Folosirea metodelor de marketing de guerilla pentru a atrage noi clienți a adus un rezultat uluitor al lanțului de magazine "Stroymarket" și "Stroberi". Despre modul în care sa schimbat strategia de promovare și metodele pe care le foloseau pentru a spori veniturile cu 5% în 5 luni, cu o participare de 10% pe lună și cu o medie de cecuri de 17% în articolul nostru.
În acest articol veți citi:
Metode de marketing ascuns, care au majorat veniturile cu 20%
Metode de marketing de guerilla, care sunt câștigătoare și gratuite
Marketing ascuns. inclusiv utilizarea tehnicilor de marketing de gherilă, este, de fapt, o promoție câștigătoare pentru multe companii. Vă vom spune cum au fost implementate în companiile "Stroyberi" și "Buildmarket".
Metodele de marketing de guerilla au fost introduse treptat. În primul rând, compania a schimbat abordarea în activitatea personalului de vânzări. La etapa inițială, a fost elaborată o acțiune BTL pentru a atrage un nou public țintă. Cu toate acestea, în loc să atragă noi personal, managementul companiei implică propriile sale resurse - vânzătorii care cunosc deja sortimentul bunurilor și serviciilor de magazin. Pentru a motiva angajații, a avut loc un concurs: fiecare vânzător și-a scris numele pe pliante și a plecat să le distribuie; acei vânzători ale căror pliante se întorceau cel mai adesea au primit premii la sfârșitul lunii.
Pentru a maximiza efectul marketingului profitului ascuns în magazine au fost stabilite, „vânzători de carton“ - placa este cele mai importante caracteristici ale mărfurilor către cumpărător, cu beneficiile pe care le va primi clientul, în cazul în care acest produs dobândi. De exemplu, pentru tapet copii a fost atârnat un semn „ecologic“, în lichide de congelare - „inodore“ în profilul - .. „rezistența la coroziune, durabilitate și fiabilitate a structurilor“ etc. Un bun exemplu de utilizare a acestei tehnici de marketing ascunse a devenit producția de " vânzător de carton "dintr-o foaie de carton de gips și din profiluri" Knauf "atașate la acesta.
În interior a fost plasat un semn cu textul: „Precizia dimensiunilor geometrice, materii prime ecologice, de economisire a timpului de muncă“ - în raport cu placa de gips carton; "Rezistența la coroziune, durabilitate și fiabilitate a structurilor" - în raport cu profilurile. Ca urmare, vânzările de gips carton "Knauf" au crescut de 1,6 ori. Un alt exemplu - pentru laminat „Tarkett“ a pus un semn, care indică următoarele beneficii clienților: „rezistent la uzura laminat, ușor de stivă, este insensibil la orice pete, este rezistent la temperaturi ridicate.“ Vânzările de laminate după poziționare au crescut de mai mult de două ori.
- Guerrilla de marketing: 20 de idei pentru toate ocaziile
Ca urmare, bugetul de marketing a fost redus la jumătate, veniturile pe 5 luni au crescut cu 18%, participarea - cu 10% pe lună, iar cecul mediu cu 17%.
Metodele simple sunt cele mai eficiente
Pavel Korotin, Director General, Agenția de Marketing Partisan
Al doilea moment foarte important pentru marketingul de guerilla este utilizarea traficului, care este creat pe piață nu de către dvs. Sa întâmplat un eveniment de scară universală? Excelent! Cum o putem folosi? De exemplu, furnizorii au dezvoltat un nou set de materiale POS. Este minunat: ca în cazul "Stroberi" și "Stroymarket", utilizați eco-marketing. Concurentul a început o campanie activă? Excelent! Sunt sigur că 200% din faptul că campania sa deschide oportunități pentru ca noi să devenim și mai puternici.
- Promovarea în instagram: mix de marketing pentru dezvoltarea afacerilor
De asemenea, puteți folosi tezele care vor ajuta cumpărătorul să se uite la tapetul obișnuit: "Înțelegeți că tapetul din camera pentru copii nu este doar un tapet? Acestea afectează starea de spirit a copilului, dorința de a învăța, de a juca, de a fi activ. Mai mult, dezvoltarea gustului estetic al copilului depinde de modul în care este decorat interiorul camerei pentru copii ".
Alexandru Birahov. CEO, Agenția Partizan-PRO
- Modalități de a atrage clienți: 4 idei minunate pentru afaceri
"Vânzătorii de carton", precum și toate tipurile de POS-uri lucrează remarcabil, principalul lucru fiind calitatea și execuția frumoasă.
Lupta împotriva concurenților prin atragerea clientului în modurile descrise este o activitate foarte controversată. Este mult mai ușor să concurezi prin utilizarea unor oferte speciale de preț pentru anumite grupe de mărfuri, alegând momentul potrivit pentru acest lucru.
1 Informația a fost furnizată de Mikhail Myasnikov, directorul executiv al lanțului de magazine "Stroymarket" și "Stroyberi" pentru construcții și finisaje.
Trimiteți-le prietenilor: