Promovarea vânzărilor (promovarea) este una din cele patru părți principale ale complexului de marketing. care este procesul de informare a fiecărui consumator cu privire la disponibilitatea produsului și convingerea că este necesar să se achiziționeze.
Obiectivele promovării vânzărilor
Obiectivele de promovare a vânzărilor sunt una din cele trei părți principale ale strategiei de promovare a vânzărilor, răspunzând la întrebarea: ceea ce este necesar pentru a maximiza impactul asupra comportamentului consumatorilor. Deoarece comportamentul consumatorului este împărțit în cunoașterea problemei, căutarea de informații, evaluarea alternativelor, decizia de cumpărare și evaluarea produsului după cumpărare, atunci alegerea a ceea ce trebuie spus, va depinde de care parte a comportamentului cumpărătorului pe care doriți să lucrați.
Strategia și obiectivele promovării vânzărilor
În acest sens, obiectivele de stimulare sunt împărțite în cinci grupe.
Strategia de promovare a vânzărilor
Un plan care determină ce va conține mesajul de informare despre produs, modul în care acesta va fi adus în atenție și care este numit strategia de promovare a vânzărilor. Ceea ce va conține mesajul de informare depinde de tipul de efect pe care doriți să îl obțineți de la consumator. După cum spuneți, va depinde de natura pieței țintă. Cui - depinde de natura canalului de distribuție - fie direct către consumatori, fie către intermediari. În același timp, toate cele trei părți ale strategiei de stimulare depind de natura produsului în sine.
Schema de promovare a vânzărilor
Una dintre metodele de promovare a vânzărilor, diferite unele de altele pe această temă la care sunt îndreptate, și este una dintre cele trei componente ale strategiei de stimulare pentru a răspunde la întrebarea - cine ar trebui să primească informații despre produsul este o metodă de „push“ și „pull“. Orice efort posibil îndreptat spre consumator se numește "tragere". Orice eforturi de promovare a vânzărilor direcționate către angrosiști sau comercianți cu amănuntul pe întreaga linie de canale de vânzare se numește "împingere". Având în vedere eforturile de promovare a vânzărilor către consumatori, cererea lor va fi începutul inițierii în lanțul de aprovizionare al produsului. Produsul va fi desenat ca și în cazul în care consumatorul de producător prin intermediul comercianților care va apela la distribuitori, și cele la rândul său către producători.
Metoda de "împingere" și "tragere"
În cadrul celei de-a doua metode, eforturile de promovare a vânzărilor sunt adresate angrosiștilor și comercianților cu amănuntul. Astfel, produsul este "împins" prin intermediul canalelor de vânzare către consumator. Diagrama ilustrează tehnica "împingerii" și "tragerii".
Articole similare
-
Stimularea sarcinilor și metodelor de marketing - stadopedia
-
Obiectivele și obiectivele vânzărilor și promovării vânzărilor
Trimiteți-le prietenilor: