- INCHIRIERI
Centrul comercial pentru copii "Beehive"
Cea mai bună ofertă!
Altufevskoe sh. 24 k1
- INCHIRIERI
- BC VANT
Birouri de la 18 la 432 m2.
+7 812 640 41 41
2 minute de stația de metrou
g.SPb. m. Proletarskaya
- INCHIRIERI
Închirierea blocurilor de depozitare de 1184 mp
+7 916 943 02 34
Plafoane: 4,5-5,5 metri
10 minute de m. VDNH
- INCHIRIERI
BC "Înălțime" Închiriere de la proprietar!
+7 903 140 30 51
Închiriați vacanțe.
m.Teply Stan 10 minute
- INCHIRIERI
- BC
Închirierea de birouri în BC "Dominion Tower"
+7 495 777 78 58
Parcul propriu
Sharikopodshipnikovskaya, 5
- INCHIRIERI
- VANZARE
- Cladirea
Clădire administrativă pe Gross
+7 985 263 75 94
Negocierea este adecvată
Gross Str. 21, clădirea nr. 125
Marketingul eficient al unui centru comercial este un instrument de creștere a rentabilității unui obiect. Proporția de chiriași care plătesc o rată de închiriere combinat care combină o ratele minime ale dobânzii fixe, iar cifra de afaceri a crescut dramatic în ultimii doi ani, în legătură cu care proprietarul centrului comercial și locatarul sa transformat în cele din urmă să fie în aceeași barcă, legat singur scop - pentru a crește vânzările.
Astfel, orientarea principală a marketingului centrelor comerciale a plecat de la conceptele abstracte de loialitate și branding în indicatori reali și calculați ai eficienței proprii. De acum înainte, un bun marketing în acele centre comerciale, unde vânzările sunt bune cu chiriașii.
Având în vedere principiile principale ale canalului de vânzări, o creștere a cifrei de afaceri a chiriașilor este imposibilă fără creșterea numărului de vizitatori la centrul comercial. Prin urmare, criteriile de bază pentru eficiența marketingului în centrul comercial sunt: participarea, conversia vizitelor la cumpărături (numărul de cecuri pe vizitator) și mărimea cecului mediu. În ansamblu, acești indicatori formează așa-numitul volum de venit în centrul comercial. din care în condițiile actuale se formează venitul obiectului.
Perioada de toamnă - în mod tradițional nefavorabilă pentru centrele comerciale. numărul de vânzări scade, numărul de vânzări scade. Într-o criză, rubla a slăbit considerabil agravat situația: puterea de cumpărare scăzută, cuplată cu creșterea prețurilor de achiziție duce la eșecul de cumpărare a clientului catalog scump toamna-iarna. Ca urmare, participarea la centrul comercial scade. Cum de a rupe un cerc vicios?
Metoda unu. Creați entuziasm
După cum știți, dorința de a economisi bani duce nu numai la refuzul de a cumpăra, ci și la dorința de a cumpăra lucrurile necesare în termenii cei mai favorabili pentru ei înșiși. "Produse sezoniere" în toamna anului în centrul comercial sunt: pantofi, îmbrăcăminte exterioară, haine calde, articole din piele. Consumatorul este în mod natural interesat să achiziționeze aceste bunuri și caută cele mai avantajoase oferte pentru el însuși. Acest factor joacă în mâinile centru de marketing de cumpărături, care poate crea iluzia de „oferte speciale“, „Festivalul“, „pre-vânzare“ ale acestor tipuri de produse, cu pricepere ecou-le cu alte grupuri de mărfuri alimentare cu mărfuri învecinate. Iată doar câteva modalități de a lucra cu o propunere de preț pentru mărfuri.
Desigur, cel mai simplu mod de a stimula vânzările este de a organiza o vânzare în mall. Cu toate acestea, acest mecanic este eficient numai o dată pe an. În plus, are efecte secundare - de la anunțarea vânzării de chiriași, vânzările se încadrează și se recuperează doar o săptămână după totalsale. Un efect diferit pentru mecanici cu perioade lungi de deținere a acțiunilor. De exemplu, calculul mărfurilor de sezon la prețuri rezonabile (fara reduceri), în combinație cu o ofertă comercială specială (reducere) dă naștere consumatorului un sentiment de vânzări și îl motivează să se familiarizeze cu produsele oferite. Un cadou suplimentar încurajează cumpărătorul să facă o achiziție de bunuri asemănătoare aici și acum, dar nu motivează să cumpere bunurile, dacă aceasta nu este o achiziție planificată. Acțiunile încrucișate între magazine cu un cadou garantat sporesc în mod semnificativ vânzările în magazin, ceea ce îi atribuie cumpărătorilor. Combinatorul acestor mecanisme și alte mecanisme de creștere a vânzărilor permite centrului comercial să formeze un program pe termen lung pentru perioada de toamnă, care va susține participarea și va stimula vânzările.
Metoda a doua. Schimbăm motivația
De exemplu, toamna trecuta, am implementat un termen lung eco-acțiune, care vizează creșterea operatorilor de prezență de divertisment în „Airpark“ SEC în orașul Briansk, care este regiunea cel mai mare centru comercial și de divertisment. Principala problemă cu lucrul cu acest obiect este populația redusă a orașului. Pentru a menține participarea centrului comercial la nivelul necesar pentru activitatea eficientă a chiriașilor, este necesar să se sporească întoarcerea publicului.
Schimbarea în structura veniturilor și a cheltuielilor populației forțează comercianții cu amănuntul, și în urma lor și proprietarii centrelor comerciale. devin din ce în ce mai pragmatic în problemele de marketing, care, în general, sporesc nivelul de profesionalism al tuturor participanților la procesul de tranzacționare. De acum înainte, marketingul eficient al centrului comercial afectează, de asemenea, veniturile proprietarului, precum și profesionalismul serviciului de brokeraj.
Vitaly Lvov, CEO al Promotion Realty
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: