O înțelegere de bază a economiei și planificarea pe termen lung vă va ajuta să vă începeți să evitați soarta tristă a concurenților.
Majoritatea companiilor nu își ating niciodată scopul. Fiecare manager de pornire aude criticii că ideea lui nu va funcționa niciodată, că nimeni nu îi va da bani și nu va folosi produsul său. Cu toate acestea, faptul că lucruri similare petrecute în timpurile lor auzite în Uber, Dropbox și WhatsApp, nu înseamnă că fiecare om de afaceri este destinat să devină miliardar. Puteți învăța din greșelile dvs. sau puteți începe imediat să planificați calitatea vieții companiei dvs. și să vă sprijiniți pe legile obiective ale pieței, spune Mark Suster, un capitalist de capital de risc și fondator al a două start-up-uri de succes. În blogul ambelor părți ale mesei, explică Saster. deoarece câțiva pași simpli vă pot salva compania de pornire de la colaps.
1. Determinați volumul cererii
Nu este nimic greșit să vizați un segment mic de piață. O astfel de lansare nu va atrage atenția capitaliștilor de risc, dar dacă puteți acoperi o piață de nișă, păstrați-vă cheltuielile la minim și veniți cât mai curând posibil într-un flux de numerar pozitiv, atunci compania dvs. se poate simți destul de bine
Dacă intenționați pentru ceva mai mult, atunci totul devine mult mai complicat. Pentru a construi o afacere care poate să scadă rapid, trebuie să înțelegeți în mod clar de unde vă trimiteți finanțele. "Există milioane de modalități de a evalua volumul pieței pentru industria în care doriți să lucrați", spune Suster. "În primul rând, găsiți cel puțin în Google cum să calculați cantitatea de piață neocupată. Sincer, dacă nici măcar nu vă gândiți la astfel de lucruri atunci când începeți o companie, atunci pur și simplu sunteți doar leneși ", concluzionează el.
2. Studiați structura pieței
Este important să înțelegeți nu numai modul în care se desfășoară industria în care vă deplasați, ci și cine joacă un rol-cheie în ea. Veți juca pe o piață în care operează mai multe companii gigant sau vă împărțiți pe mai multe piețe mici în care noua companie poate deveni cu ușurință lider? Piata fragmentata este mai usor de cucerit, dar asta nu inseamna ca trebuie sa renuntati la munca in industrie unde exista deja lideri, explica Saster. "Din ce industrie veți lucra, strategia dvs. pe termen lung trebuie să depindă", spune el. "Rulați o versiune simplificată a produsului dvs. pe piață pentru a înțelege cât de bine se încadrează în structura sa. Dacă ați ajuns în stadiul unui incubator sau veți lua bani de la un înger, atunci pur și simplu nu vă puteți gândi la dimensiunea pieței și la structura acesteia ", subliniază Suster.
3. Aflați punctele forte și punctele slabe ale liderilor din industrie.
Dacă știți punctele forte și slăbiciunile liderilor actuali din industria dvs., atunci veți ști cum vor reacționa la succesul companiei dvs. și la modul în care îi puteți apăra cu mult înainte de a se întâmpla. Într-un mic start-up, nimeni nu va acorda atenție, dar investitorii dvs. se bazează pe faptul că veți reuși. Și prima întrebare care se transformă în cap când decid dacă să vă dea bani sau nu: "Cum se vor comporta concurenții dvs. când veți crește?", Explică Saster.
"Liderii regiunii au întotdeauna mai multe resurse și bani decât vă puteți permite de foarte mult timp", subliniază Suster. "Dar dacă vă construiți compania pe baza slăbiciunilor lor, atunci nu vor putea să copieze produsul dvs. și să o facă mai bine. Ei vor deveni Blockbuster la începutul erei Netflix ", concluzionează el.
Marketingul și PR vă vor aduce noi clienți, dar nu vor funcționa la maximum dacă nu înțelegeți ce vrea clientul dvs., cât de mult este dispus să plătească pentru el și cum îl va face. Aflați cum sunt procesele microeconomice similare în alte companii din zona dvs. "Aproape pe fiecare piață veți concura pentru resursa finală - cota pungii cumpărătorului", explică Suster. "Aflați cât de mult consumă consumatorul pe produse similare cu ale dvs. Ce ar trebui să refuze dacă vor decide să cheltuiască bani pentru bunurile dvs.? ".
Prețul final, pe care consumatorul dvs. îl convine, depinde de elasticitatea prețurilor din industria dvs. În zonele în care prețurile sunt elastice, chiar și o mică creștere a prețului bunurilor obișnuite poate duce la o scădere importantă a cererii. În zonele cu politici de prețuri neelastice (de exemplu, pe piața alcoolului, droguri și tutun), creșterea prețurilor practic nu afectează cererea.
"Un alt termen de la microeconomie care te poate ajuta este un produs substitut", notează Suster. "Dacă, de exemplu, veți vinde băuturi carbogazoase, atunci vă puteți gândi că concurentul dvs. direct este Coca-Cola. Cu toate acestea, cel mai probabil există deja o mult mai aproape de volumul și marca de calitate de pe piață, care va fi un produs alternativ pentru clienții dvs. ", concluzionează el.
Ați găsit o greșeală? Selectați fragmentul și apăsați pe Ctrl + Enter.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: