Cum să începeți să participați la licitații și să deveniți furnizor de mari organizații comerciale, de stat (achiziții sub 44-FZ) și de companii de stat (achiziții sub 223-FZ)? Există un mit că este foarte dificil sau imposibil să participi la licitații de la zero, că doar "proprii" câștigă în licitații, iar activitatea de achiziții se bazează în întregime pe corupție.
Cu toate acestea, mii de companii, inclusiv întreprinderile mici și mijlocii (IMM-uri), fac licitații cinstite și devin furnizori ai companiilor de stat și de stat, folosind oportunitățile oferite de stat.
Principalul motiv pentru care printre novici este rezistent la mitul inutilității de a participa la astfel de achiziții este lipsa de înțelegere a structurii pieței achizițiilor din Rusia, ignorarea modului de a începe achizițiile pe Internet. Vă vom ajuta să înțelegeți acest lucru de la nivelul "pentru începători" și să vă angajați cu succes în achizițiile electronice.
OFERTĂRI Participanții la activitățile comerciale și de achiziții publice utilizează de multe ori cuvântul "ofertă" - atât pentru desemnarea unei oferte, cât și pentru denumirea generalizată a altor proceduri de achiziții necomerciale. Nu uitați că în mod legal nu există un astfel de concept, este un cuvânt colocvial. Nu utilizați-o niciodată în documente oficiale (contracte etc.)
Există trei grupuri de clienți. Primul este companiile comerciale. achizițiile lor sunt reglementate numai de Codul civil al Federației Ruse și de Legea privind protecția concurenței (135-FZ). Puteți spune că sunt liberi în alegerea lor și cumpărau cum doresc, când doresc și de la cine doresc. De regulă, majoritatea nu își publică achizițiile și nu lucrează la "conexiuni stabilite". Cu toate acestea, cu cât este mai mare clientul comercial, cu atât mai des încearcă să atragă noi furnizori "din exterior" și folosește oportunitățile de optimizare a achizițiilor, cum ar fi publicarea publică a ofertelor și a achizițiilor prin platformele electronice de tranzacționare. Pentru a participa la licitațiile unor mari cumpărători comerciali, de regulă, ar trebui să căutați informații despre ofertele lor, despre regulile lor de achiziții publice. O parte din cumpărători dezvăluie procedurile de achiziții publice, unele nu sunt, nimeni nu le poate forța.
Cel de-al doilea grup sunt clienții guvernamentali. cei care cumpără de la buget. Toate datele privind achizițiile guvernamentale pot fi găsite pe site-ul zakupki.gov.ru. Achizițiile de stat sunt reglementate de legea federală "Despre sistemul contractual" (44-FZ). Este vorba despre cumpărarea acestui grup spun "ordin de stat" sau "achiziții publice."
Și, în sfârșit, al treilea grup de clienți, care ocupă o poziție intermediară - organizații reglementate. Achizițiile lor nu sunt plătite din buget, dar pot, în același timp, aparține statului, integral sau parțial, controlate de stat sau deținute de persoane fizice, dar care operează într-o industrie reglementată de stat. Achizițiile lor sunt reglementate de Zakon nr. 223-FZ, nu la fel de stricte ca și numărul 44-FZ.
- • Înainte de a participa la licitații, asigurați-vă că produsele sau serviciile dvs. sunt solicitate în regiunea în care doriți să le vindeți. Căutați achiziții în industria dvs., OKPD și cuvintele cheie, verificați dacă există o mulțime de astfel de achiziții, cine sunt clienții, unde și cum le plasează, care sunt potențialii dvs. concurenți.
- • Este important să formulați corect o interogare de căutare pentru a găsi achizițiile necesare și pentru a filtra gunoiul. Pentru a căuta, trebuie să utilizați cuvinte cheie pentru un produs sau serviciu, OKPD sau industrie, specificați o regiune.
- • Căutați planuri-orare ale cumpărătorilor: de la ei este posibil să aflați, în ce lună a plănuit clientul dvs. achiziții interesante.
Până în prezent, există cinci tipuri de proceduri de achiziții publice.
- licitație
- concurență
- Cerere de propuneri de preț / cotatii
- Achiziționați de la un singur furnizor
- Negocieri competitive
Site-ul oficial al sistemului informatic unificat în domeniul achizițiilor (EIS)
Site-ul oficial al unui sistem informațional unic în domeniul achizițiilor este acela de a asigura accesul liber și gratuit la informații complete și exacte cu privire la sistemul de contract în procurarea și achiziționarea de bunuri, lucrări și servicii, anumite tipuri de persoane juridice, precum și pentru formarea, prelucrarea și stocarea acestor informații.
Unde mă pot familiariza cu regulile de achiziții publice?
- Reguli de achiziție a clienților comerciali - pe site-urile corporative ale clienților.
- Normele de achiziție a clienților guvernamentali - în Legea nr. 44-FZ.
- Normele de achiziție a companiilor de stat și a organizațiilor reglementate - în baza Legii nr. 223-FZ, pot varia ușor, se află pe site-ul corporativ al clientului.
Trimiteți-le prietenilor: