Statisticile arată că doar unul din zece companii începe să aibă succes în aceleași condiții de lansare și dezvoltare. Am încercat să înțelegem de ce se întâmplă acest lucru și cum să înceapă o pornire. mai de succes decât cei nouă frați ai săi?
În urmă cu opt ani, Brian, Joe și Nathan - fondatorii necunoscuți ai serviciului AirBnb, care nu au fost cunoscuți, i-au fost refuzate toți capitaliștii de risc din Silicon Valley. Oamenii de afaceri experimentați nu au putut presupune că cineva ar lăsa în mod voluntar străinilor, altor lucruri, turiști din diferite țări.
Unii spun că este o chestiune de timp, alții sunt în idee, alții cred în șansă.
O parte din AirBnb a rămas într-adevăr pe linia de plutire datorită unei idei de succes și non-standard. În acel moment, astfel de servicii nu existau, cererea pentru astfel de servicii a început să apară, iar americanii ocupau în mod confident o nișă goală. Într-o mai mare măsură, Airbnb a devenit un succes datorită muncii extraordinare realizate de creatorii săi, dar în centrul a tot ceea ce pune ideea inițială.
Este important ca oamenii de afaceri novici să înțeleagă că un proiect trebuie să rezolve o anumită problemă. Desigur, există un factor aleatoriu de noroc sau ghinion, dar unele eșecuri pot fi calculate în avans. Există idei care, cel mai probabil, nu vor funcționa.
De exemplu, orice încercare de a crea un al doilea Facebook, Google și Tesla pot fi dezastruoase, cu excepția cazului pentru a face produsul exact de nouă ori mai bine - scrie despre el în cartea sa best-seller „Cumpărătorul de pe cârlig“ Stanford Business School profesorul Nir Eyal. El asociază acest lucru cu obișnuința formată a consumatorului cu un anumit produs. Și susține că obiceiul poate fi schimbat numai prin oferirea unui produs care va aduce o îmbunătățire mai radicală.
Cu cât este mai originală inovația, cu atât mai multe șanse trebuie să câștige un loc în piață. Chiar și cel mai neconvențional proiect cu o confluență nereușită a altor factori riscă să se transforme într-un eșec. Pentru ca acest lucru să nu se întâmple, este important să vă amintiți câteva puncte importante.
Orice investitor precaut reacționează la proiect, care se ocupă cu o persoană sau o echipă, formată din rude sau prieteni ai fondatorului. Construiți o echipă profesionistă. Fondator al tutorilor marketpleysa internaționale Preply.com Biga Kirill consideră că formula poate fi considerată echipa ideală trei componente - hacker-ilor (tehnician), hipster (un designer care este responsabil pentru aspectul exterior al produsului) și un Hustler ( „motor“ al echipei care vinde produsul). Trebuie să existe persoane în proiect, fiecare dintre acestea executând una dintre aceste trei funcții. Aceasta este baza pentru un start-up de succes.
Modele de afaceri
Multe inițiative de succes în procesul de dezvoltare nu au suferit o schimbare cardinală a modelului de afaceri. Aceasta se numește "pivot" - un proces natural de groping pentru modelul de afaceri ideal de pornire. De exemplu, Preply.som a crescut de la serviciul educațional FindGuru și a experimentat mai multe etape de transformare.
Uneori, o pornire eșuează chiar dacă toate cele de mai sus sunt prezente. Multe start-up-uri generează idei bune. dar nu puternic în punerea lor în aplicare, cineva într-adevăr nu are destui bani pentru a dezvolta o afacere, cineva - puterea de a convinge pentru a obține aceleași fonduri de la investitor. Mulți uită că proiectul lor este doar o mică parte a pieței și subestimează concurenții lor.
AirBnb nu avea la început bani și perspective, însă a avut o idee unică pentru piață. Deși inițial serviciul nu sunt rezonează cu investitori, și se pare destul de riscant, nu este încă în stare de faliment, ca urmare a cererii tot mai mare de turisti care au avut nici un loc de ședere, și proprietarii care nu le place să vadă apartamentul lor era gol.
Echipa care acoperă pe deplin toate componentele start-up - tehnice, vizuale și de marketing - este deja jumătate din succes. Un mentor competent, care, de asemenea, sprijină sincer succesul și ajută cu sfaturi practice în toate etapele de dezvoltare, va oferi contactele necesare și nu va permite greșelile pe care echipele tinere le fac adesea din cauza lipsei de experiență.
Dacă începem de la problema audientei și construim o afacere pe o anumită cerere, formează o echipă profesionistă și ascultă mentorii, atunci proiectul va fi sortit succesului.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: