale ale companiei, care vor fi prezentate în cadrul tranzacției: un certificat de proprietate al apartamentului; contractul de vânzare-cumpărare, potrivit căruia apartamentul a trecut în mâinile sale; pașaportul tehnic pentru apartament. Documentele sunt stocate într-un seif, în cazul în care acestea nu pot dispărea, se pierde, și nimeni nu a uitat să le aducă pentru a intra într-un contract de vânzare. În cazul în care casa este vândut în cadrul unui contract de exclusivitate, cumpărătorul mai multă încredere în afacere, și ea va fi mai rapid: cumpărătorul nu trebuie să aștepte vânzătorul va fi capabil să-l și afișează documentele îndeplinesc - acestea sunt deja în cadrul companiei în condiții de siguranță.

După ce apartamentul este pus în vânzare, rămâne să așteptați apelurile. În fiecare săptămână, vânzătorul primește un raport al agenției cu privire la rezultatele promovării facilității. Dacă nu există apeluri sau există foarte puține dintre ele, concluzia va fi probabil una: trebuie să ajustați prețul.

Dacă este necesar, agentul imobiliar va ajuta la pregătirea pre-vânzare a apartamentului. Uneori este suficient să mutați mobilierul, să re-lipiți tapetul sau să puneți lucrurile în ordine la intrare. De asemenea, agentul va prezenta obiectul persoanei interesate în lumina cea mai favorabilă, și cel mai important, va conduce cumpărătorul care are nevoie de acest apartament.

Agentul imobiliar își asumă obligația de a vinde apartamentul la prețul maxim optim. Și sarcina sa este de a vă ajuta să eliminați deficiențele existente. Dacă, datorită celor cinci ani care au fost săpate până la intrarea dumneavoastră, nu vă apropiați de partea de nord, duceți potențiali cumpărători din sud. Este puțin probabil ca aceasta să fie o fraudă a cumpărătorilor, ci mai degrabă capacitatea de a livra bunuri într-o lumină favorabilă.

Uneori agenții imobiliari sunt sfătuiți să facă o mică reparație cosmetică în intrare sau în apartament, pentru a le oferi o privire proaspătă. Nu-ți face griji. Un apartament proaspăt sau o intrare renovată va face o impresie favorabilă pentru cumpărători, ceea ce vă va permite să solicitați un preț adecvat pentru apartament, ținând cont de costul reparațiilor.

Pentru a atrage cei care doresc, se folosesc alte "trucuri". De exemplu, un american Dan Corcoran a învățat agenții de "primul apel" la trucuri mici, care creează o atmosferă de confort în apartament. Ca mirosul unui măr coapte cu scorțișoară, care plutește în aer. După punerea mărului în cuptor timp de o jumătate de oră înainte de sosirea cumpărătorului este ușor.

Când orizontul va primi clientul, ceea ce face o plată în jos ca o confirmare seriozitate, este timpul pentru a face planul de afacere. Are calendarul fazelor tranzacției, sistem de garantare reciprocă, condiții Insemnare și confiscarea de bani, moneda în care cumpărătorul va plăti vânzătorului, formatul contractului de vânzare (notar dacă să participe). Planul trebuie convenit cu toți participanții la tranzacție (vânzător, cumpărător, agenție) și banca prin care vor avea loc calculele.

Dezvoltarea opțiunilor pentru optimizarea plăților fiscale







Articole similare

Pagina anterioară

Pagina următoare

Trimiteți-le prietenilor: