Ce să se concentreze asupra: reducerii efective a costurilor prin optimizarea proceselor de producție, menținerea unui cost redus al producției în condițiile unui cost mai ridicat al componentelor de bază ale producției, o creștere multiplă a profitului operațional, reducând în același timp povara datoriei.
Motivele creșterii în țările din Asia sunt legate de explozia continuă a construcțiilor. Companiile din Europa, Statele Unite și Rusia încearcă să scape din criză nu atât prin creșterea producției, cât și prin optimizarea producției și reducerea costurilor. Un exemplu este compania americană TXI.
Experiența americană
Market. Producția este împrăștiată în întreaga țară. Există șapte state principale: Texas, California, Missouri, Florida, Pennsylvania, Michigan și Alabama, reprezentând 53% din producția de ciment din SUA. Acestea găzduiesc fabrici ale tuturor participanților majori de pe piață. În plus, producătorii de ciment domină piața americană cu sediul în alte țări. Astfel, liderul în capacitatea de producție este compania mexicană Cemex (15,5 milioane de tone, sau 15,9% din piață). Următoarele sunt Holcim elvețian (12,9%) și francez Lafarge (12,0%). Buzzi-ul italian și Essroc reprezintă 7,2 și respectiv 4,3% din piață. Printre fapt alocate producătorii americani de Lehigh (7,9%), Ash Grove (6,4%), TXI (5,9%), CalPortland (3,5%) și Titan (2,9%).
Și astăzi principalul produs al companiei este cimentul, reprezentat de ciment portland și cimenturi speciale. Producția este concentrată în Texas (două plante) și în California (o plantă). TXI deține depozite de calcar, utilizate ca materie primă principală, lângă fiecare dintre plante. În plus, compania produce agregate și betoane ușoare naturale și de specialitate, ca furnizor major în Texas și Louisiana de Nord și, într-o măsură mai mică, în Oklahoma și Arkansas.
Cimentul este vândut în special în statele din sud-vest: Texas, Louisiana, Oklahoma, California, Nevada și Arizona. Cumpărătorii sunt în principal numeroși clienți din industria construcțiilor. Unii dintre ei lucrează cu TXI de peste 20 de ani. În același timp, compania se asigură că un cumpărător nu are mai mult de 10% din vânzările nete. Cifrele de vânzări sunt reduse semnificativ în lunile de iarnă. Cimentul este transportat pe calea ferată sau pe calea rutieră până la opt terminale de distribuție.
Indicatori. Criza financiară a afectat în mod serios performanța companiei: în ultimii patru ani a suferit pierderi nete. Cu toate acestea, măsurile de reducere a costurilor, inclusiv cele descrise mai sus, precum și măsurile de creștere a vânzărilor au avut un impact pozitiv semnificativ asupra performanței operaționale în ultimii trei ani.
Managementul deciziilor manageriale se bazează pe indicatorii profitului operațional. Condiționată este împărțită în două părți: industriale și corporative. Primul constă în vânzări nete, fără costuri și cheltuieli de tranzacționare, care sunt direct legate de producție. Partea corporatistă include veniturile și cheltuielile nepermanente legate de activitățile administrative, financiare, legale, personal, protecția mediului și operațiunile imobiliare.
Principalele costuri sunt asociate cu componenta de transport și combustibil a producției. Pentru a optimiza costurile de transport, compania utilizează tot mai mult transportul rutier mai ieftin, reducând cota feroviară. Principala sursă de combustibil pentru instalațiile de producție este cărbunele, dar pot fi utilizate și alte tipuri de combustibil. În plus, compania suportă costuri semnificative pentru energia electrică. Cu toate acestea, după cum a spus la „CFO“ reprezentanți ai companiei, modernizarea și tranziția la metoda „uscată“ de producție au redus costurile de energie cu aproape 1,5 ori, ceea ce a permis pentru o eficiență sporită chiar și în fața creșterii prețurilor la combustibili.
Practica rusă
Producția de ciment este împrăștiată inegal în întreaga țară, în timp ce în Districtul Federal Central se produce aproximativ 30% din producția totală de produs finit. Mai mult de 60 la suta din ciment la nivel national produse cinci companii majore: OAO "Eurocement Group", "Novoroscement", "ciment siberian", "Mordovcement", "Sebryakovcement". Companiile străine, cum ar fi Lafarge, Holcim, Heidelberg și fabricile relativ mici, de asemenea funcționează pe piață.
Experiență personală
Vladimir Pushkarev - primul general adjunct al OOO Vostokcement
În Rusia, liderul absolut printre producătorii de ciment este Eurocement, care controlează aproximativ 40% din vânzări. Dar influența companiei este diferită în diferite regiuni: fabricile sale sunt concentrate în partea centrală a țării (care este competiția principală), precum și pe piețele regionale poziția puternică a producătorilor locali - OJSC „Novoroscement“ din Sud, SA „Ciment siberian“ din Siberia, LLC „Vostokcement“ în Orientul Îndepărtat. Datorită procentului ridicat al costurilor de transport în prețul final al bunurilor de ciment expediere principal făcut la o distanță de 1000 km, cu rezultatul că piața cimentului este segmentată în funcție de regiune, în care poate exista o concurență între un număr de producători locali. În Orientul Îndepărtat, trebuie să concuram în principal cu produse importate. Aproape fiecare producător este un monopol în regiunea sa (controlează mai mult de 30% din piață), prin urmare industria este sub atenția acordată FAS Rusia. Într-un mod lunar, întreprinderile oferă informații despre prețurile și volumele de produse expediate.
Livrările de produse finite sunt efectuate în principal pe calea ferată (până la 85% din totalul transportului de ciment). Întreprinderile controlate de Vostoktent sunt, de asemenea, atrase de transportul rutier și de apă.
Cererea de ciment are un caracter sezonier pronunțat: ponderea vânzărilor este cea mai mare în trimestrele II și III (în total, mai mult de 60% din vânzări). Datorită distanței geografice a Orientului Îndepărtat din alte regiuni ale Rusiei, principalele vânzări de ciment portland sunt produse în districtul federal din Orientul Îndepărtat, de aceea cele mai mari ordine de cumpărare provin și din această regiune.
Trimiteți-le prietenilor: