Etichetele se pot referi la alte etichete și formează ontologii. Etichetele s-ar putea referi la alte documente, posturi, persoane. Totul ar putea fi evaluat de la 1 la 5. Am avut o căutare fuzzy inteligentă, bazată pe mărci și ratinguri.
De exemplu, atunci când căutați "persoane cu cunoștințe despre Oracle", specialiștii SQL Server au ieșit, de exemplu, pentru a finaliza echipa, dacă nu există guru liber Oracle. Am avut niște investiții pe bază de bani, pe care le-am primit de la fondul de risc, și am dezvoltat destul de fericit și cu succes cererea noastră. Am arătat-o pentru mulți utilizatori și au primit feedback foarte favorabil din partea companiilor mari. De ce a eșuat demararea și nu sunt milionar?
Au fost o mulțime de motive pentru acest lucru, dar, așa cum am scris în Regulamentul de afaceri de succes, regulile pentru o afacere de succes sunt simple: consumatorul este cel mai important în afacerea dvs.; Cel mai bun plan de afaceri este de a vinde oamenii lucrurile pe care le doresc; Afacerea are succes dacă venitul dvs. este mai mare decât cheltuielile dvs. Astfel, cel mai important lucru este de a vinde, dar multe companii de start uită despre asta. Și noi suntem.
După foarte multă atenție, am ajuns la următoarele 6 motive de eșec (în afară de faptul că piața de capital de risc implozie atunci când avem nevoie de bani, și nimeni nu a fost capabil să găsească o sursă de finanțare): Noi nu vindem nimic; Nu am vândut nimic; Nu am vândut nimic; Fereastra de piață nu era încă deschisă; Am fost prea concentrați asupra tehnologiei; Am avut modelul de afaceri greșit. Acum mai mult. Nu vindem nimic, partea 1 Nu vindem nimic, pentru că nu aveam un produs care să poată fi vândut.
Ca ingineri buni, am vrut să așteptăm până când produsul este gata și apoi să înceapă vânzarea. Am început să vindem, când aproape că am terminat prima versiune.
Acest lucru a dus la faptul că ne-am concentrat prea mult pe dezvoltare și nu am ajuns la vânzări. Ne-am gândit că, fără un produs finit, nu putem merge la clienți și să încercăm să vindem. Încet am învățat două lucruri: nu ai nevoie de un produs pentru a-l vinde. Primele întâlniri cu clienții au fost complet posibile, avem doar capturi de ecran, diapozitive și prototipuri ale interfeței.
Deoarece subiectul a fost nou pentru clienții noștri, în primul rând a trebuit să le vindem conceptul (wiki, bloguri, etichete), iar acest lucru ar putea fi realizat fără un produs finit. Începeți vânzarea înainte de a vă înființa compania. Începeți să vindeți acum! Nu aveți nevoie de o companie pentru a vinde noi idei clienților. Începeți să vindeți acum! Când oamenii doresc cu adevărat să cumpere produsul dvs. - înregistrați compania.
Nu am vândut nimic, partea a 2-a
Nu am vândut nimic, pentru că nu aveam un vânzător. Eroare. Nu, bineinteles, cautam un agent de vanzari si chiar am scris in planul nostru de afaceri: "O prioritate importanta este angajarea unei persoane care sa se ocupe de vanzari". A fost nevoie de timp și resurse, dar nu le-am avut. Dacă doriți să vindeți ceva, luați co-fondatorii vânzătorului sau angajați pe cineva de la bun început. Nu vindem nimic, partea a 3-a. Nu vindem nimic, pentru că clienții nu ar fi cumpărat nimic. Produsul a fost excelent, iar recenziile au fost minunate, doar clienții au fost prea lungi pentru a decide.
Am vrut să vindem sistemul de management al cunoștințelor de jos în sus: manageri de proiect și prin intermediul acestora către companii. Dar de fiecare dată când șeful următor a auzit despre sistemul de management al cunoașterii, el a decis că această decizie ar trebui să se afle pe agenda sa. Astfel, întrebarea sa mișcat de-a lungul lanțului de comandă și nu a existat nicio persoană care să ia decizia finală. Am vorbit cu oameni nerelevanți și am pierdut mult timp. Adresați-vă persoanelor dacă au autoritatea de a decide cu privire la achiziționarea produsului dvs. Lăsați numai aceia care răspund repede "da".
Am avut câteva companii mari în ceea ce privește vânzările și sunt sigur că, mai devreme sau mai târziu, ne-ar fi cumpărat produsul nostru, dar ca startup nu am avut nici o șansă să așteptăm. SAP, de exemplu, poate aștepta cu ușurință un an înainte de vânzare. Vânzarea de software corporativ durează mult timp. "Fereastra" pieței nu era încă deschisă. "Fereastra" pieței nu era încă deschisă. Nimeni nu a auzit despre bloguri, wiki-uri sau etichete. A trebuit să explicăm clienților noștri beneficiile wiki (Oricine poate edita! Toate! Cum îndrăznesc?), Blog-uri (Oricine poate avea o opinie și să o exprime! Absolut toată lumea!) Și etichete (Ele pot construi o ontologie! Avem nevoie de o comisie pentru a defini ontologia pentru oricine altfel, haosul ne va mistui!). Cativa ani mai tarziu ar fi mult mai usor sa vinzi un blog, wiki si tag.
Ne-am concentrat prea mult pe tehnologie. Ca fondatori am fost pasionați de tehnologie. Am lucrat cu EJB (încă nu o tehnologie matură la momentul respectiv), am scuipat întotdeauna XML și converti la HTML folosind XSLT (nu rapid), au scris ORM dvs. - ce idee proastă (Hibernare nu a fost încă disponibile), a încercat să facă totul CSS-driven (dar nu aveam suficiente cunoștințe). Acest lucru a dus la rescrierea repetată și ne-a luat mult timp.
Discuțiile despre tehnologii au durat mult timp și ne-au dus în disperare și ar fi trebuit să vorbim despre clienții noștri. Am avut un model de afaceri greșit. E mai greu: am avut un model de afaceri incorect. Software-ul de vânzare poate aduce o zi o mulțime de bani, dar este nevoie de timp. Am investit în dezvoltare, vânzările au avut o cantitate mare de timp și am împușcat toți banii și nu am primit niciun venit.
Cel mai bun model de afaceri ar putea fi: să consilieze clienții cu privire la managementul cunoștințelor și să pornească de la un produs open source. Am sfătuit compania să organizeze corect gestionarea cunoștințelor, cum să folosească wiki-ul, dar nu am luat bani pentru asta, deoarece face parte din procesul nostru de vânzări.
Concentrându-ne pe consultări și facturare, am obține un venit stabil. Mai târziu, am fost angajat în produse open source când am dezvoltat SnipSnap. SnipSnap a împrumutat o mică parte din ideile de pornire - wiki și bloguri, și sa răspândit în mod liber. Mulți oameni l-au descărcat și l-au instalat pe calculatoarele lor.
Am făcut procesul de instalare foarte ușor, deoarece SnipSnap a fost distribuit foarte rapid. Am vorbit o dată cu șeful unei companii foarte mari, și a spus că ei wiki într-un fel nu supraviețuiesc - era prea cumva toate nestructurate și haotic. De fapt, știam că au mai multe instalații ale programului meu în companie. -) După cum mulți fac acum - am putea pune un picior în ușa deschisă a produsului nostru open source și apoi le-am vândut sprijin și răsuciri.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: