Pentru oamenii de afaceri, deschiderea stomatologiei proprii este o perspectivă foarte atractivă. Deși acești oameni nu citesc un cuvânt în limba latină, ei pot vedea cât de profitabilă poate fi această afacere.
Desi astazi deschiderea unui cabinet stomatologic nu este exotica, oamenii au nevoie de astfel de servicii chiar si in civilizatii foarte vechi. Cu toate acestea, în condițiile realităților ruse această afacere este încă în stadiul de formare, deci chiar și un om de afaceri novice poate avea succes în ea. Dar nu este pentru mult timp.
Și faptul că există o mulțime de stomatologie în fiecare oraș nu este o problemă. Oamenii din anumite motive nu le place să monitorizeze sănătatea gurii lor. Dar când dinții te doare atât de mult încât nu poți să stai, un bărbat se grăbește la dentist. Și cu cât situația a fost neglijată, cu atât mai mult este necesar să-i plătim doctorului. Pe această atitudine față de sănătatea lor, toată stomatologia poate câștiga cu succes în mai multe generații. Și câștigă bine, după cum demonstrează aceleași mașini străine parcate lângă clădirile unde se organizează expoziții pentru dentiști.
Analiza stării pieței
Moscova este doar plină de clinici stomatologice, există până la 2.000 dintre ei. Unii experți spun că pentru o realitate mai mare a imaginii acest număr trebuie multiplicat cu două. Există o tentație de a explica acest lucru prin faptul că dinții oamenilor se agravează datorită consumului de alimente dăunătoare, condițiilor de mediu proaste și refuzului de a acorda suficient timp pentru îngrijirea cavității bucale.
Cu toate acestea, nu ar trebui să renunțăm la această ispită. Totul este mult mai simplu: nivelul veniturilor este în creștere, și, prin urmare, cerințele clienților la nivelul asistenței medicale. De obicei, ideea unui dentist cauzează emoții neplăcute, deci oamenii tind să obțină cele mai bune servicii și servicii. Ei merg acolo unde sunt liniștiți, vor oferi o ceașcă de ceai, vor vorbi inimă cu inima și apoi vor începe să-și trateze dinții. Și clienții doresc ca anestezicul modern, nu unii novocaine, ci pregătirea grupului articaină să fie folosită. Și pentru acești pacienți sunt dispuși să plătească mai mult.
În zilele noastre o persoană este mai bine informată, așa că știe să ceară medicului dentist întrebările corecte. De exemplu, despre ce și cum va face medicul pentru ao trata. Pacientul este conștient de existența unor materiale "moi" pentru mucegai, așa că dacă vede un doctor care se tenimentează luna, el poate pleca imediat.
Pacienții mai avansați sunt conștienți de viziograf și vor refuza să se refere la aparatul cu raze X "bunicul". Același lucru este valabil și pentru echipamente: clientul nu va dori niciodată să meargă la un scaun obișnuit, odată ce a profitat de confortul lui Castellini. E timpul să ne amintim pe Raikin, care a spus că pantofii noștri sunt buni doar atunci când nu știm nimic despre încălțămintea italiană.
Da, timpul de virginitate a trecut, oamenii și-au schimbat viața în "birdhouses" de înaltă altitudine pentru a locui în cabane, cererile lor au crescut. Ei sunt dispuși să plătească mai mult pentru serviciul și calitatea tehnologiilor și medicamentelor utilizate, ceea ce a provocat o creștere a costului mediu al unui sigiliu de la Moscova pe parcursul ultimei perioade de cinci ani la jumătate. Și faptul că clinicile, care lucrează în vechime, își subestimează foarte mult prețurile, nu au jucat niciun rol în acest sens.
Creșterea numărului de stomatologi și creșterea prețurilor lor sunt facilitate de tendințele modei în societate. Astăzi, absența dinților, culoarea lor închisă sau curbura sunt considerate forme rele. Rușii nu tăie acum de pe umăr, îndepărtând dintele bolnav, fac totul pentru al vindeca. Ceea ce, în principiu, este promovat de materiale și tehnologii avansate care pot ajuta chiar și cu o stare foarte dură de dinți. Și clienții au fost convinși că procedurile de salon pentru albirea dinților sunt mult mai eficiente decât încercările de la domiciliu de a da un zâmbet strălucirii zăpezii.
Principalii actori ai pieței dentare
O mulțime de stomatologie funcționează încă din perioada sovietică, fiind instituții de stat. Cu toate acestea, puterea câștigă clinici private, mari și mici, care în acest segment de la Moscova astăzi este aproape jumătate; și acest indicator crește.
Sectorul public se află pe un teren neclar: este menținut de faptul că medicii dentiști, în plus față de descărcările standard, au posibilitatea de a accepta neoficial clienții; Desigur, ele nu prezintă venituri din această activitate. În aceste spitale, echipamentele, materialele și preparatele folosite sunt depășite fără speranță, nimeni nu vrea să-și reîmprospătească fondurile. Doar câțiva tovarăși aduse în spiritul deficiențelor Uniunii Sovietice pot rezista și accepta nivelul acestor servicii.
Stomatologi marcați, adesea cu propria rețea de clinici, nu pot face față interesului, cifrei de afaceri și concurenței specialiștilor. Admiterea este adesea impersonală, astfel încât pacientul nu-și amintește cine și ce a făcut. Prin urmare, dacă, după apariția problemelor de tratament, furia și o caracterizare slabă a clientului se extind asupra întregului personal.
Miniclinicii și birourile unice dentare nu lucrează în detrimentul brandingului, ci din cauza reputației medicului specialist. În aceste instituții, acest specialist este proprietarul acestora, care gestionează toate procesele. Medicul dentist ar trebui să fie extrem de atent la fiecare client, deoarece recomandările pacientului depind de prosperitatea cazului său. Totuși, acești medici din birourile lor practică adesea fără documente adecvate, care trebuie colectate mult și dureros. Prețul serviciilor unui medic dentist nu este extinse, deoarece el nu poate achiziționa, în plus, nu există unde să pună o mulțime de echipamente specifice.
Dezvoltarea promptă a comercianților privați, asigurând întreținerea a 3-4 locuri. Există mai multe perspective aici, deoarece atitudinea personală față de client rămâne și există o oportunitate financiară de a extinde în mod semnificativ prețul serviciilor sale. Un astfel de sistem de stomatologie domină în multe țări dezvoltate.
Calculați bugetul
Clinica lunară pentru 3-4 scaune poate fi "murdară" de 30 000-50 000 $, "curată" - 15 000-20 000 $. Un rol important îl are dimensiunea stomatologică. Dacă este mică, atunci profitul este același. În plus, în conformitate cu regulile SES, clinica ar trebui să aibă zone libere care să nu genereze venituri. Este optim când suprafața stomatologică este de 200-250 m 2.
Costul serviciilor dentare
Cu ceva timp in urma, afacerea mare nu considera stomatologia o afacere profitabila, crezand ca ar putea fi de interes doar pentru medici. Cu toate acestea, în zilele noastre, antreprenorii dintr-o varietate de sfere au estimat oportunitatea de a face bani buni la cabinetul stomatologic, a căror sumă va depăși rentabilitatea industriilor necotate. Iar datorită ratei tehnologiilor și materialelor avansate, riscurile financiare pot fi compensate.
Cu toate acestea, în acest domeniu nu este suficient să fii doar un finanțator al muncii dentare, fără să apară la locul de muncă. Stomatologia este o afacere cu o față umană, mult depinde de calitățile personale ale managerului. Scopul managerului este de a identifica și de a prezenta pacienților o listă cu cele mai populare servicii, de a achiziționa echipamente avansate, de materiale și de a angaja specialiști buni pentru acest lucru. Este semnificativ un control clar și reglementat și contabilitate.
Pentru a aranja totul în mod corect, nu trebuie să obțineți o educație medicală, dar este important să înțelegeți principiile construirii unei practici dentare. În acest scop, merită să vă înscrieți pentru cursuri săptămânale speciale, să ascultați prelegeri și să participați la mai multe expoziții. Informațiile obținute vor ajuta omul de afaceri să genereze idei proaspete care să fie atractive pentru clienți și să evidențieze stomatologia sa printre concurenți.
Articole recente
Formular de înscriere
Trimiteți-le prietenilor: