Sarcina oricărei companii și a unui proiect este de a păstra inițial în vedere principiul simplificării. În procesul de creștere și dezvoltare „test“ surse diferite de clienți, a angajat muncitori diferite, schimbarea script-uri de vânzări, clienți diferiți, iar produsul este adesea împărțită în mai multe zone.
Dacă vizualizați modul în care un astfel de proiect arată și o afacere - obțineți un astfel de "monstru cu picioare multiarme", asamblat din diferite piese. Și din nou - este normal. Fără oarecare, companiile cresc foarte încet, este normal să încercăm în mod constant diferite opțiuni și să facem greșeli constante.
Dar este foarte important să se înțeleagă următorul principiu: „atunci când modelul dvs. este“ ustakanilos „atunci când în fiecare lună îți oferă un fel de venit - este primul“ clopot „pentru a crea o imagine clară, puternică și clară“ grup „- prin simplificarea (întrerupând excesul) .
Acum specificul. Este necesar:
- Identificați 20% din acțiunile care dau 80% din rezultat
- 20% dintre clienții care dau 80% din bani și lucrează cu ei mai ușor
- 20% dintre tipurile de bunuri și servicii care sunt cele mai solicitate
- 20% dintre cei mai eficienți angajați
Și așa mai departe. Cred că este clar că aceste procese sunt relevante doar atunci când există ceva de ales. Altfel, așa cum a scris mai sus, în stadiul de creștere este inutil.
Ce sa făcut ca o simplificare?
Cum a trecut ticăloșia de la 350.000 de ruble de profit net la 1 - 2 milioane de ruble prin simplificare (și concentrare)?
Simplificarea, de fapt, este procesul de "răsucire" a modelului ideal.
Cât de ușor este să verificați dacă o companie începe sau nu? Puneți întrebarea: care este principalul dvs. avantaj competitiv? 95% dintre companiile tinere vor spune "o abordare individuală pentru fiecare client".
Această formulare este principalul motiv al lipsei de creștere. Pentru că înseamnă că luați totul pentru a plăti bani. Și acesta este calea spre nicăieri.
Astfel, "sistematizarea" și simplificarea ulterioară conduc la specializarea, poziționarea și transferul treptat al afacerilor într-o datorie.
Un prieten de-al meu și un comerciant de mare, pentru că a arătat de exemplu: inițial un personal mare de o campanie de marketing puternic și profitul net maxim sa ridicat la nu mai mult de 350 000 de ruble pe lună. După exercițiul de mai sus, el a recalificat toate 15 persoane din echipa sa într-un singur canal: „Lidgen LCD“, iar profitul net a crescut la 1 - 2 milioane de ruble.
Creșteți haotic - sistematizați - simplificați.
Articole similare
-
Proiect privind un proiect de afaceri pentru crearea unui studio de înmulțire în municipiul
-
Idei pentru întreprinderile mici deschidem o grădiniță de plante și copaci, idei4
Trimiteți-le prietenilor: