În anticiparea de isterie în masă, numit reduceri de Anul Nou pentru a împărtăși cu tine 10 trucuri vanzatori care ne fac să zboare după cum este necesar, și lucrurile nu atât de utile.
Ce înseamnă de fapt vânzarea?
Reducerile și vânzările reprezintă cel mai bun motor de tranzacționare pentru majoritatea mărcilor. Este puțin probabil că vom renunța niciodată tradiția de a cumpăra cele mai multe lucruri a fost în timpul vânzărilor de sezon, atunci când acestea sunt de 2, 3 sau, uneori, de 4 ori mai ieftin, dar încă nu ne-am făcut rău să știe că vânzarea în sine - este un psihologic truc. „În mintea oamenilor off are caracteristici pozitive, și de multe ori o scuză pentru cumpărături, care fără a scădea prețul pe care, probabil, nu ar fi făcut,“ - explică Peter Întuneric, profesor de marketing la Universitatea din Toronto.
Vinerea neagră în Canada
Unul nu este de ajuns
Un truc popular al vânzătorilor este de a vinde bunurile în loturi, convingând cumpărătorii că obțin un număr mare de lucruri simultan. Această tehnică este deosebit de eficientă pentru economiștii care sunt obișnuiți să cumpere bunuri în magazine mari și sunt încrezători că mai mult ambalajul, cu atât mai ieftin fiecare articol din interior. Cu produse, acest lucru poate fi într-adevăr așa, dar cu haine - nu întotdeauna. Într-un lot de 2-3 lucruri, se combină bucăți de calitate slabă, care nu se vând separat. Cumpărați trei pachete de tricouri sau șase sticle de apă în pachet - nu același lucru.
Legea celor nouă
Un ban pe care o protejează o rublă
Prețul ca o capcană
De ce, în unele lucruri, etichetele de preț sunt făcute în mod special vizibile de departe, iar unele trebuie să fie găsite în adâncurile buzunarelor lor? - Fiți conștienți de faptul că vânzătorii cumpărătorii ideali vedea acest lucru: în primul rând, el se uita la un manechin, pe care atârna lucruri scumpe, și apoi ajunge la concluzia că îi place ceva de genul asta și imediat prinde semnul „Jumpers pentru 999 de ruble“ , și în cele din urmă dobândește și o acțiune specială și un lucru care la început la atras.
Încercați, apoi cumpărați?
Acest truc funcționează fără probleme asupra femeilor și sunteți cu siguranță prinși de el. vanzatori Acasă truc în acest caz - pentru a ajunge la tine în contact, pentru a începe o conversație, și să câștige încrederea, și atunci veți fi atât de flatat de atenția și politicos (ca și în cazul produselor cosmetice încă plăcută), tratament care cu bucurie cred că crema hidratează magic pielea, iar bluza este minunat potrivita pentru culoarea ochilor.
Tentația la box-office
În timp ce în picioare într-o coadă lungă, te plictisesti, și în jurul valorii de reviste, baterii, elastice de par, mini-creme, șosete și toate lucrurile pe care nu refuză să cumpere de la un astfel de preț atractiv și scăzut. Sau ar refuza dacă le-ar găsi în spatele magazinului? Foarte adesea pe casă a expus în mod intenționat un produs mic și luminos, pentru a vă îndrepta atenția și a risipi plictiseala.
Aranjarea forțelor pe contor
Cu siguranță știți că magazine alimentare produsul pe care trebuie să-și vândă, în primul rând, este plasat la nivelul ochilor, și ieftin, și de calitate superioară adesea „ascunse“ pe cel mai mic raft. Cu haine vânzătorii au trucuri lor: cumpărătorii sunt întotdeauna mai dispuși să se mute decât la raft, și la etriere si manechine, astfel încât elementele cele mai atractive și colorate sunt plasate acolo. Lucrurile întunecate și lucrurile din dulapul de bază sunt trimise la rafturile inferioare. Așa ajungem la magazin pentru un tricou alb și mergem împreună cu el și cu un sarafan într-o floare.
Transportul gratuit există?
Hărți ale magazinelor
Cartile de magazin sunt concepute pentru a "lega" tine la acelasi magazin pentru a te forta sa cumperi in mod constant lucrurile in acelasi loc. Cele mai inutile carduri sunt cumulative. Nu numai că va trebui să acumulați o sumă impresionantă pentru ei de ani de zile, deci și condițiile, cum și ce să cheltuiți această sumă, pot fi foarte dificile.
Harta magazinelor din Moscova
Creați o dispoziție
Și, în sfârșit, trucul final al vânzătorilor este cel mai sincer. Te-ai gândit vreodată la ce rol joacă magazinul în interiorul, parfumul și muzica magazinului? Și marketing au numărat toate: un parfum plăcut în magazin, muzica veselă și festiv interior de Crăciun, în care te simți ca într-un film despre Moș Crăciun magic crește vânzările cu 15%.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: