De obicei, la vânzarea de afaceri recurg la serviciile companiilor de broker. Dar puteți să vă vindeți singur afacerea, respectând anumite reguli. Termenul mediu pentru vânzarea de întreprinderi mici este de la una la o lună și jumătate.
Piața vânzărilor de afaceri gata este una dintre cele mai dinamice în curs de dezvoltare în St. Petersburg, rata de creștere anul trecut a fost de 240%. De vânzare au fost expuse mai mult de 5 mii de companii, în cea mai mare parte întreprinderi mici și mijlocii. În medie, termenul de vânzare a întreprinderilor mici este de 1-1,5 luni.
Etapa 1. Preparare
Transferate active de afaceri, și descrie procesele de afaceri care determină valoarea afacerii: echipamente, consumabile și materii prime, bunuri imobile, precum și nivelul de profitabilitate al afacerii, personal, comunicarea cu furnizorii, clienții, etc ...
Există diferite scheme de evaluare a afacerilor, una dintre ele fiind aceea că prețul este compus din procentajul cifrei de afaceri anuale a companiei și al valorii activelor sale necorporale:
salon de frumusețe - 25-35% din venitul brut anual + costul echipamentelor, inventare;
restaurant - 30% + vânzări anuale de echipamente și valori (în cazul în care restaurantul este situat în incinta închiriate) sau un restaurant de profit, înmulțit cu 2 + valoarea proprietății (în cazul în care proprietatea este deținută de companie);
comerțul cu amănuntul - de la 25% la 50% (depinde de nivelul de rentabilitate al afacerii) cifra de afaceri anuală + costul stocurilor de materiale (ajustat pentru lichiditatea lor).
1. Saloane de înfrumusețare.
3. Magazine mici.
4. Agenții de turism.
5. Întreprinderi de producție.
Pasul 2. Oferta
„Am vândut unul dintre saloanele noastre de frumusețe în mod spontan și nu ia în considerare o serie de puncte. În special, documentația pregătită o descriere detaliată de afaceri. Mai târziu, am aflat că, dacă toată documentația a fost emisă de către experți, salonul nostru de frumusete pot fi vândute pentru 50% mai scumpe „- spune Inga Sinicheninko, directorul general al“ Mirra »(SPA-studio«Mirra»).
Servicii de evaluare de afaceri - aproximativ 2 mii dolari.
Servicii de avocați - $ 100-150
Servicii ale unui economist - de la 300 $
Pasul 4. Negocierea
Prețul pentru vânzarea unei afaceri cu un sfert depinde de negocierile pe care trebuie să-i convingeți pe cumpărător cu privire la caracterul adecvat al prețului, furnizând un document cu o listă completă a activelor companiei și a valorii acestora.
„Pe parcursul negocierilor, este important să se răspundă în mod clar toate întrebările cumpărătorului: .. de angajați, salariile lor, costul lunar al companiei, volumul de achiziții materiale, volumele de vânzări, marjele de pe bunuri, etc. Pe lângă sublinia în mod constant perspectivele companiei, de exemplu, că întreprinderea are cu comenzi, sau are un anumit număr de clienți regulate, „- explică Vladimir Sherk, fostul proprietar al fabricii de prelucrare a lemnului.
Motivele vânzării afacerilor printre oamenii de afaceri din Sankt Petersburg:
1. Dificultăți financiare (imposibilitatea de a recupera investițiile sau de a diminua rentabilitatea afacerilor).
2. Din motive personale ("afacerea este plictisită", "sunt necesare investiții pentru implementarea unui nou proiect", etc.).
Revânzarea afacerilor ca modalitate de a obține un profit.
Pasul 5. Calcule
Contractul de vânzare a afacerii este certificat de un notar. După ce a semnat-o, vânzătorul nu mai este proprietarul afacerii, iar cumpărătorul primește drepturile de proprietate numai după ce sa înregistrat la inspectoratul fiscal. Prin urmare, în calcule, se utilizează de obicei o celulă bancară. Bani, din care puteți obține bani numai în anumite condiții, de exemplu, după ce vor fi înregistrate toate modificările legate de noul proprietar. O alternativă la o celulă bancară poate fi un intermediar care va lua banii pentru depozitare.
Costuri: pentru pregătirea documentației - aproximativ 2,5 mii dolari (aceasta este de 2,5% din costul mediu al întreprinderilor mici - 100 mii dolari).
Costul serviciilor de brokeraj de afaceri pentru vânzarea de afaceri mici este de aproximativ 5-7%, adică, la un preț de afaceri de 100 mii dolari - costul va fi de 5-7 mii dolari.
Venituri: orice altceva sau în medie 95-93% din vânzarea afacerii terminate.
Articole similare
-
Vânzarea de club pentru copii în Moscova, cumpara de afaceri - club pentru copii
-
Tema rolului sistemului financiar al Federației Ruse în stimularea dezvoltării întreprinderilor mici
Trimiteți-le prietenilor: