Primăvara a topit toată gheața și zăpada și totul a început să înflorească. Bakhtiyar era în spirite înalte, a venit la profesor și a spus:
- Rețeaua mea de distribuție se dezvoltă într-un alt oraș.
- Ce te bucuri? întrebă bătrânul.
- Dar e bine ", a răspuns Bakhtiyar. "E mai mult decât bine."
- Cu cât mai multe orașe aveți, cu atât mai multe probleme. Și în marcajul rețelei ar trebui să fie invers. Mai multe orașe, cu atât mai puține probleme.
Ucenicul nu a înțeles despre ce vorbește Maestrul și a cerut o explicație.
- Știu un distribuitor, "bătrânul și-a început povestea. - A dezvoltat afaceri numai într-o singură țară. A fost Franța. Și după patru ani, întreaga rețea de distribuție sa prăbușit. Dacă doriți ca afacerea dvs. să fie durabilă, dezvoltați-o în mai multe orașe și țări simultan. Când jonglerul rotește plăcile unul după altul, se rotesc până la un anumit timp și apoi încep să cadă. Trebuie să urmați întotdeauna acest proces pentru a prinde plăcile în timp. Doar în afacerea dvs. - pentru ca aceasta să se dezvolte, este necesar să mențineți informații și motivație în orașele în care aveți distribuitori.
Există multe modalități de a face acest lucru. Unul dintre ele este "sânge viu". Luați distribuitori ai unui oraș și duceți-i în oraș. unde rețeaua dvs. de distribuție este foarte slab dezvoltată. Și apoi, uitându-se la vizitatori, distribuitorii locali încep de asemenea să lucreze activ. Motivul este, de obicei, teama de pierdere: ca și cum vizitatorii nu și-ar re-semna prietenii. Aceasta este o motivație bună pentru acțiune. În ceea ce privește distribuitorii care veneau cu dvs., este suficient să îi ajutați să semneze cel puțin o persoană, astfel încât să se poată prinde. Împreună cu apariția unui nou distribuitor în rețeaua lor, ei devin mai încrezători și semnează mai mulți oameni noi. Sânge nou începe să deranjeze vechiul și orașul se trezește. Vrei să-ți agiți distribuitorii - să-i duci într-un alt oraș. Vei ucide două păsări cu o singură piatră: vei fi veche și vei motiva pe cei care au venit cu tine.
Am lucrat în fiecare oraș timp de trei până la șase luni și apoi am scos distribuitori într-un alt oraș. Când au învățat să ridice orașe de la mine, le-a fost mai ușor să deschidă noi țări. Rețineți că distribuitorii dvs. trebuie să fie mobili, trebuie să poată să se mute dintr-o țară în alta, dintr-un oraș într-un oraș, să extindă geografia și să crească compoziția.
Dezvoltarea unei rețele de distribuție este un aspect foarte important.
Este necesar să învățăm cum să dezvoltăm o rețea de distribuție nu într-un singur oraș, ci în mai multe, și nu într-o singură țară. De exemplu, dezvoltați o rețea de distribuție numai în Kazahstan. Vine o companie nouă. Distribuitorii care nu cunosc marketingul de rețea, consideră, de obicei, că nu au obținut rezultate bune în primul an de muncă și că încep să curgă de la companie la companie. De ce se întâmplă acest lucru? În primul rând a existat o presiune din partea sponsorului, distribuitorul nu a primit abilitățile, experiența, cunoștințele necesare. Primul an de formare. Distribuitorii dvs. par să fie pregătiți pentru afaceri, dar afluxul de companii noi vă duce în rețea.
Există un anumit program pentru dezvoltarea rețelei de distribuție. Dacă dezvoltați o rețea de distribuție într-o regiune, mai întâi există o decolare, apoi o stabilizare, apoi o scădere. Atunci când există o stabilizare sau o recesiune, este necesar să exportați distribuitorii săi într-un alt oraș și într-o altă țară. Toți profesioniștii de marketing de rețea știu că, în plus față de toate tipurile de companii care apar pe piață (în cazul în care distribuitorii care doresc să scape de a fi primul), de afaceri este afectată în continuare de diverse crize, cum ar fi inflația. Vă poate suspenda afacerea. De obicei, la începutul rețelei inflației se încadrează într-o altă țară, în același timp, există o nouă companie și, de asemenea, ia parte din distribuitorii. Dar dacă vă stăpâniți cu pricepere afacerea, nici criza economică, nici apariția altor companii nu vă vor afecta cecul.
Este recomandabil să călătoriți în alte orașe, regiuni sau țări cu distribuitorii lor. Vă recomandăm să luați cel puțin 2-3 persoane din prima linie și un număr maxim de persoane din întreaga organizație. Venind într-un oraș nou, începeți să vă dezvoltați rețeaua. Cu cât mai mulți oameni împreună cu tine, cu atât mai repede veți crește nivelul prezentărilor și al școlilor. Mai mulți dintre distribuitorii dvs. vor veni apoi acolo, cu atât va fi mai puternică motivația.
Există o altă tactică. Distribuitorii călătoresc în regiune, unde există un oraș mare și câteva orașe mici. Scheletul central funcționează într-un oraș mare, iar echipe mici de cinci sau șase persoane lucrează în orașe mici. Apoi, o dată pe lună, toată lumea se înmulțește într-un oraș mare pentru o școală mare sau seminar la fiecare două luni. Aceasta este, de asemenea, o bună motivație pentru a profita și a dezvolta piața. Apoi întreaga dvs. structură este în sarcina voastră. În orice moment, puteți merge într-unul din orașe, dacă există mulți oameni serioși acolo și rețeaua de distribuție începe să crească rapid pentru a susține această creștere în întreaga echipă.
Puteți prelua până la 100 de persoane. Există o creștere foarte rapidă, deoarece oamenii s-au despărțit de casa lor și sunt forțați să lucreze, motivația este în creștere. Sosind într-un alt oraș, vor să-și arate cunoștințele și experiența. Ei citesc și muncesc din greu. În timp ce se lasă departe de casă, ei primesc mult timp liber, ceea ce le obligă să se miște cu o viteză mai mare. Fiecare dintre ei începe să-și extindă lista de prieteni. Cineva care vine în acest oraș, pentru că el are rude, prieteni, cineva extinde lista de recomandări din propriile sale distribuitori, care nu au putut pentru nici un motiv pentru a merge. Cineva merge la contacte reci și dobândește noi cunoștințe. Într-o regiune străină, există și un raliu al echipei.
În această perioadă, o mulțime de lucruri necesare pentru dezvoltarea unui distribuitor convențional la o rețea de marketing profesionale. Vreau să spun povestea când ziua a șaptea un om a venit la mine și a zis: „Știu că o să-un oraș mic. Nu am absolut niciun prieten acolo, dar aș vrea să lucrez acolo. " În timp ce călătorim împreună cu el în tren, mi-am împărtășit experiența. A avut un dialog complet cu sponsorul, care se întâmplă foarte rar când lucrați acasă.
După ce a lucrat acolo timp de trei luni, știa deja să facă același lucru singur cu echipa sa într-un alt oraș. În această situație, există o creștere rapidă, dobândirea de experiență și de cunoștințe, chiar și cu un începător. El pare să fie scufundat într-o atmosferă motivațională, emoțională, când toată lumea este hotărâtă să zdrobească orice munte, să construiască un castel de la zero unde vine.
Când stăpânești multe regiuni, poți redistribui responsabilitățile. De exemplu, atunci când se pregătește pentru marele eveniment, ai aduna echipa ta și spune: „Vei merge într-un astfel de oraș, și vei fi acolo pentru a lucra pentru toată lumea.“ Acesta este modul în care stilul echipei încearcă să extindă rețeaua de distribuție și este cel mai potrivit pentru marketingul de rețea. Veți acumula experiență în creșterea orașelor și regiunilor, mai târziu vă va fi mai ușor să ridicați o altă țară. Singura problemă poate fi cunoașterea limbii. Dar pentru a rezolva aceasta, trebuie doar să aveți un anumit capital pentru a angaja un interpret.
De ce încă mai trebuie să dezvolți afaceri în diferite orașe și țări? Deoarece marketingul de rețea este geografia afacerilor de călătorie și trebuie să fie capabil să capteze piața în timp. Dar acest lucru nu înseamnă că trebuie doar să îndepărtați spuma la timp. În marketingul de rețea poți veni mai târziu decât oricine altcineva și câștigi cel mai mult. În funcție de cât de repede vă instruiți distribuitorii, de a fi independenți și de cât de repede îi înveți să lucreze într-o echipă.
Există distribuitori care lucrează ca lupii singuri. Ei lucrează în mod independent, separat, dar atât de mult succes în rețea de marketing nu poate fi atins, pentru că, uneori, o persoană își permite un pic leneș. Chiar dacă doi oameni ies, ei pot convinge reciproc, în acest timp nu a mers la joncțiunea rece. Dar când o echipă mare călătorește, ești motivat să ții pasul cu restul.
Am văzut distribuitori care au călătorit în regiuni fără bani. Atunci liderul acestei ramuri și-a asumat responsabilitatea. El a petrecut de formare dimineața, atunci distribuitorii trebuie să fi fost de două ore pentru a vinde produse, pentru a continua să lucreze în această regiune.
Distribuitorii care călătoresc în regiune fără bani, dar au produse cu ei, declanșează instinctul de supraviețuire. Și încep să construiască mai repede o rețea de distribuție.
Deci, nu vă fie teamă dacă sunteți cu voi
oameni care au bani puțini sau lipsiți. Ei vor lucra mult mai repede decât acasă.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: