Fiecare dintre noi are nevoie de ceva în fiecare zi, în fiecare oră. Asemenea nevoi pot fi multe sau nu, dar ele întotdeauna sunt. Cuvântul "trebuie", "trebuie" ne urmărește invizibil. Tot ceea ce dorim este cu adevărat necesar, nimeni nu va argumenta. Dar dacă această "nevoie" stă doar în subconștientul nostru!
Cât de des vă întâlniți cu aceia care "au nevoie" de folosința voastră pentru binele lor, dar nu în a voastră? Destul de des. Și, într-un fel, ne folosesc foarte inteligent nevoile pentru a impune propriile condiții, foarte benefice pentru ei, absolut inutile și chiar dăunătoare pentru noi.
Poți să-i dai acestor oameni o respingere și cum?
Pentru a scăpa de "dictatorii" mici, murdari, se dovedește că este nevoie de destul de mult. Trebuie să scuiți pe propriile "nevoi". Principalul lucru este să faci asta corect. Cum? Da, înlocuiți doar expresia "Am nevoie" cu "Vreau!".
În spatele autobuzului. care nu a putut prinde, următorul va veni. Poate că va urma chiar și un traseu mai potrivit.
După un interviu nereușit, se vor întâmpla următoarele.
Pentru o ofertă neprofitabilă, va ajunge o companie cu adevărat profitabilă. Tot ce avem nevoie este să realizăm că nu se va întâmpla nimic groaznic dacă nevoile noastre nu sunt imediat satisfăcute.
Într-o situație dificilă, se pare întotdeauna: "dacă nu am timp, dacă nu reușesc, lumea se va prăbuși". De fapt, nu se va prăbuși. Viata va continua.
Și știind despre asta, vă obișnuiți să vă amintiți întotdeauna acest lucru, veți simți mult mai încrezător atât în interviu, cât și în negocierile de afaceri și în viața de zi cu zi.
La fel cum un adolescent care are nevoie de aprobarea de la egal la egal, începe să fumeze, un angajat care are nevoie să-și salveze un loc de muncă suferă atacuri de la colegi și superiori.
Directorul, care are nevoie să semneze un contract cu un client mare, reduce prețul de mai multe ori și apoi, pentru a compensa cumva profitul pierdut, reduce salariile.
Într-un colectiv nou, ne străduim deseori să ne dovedim, deci trebuie să facem o bună impresie că suntem de acord să facem ceva pentru colegi sau să lucrăm ore suplimentare.
Dar toate acestea nu sunt cu adevărat necesare. Este doar un obicei, un obicei prost ne face să căutăm modalități de a obține imediat ceea ce ne dorim cu adevărat.
Fiți ghidat de bunul simț și amintiți-vă întotdeauna că sentimentul nevoii voastre, înconjurătoare va fi impropriu folosind-o. Șeful, știind că nu aveți "opțiuni", vă va reduce numărul maxim de taxe. Clientul, știind că trebuie foarte mult să semneze un contract sau să executați un plan de vânzări, va avea în mod necesar o reducere maximă. Dar dacă spui manipulatorilor "nu", tragedia nu se va întâmpla.
Trăiește libertatea
Odată ce ați înțeles că veți întâmpina eșecul și mâine va începe o nouă zi cu noi oportunități, nu vă mai fie frică să auziți "nu" de la ceilalți. Și când nu vă este frică de respingere, nu puteți fi șantajați. Nu mai sunteți pe cârlig și sunteți liberi.
Potrivit psihologilor, odată ce vă opriți să vă fie frică de eșec sau eșec, șansele de succes cresc dramatic.
La urma urmei, vă simțiți încrezători și sunteți calm. Ești condus de minte, nu de dorințe momentan. Nu vă gândiți la ce vreți și cum să obțineți cu orice preț, ci la ceea ce puteți.
Vedere din lateral
Probabil ați văzut oameni care încearcă să satisfacă nevoia lor imediat și cu orice preț. La urma urmei, ați dat peste vânzătorii obsesivi. "Cumpărați de la mine acest lucru, cumpărați-l, vă rog, reducerea maximă, iar mâine stocul se va termina și va fi de 3 ori mai scump, nu puteți lăsa goale, cumpărați, cumpărați, cumpărați sau cumpărați". Cumpărați ceva de la o astfel de persoană? Crezi că are nevoie de bani foarte mult? Nu, veți încerca să "scăpați" cât mai curând posibil. Dorința de a ajuta pe "săracul" nu apare, nu-i așa? Și acum imaginați-vă că aveți nevoie de ceva, din exterior, suntem exact la fel. Oroarea!
Noi facem totul bine
Cum să aplicăm această teorie în practică? Să ne uităm la un exemplu. Clientul dorește să obțină reduceri uriașe în negocieri. Chiar trebuie să vinzi ceva. Cum să nu cedați convingerii și să nu profitați de condițiile nefavorabile?
Renunțați sincer. Nu vă justificați și nu vă scuzați. Nu sunteți de vină pentru faptul că condițiile dvs. nu se potrivesc cu o persoană și nu trebuie să lucreze la o pierdere. Acest lucru poate suna astfel:
"Din păcate, nu vă pot oferi o reducere de peste cinci procente. Dacă sunteți sigur că pentru acest preț produsul (sau serviciul) nu vă convine, spuneți-mi, fără probleme. Vom încerca să găsim un model mai puțin costisitor. "
Nu-ți permite să fii manipulat. De asemenea, dați persoanei posibilitatea de a refuza, păstrându-și fața. Nu pare că nu avea destui bani. În plus, lăsați ocazia de a continua negocierile și de a căuta alte opțiuni de cooperare.
Solidul "nu" este sobru. Este un fel de dezactivare a emoțiilor și se transformă în minte. Când vine vorba de bani, este deosebit de important.
Imaginați-vă că sunteți la negocieri, deja calculați mintal cât de mult comision veți primi din tranzacție. V-ați imaginat deja ce veți cumpăra cu acești bani. Rămâne să semneze contractul și banii tăi. Voi deja într-adevăr, într-adevăr doriți. Și apoi vi se cere o reducere de 10, 20, da, indiferent cât de multe procente.
După ce a cedat "nevoii", o dorință puternică de a primi bani, pe care deja o considerați a fi a ta, te tentează să fii de acord. Logica este simplă - reducere = modalitatea de semnare a contractului și semnarea unui contract = obținerea banilor. Dar judecați în mod sensibil. Dacă sunteți de acord cu o reducere, nu primiți acești bani. Le dai departe. ÎNREGISTRAREA, DETALIAREA PENTRU A FACE.
Când vă permiteți să refuzați, priviți-vă adversarului oportunitatea de a vă manipula - ambii sunteți liberi și puteți aborda în mod sensibil soluția problemei, adică găsiți un compromis care se va potrivi ambelor părți.
Articole similare:
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: