Vasily Trubnikov, șeful agenției virtuale de creație "Laboratorul de idei":
- Mulți cititori recomandă finalizarea propunerii noastre, și anume aceea de a emite clientului nu o sută două sute de decizii, ci cinci până la zece, dar prelucrate. Potrivit Elenei Kadyshevo, este necesar să se formeze un personal de marketing care vor face idei „brute“ într-un produs finit. La asta ne îndreptăm treptat. Ca urmare a competiției, clientul primește de obicei de la 40 la 500 de opțiuni. Recent am început să oferim ajutorul nostru în alegerea celei mai raționale soluții. În plus, mi-a plăcut propunerea de a dezvolta un pachet de servicii pentru fiecare grup țintă de clienți. Este interesant să împărțiți agenția în două companii: prima ar oferi servicii ieftine, a doua - scumpă. Dar asta nu ne convine.
Sunt întru totul de acord cu Ildar Valiullova: Navigarea pe site ar trebui să fie îmbunătățite și asigurați-vă că pentru a plasa un portofoliu detaliat demonstrează capacitățile noastre potențialilor clienți.
Elena Molchanova, Director de marketing al Promo Interactive:
- Este posibil ca prețurile scăzute, pe care "Laboratorul de idei" le consideră principalul avantaj competitiv, sunt mai degrabă o sursă de probleme. Un preț ridicat este perceput ca o garanție a calității. Dacă clientul a plătit 20 de mii de dolari pentru dezvoltarea numelui, acest lucru adaugă încrederea că a primit o soluție profesională.
Este adevărat că este puțin probabil ca agenția să dorească să lucreze în mod deschis cu "Laboratorul de idei": solicitările clienților sunt garantate. O ieșire ieftină și sigură este de a primi idei despre abonament, sugerat de Andrei Gorshkov. Cred că pentru "Laboratorul de idei" acest lucru, dacă nu un mod de dezvoltare a afacerilor, atunci cel puțin o bună sursă de profit.
Dacă vorbim despre vânzarea de creații pentru a direcționa consumatorii, atunci în nici un caz nu putem oferi 50 de opțiuni. Elena Kadysheva are dreptate, atât de mult încât clientul nu poate analiza în mod independent. În continuare, vă sfătuiesc să postați pe site articole cu o descriere detaliată a tehnologiei: cum să alegeți o agenție, cum să setați corect sarcinile etc.
Dar Anton Kapustin oferă pentru promovarea serviciilor "Laboratorului de idei" să se bazeze pe feedback-ul clienților mulțumiți. Sunt de acord că cea mai simplă și mai eficientă modalitate este de a folosi puterea brandurilor clientului.
"200-300 de abonați vor rezolva problemele agenției"
Andrey Gorshkov, director comercial al lanțului de farmacii Vita, propune să profite de ideile nevândute:
Când este anunțat un concurs, vin 300-500 de idei, doar unul dintre ele fiind vândut. Ce se întâmplă cu ceilalți? La urma urmei, aceasta este baza deciziilor viitoare. Propun să creez o bancă de idei, de la care să poată alege soluția potrivită, să o îmbunătățească și să strălucească cu un asterisc în compania lui.
Dacă faceți acces la o bancă de idei plătite, de exemplu, luați 20-30 dolari pe lună pentru acces nelimitat, promite o perspectivă atractivă. Pentru a dezvolta agenția, este suficient să organizăm 15-25 de concursuri pe lună. Dacă fiecare comandă aduce 400 $, obiectivul dvs. este de doar 6-10 mii dolari pe lună. Pentru a realiza acest lucru, este necesar să semnați 200-300 utilizatori care vor plăti 30 USD pe lună.
Articole similare
-
Idee de afaceri de producție și instalare de publicitate în aer liber
-
Cum să sărbătoriți 1 septembrie - idei pentru o vacanță de casă - articol despre
Trimiteți-le prietenilor: