Experiența dvs. considerabilă în domeniul afacerilor imobiliare este capabilă să spună de ce unele case sunt cum ar fi cumpărătorii, iar altele provoacă antipatie. Dar, uneori, există o situație în care este aproape imposibil să găsim motivele antipatiei. Mai ales dacă casa îndeplinește cerințele și capacitățile cumpărătorului. Într-un caz, ar putea fi fads, dar mai des există o explicație obiectivă pentru tot.
Iată câteva motive-cheie, imperceptibile la prima vedere.
1. Comportamentul vecinilor
Este imposibil să numărați cazurile în care cumpărătorii refuzau să-și placă casele din cauza curiozităților vecinilor. De exemplu, un vecin organizează o grădiniță de câini sau găsește găini cu rațe chiar sub ferestrele unei case de vânzare. În grădina lui crește un copac care este pe punctul de a bate un gard vecin, iar rădăcinile sale vor deteriora conductele de apă. A aranjat o grămadă de compost în spatele gardului și "parfumul" corespunzător pătrunde în zona vecină. Câinele lui mare este lătrat în mod constant sau copiii adolescenți ascultă muzică puternică, iar pe veranda există un papagal țipând.
Zvonurile care circulă în jurul orașului cu privire la viitoarea construcție, dezvoltare și reconstrucție a districtului fac ca casa să fie mai puțin atractivă în ochii cumpărătorilor. Ei pot strica "karma" ani de zile înainte de punerea în aplicare a planurilor, chiar dacă restructurarea nu afectează proprietățile vândute. Prin urmare, un agent imobiliar ar trebui să fie conștient de astfel de zvonuri pentru a minimiza efectul lor. De exemplu, oferiți cumpărătorului să se familiarizeze cu informațiile exacte despre cea mai apropiată construcție.
3. Nerespectarea reparației
4. prejudecăți vechi
Astfel de prejudecăți este greu de depășit. Prin urmare, cereți cumpărătorilor direct, din cauza a ceea ce pot refuza tranzacția. Astfel, identificați prejudecățile vechilor cumpărători și economisiți timp pe oferte inutile.
5. Casa nu se potrivește mobilierului
Alegerea mobilierului sub casă - un lucru obișnuit. Cu toate acestea, unii fac contrariul. De regulă, mobilierul lor este antic și este imposibil să îl înlocuiți cu unul nou. Deoarece cumpărătorii pot abandona casa dacă masa de masă, moștenită de la străbunică, matusa sau mama, nu se încadrează în interior. Spune-mi alte locuri din casă unde masa va veni la îndemână. Dacă nu ajută, sugerați că alegerea unei case pentru mobilier nu este cea mai rezonabilă investiție.
6. Teama de concurență
7. Dorințele și nevoile altor persoane
Mulți cumpărători au tendința de a lua în considerare nevoile altora atunci când aleg propria casă: scări, pentru că ei au părinți în vârstă, mai multe dormitoare, pentru a putea veni rudele ... Ei pot lua în considerare chiar și interesele copiilor care nu au fost încă, rezidenți și arendași, dintre care, probabil, nu va fi niciodată, și, de asemenea, probleme cu mișcarea care va apărea la ei la o vârstă înaintată în câțiva zeci de ani. Utilizați experiența dvs. și ajutați cumpărătorii să ia o decizie rezonabilă, depășind teama de a face o greșeală. La urma urmei, ei pot pierde casele bune din cauza pieței și cererii în creștere rapidă.
Articole similare
-
Soțul dvs. nu dorește copii - 8 motive pentru care un soț nu are nevoie de un copil
-
De ce provoacă semnalele în urechile mele, semn, dreapta și stânga
Trimiteți-le prietenilor: