Cum poate ajuta o "vacă purpurie" în vânzări?
Cine a creat vacă purpurie?
În plus, Godin conduce unul dintre cele mai populare bloguri despre marketing în lume. Deci, cum poate ajuta o "vacă purpurie" în vânzări?
Top 5 sfaturi pentru vânzări de succes
Ca marketing profesionist, Godin afirmă în cărțile sale și în numeroase discursuri:
Vă aducem la cunoștință 5 sfaturi de la Seth Godin. Desigur, ele nu sunt o baghetă magică, dar ele sunt indispensabile pentru înțelegerea modului în care schema de vânzări funcționează, în principiu, în capul clientului. La urma urmei, posibilitatea vânzărilor și achizițiilor depinde de aceasta.
De ce nu cumperi?
Înregistrăm pe site, acordăm atenție bunurilor și cumpărăm de la comercianți numai dacă:
- ceea ce este reprezentat în ochii noștri este mult mai valoros decât prețul de cumpărare;
- credem că cea mai bună modalitate de a obține dreptul este să vă contactăm.
Dar dacă dvs. de marketing nu este de lucru, motivele sunt două: fie vă promit clienților ceva neinteresante (sau destul de interesant), sau pur și simplu cumpărător nu crede că achiziționarea de necesitatea de a vă adresa dumneavoastră.
Ascultă-i pe ceilalți pentru a fi auziți
Adesea, mulți oameni de afaceri începu să facă aceeași greșeală: inventează ceva și așteaptă clienții să se alinieze pentru ei în coada lungă. Există și alte opțiuni: merg către un comerciant cu amănuntul sau către un intermediar - și acolo așteaptă până când vor oferi o ofertă uimitoare clienților potențiali. Dar este important să știți și să vă amintiți că coada de clienți este rezultatul a ceea ce ați făcut pentru ea. Numai acest proces este cel mai important obiectiv al existenței oricărei companii.
Ai pierdut? Investiți chiar mai mult!
O spirală descendentă este cunoscută de mulți. De exemplu, problema alcoolului duce la pierderea muncii și la pierderea muncii - la faptul că șomerii încep să bea mai mult. În situația noastră precum: servicii pentru clienți săraci duce la faptul că clienții aleg alți vânzători sau furnizori, iar acest lucru la rândul său, duce la faptul că departamentul de client pentru a reduce bugetele lor, iar problema începe să se deterioreze și mai mult.
Șeful are izbucniri de furie, pentru că își îndoiește calitățile de lider. Acest lucru înrăutățește mai mult relația cu subordonații săi, el cade mai mult în stres și se descompune pe subalternii săi!
O astfel de problemă pe termen lung nu poate fi rezolvată pur și simplu printr-o mișcare rapidă. Ieșirea este aceasta: trebuie să schimbați direcția, adică să nu vă mișcați în jos pe spirală, ci să urcați-o.
Planul este simplu - trebuie să vă opriți să vă cheltuiți energia pe acțiuni care, în mod previzibil, duc la consecințe negative. Deși acest plan este simplu, rareori funcționează.
Mișcați ... în jos?
Mult mai eficientă este tehnica de urmărire. Când învățați să urmăriți exact ce vă deplasează în spirală, veți începe treptat să înțelegeți ce declanșează acest proces. După o vreme, veți învăța să vă administrați starea și aceleași circumstanțe vor însoți mișcarea ascendentă ascendentă.
Același principiu este valabil și pentru organizații. De exemplu, vânzările restaurantului de pește au scăzut. În loc să reducă salariile angajaților (în jos), directorul trebuie să împrumute bani și să cumpere peștele proaspăt și de calitate (mișcare ascendentă).
Se pare că scăderea vânzărilor ar trebui să ducă la o investiție și mai mare în serviciul pentru clienți. Dar nu invers! Deși acest lucru este foarte dificil, ci să vă forțați să vă deplasați - strategia unică și cea mai de succes. Căile unui alt scenariu duc la eșec.
Nimeni nu a anulat temele!
Această lucrare constă în:
- dacă vă întâlniți cu cineva, atunci verificați cine este și ce este;
- dacă faceți o propunere prea bună pentru a fi adevărată, mai întâi Google înainte de a fi de acord cu aceasta;
- Dacă nu știți ce întrebări să întrebați, este mai bine să faceți o listă în avans.
Sunt de acord, este o prostie este situația atunci când întâlni aptă de muncă, inteligent profesional, nu este versat în industrie, unde lucrează, și care nu înțelege modul în care sunt acele dispozitive care el încearcă să vândă.
Prin urmare, este de dorit să cunoașteți toate informațiile de care aveți nevoie în prealabil.
O atitudine bună este un venit decent
Cel mai bun rezultat al colaborării cu un client este recomandarea companiei sale către prietenul său. Prin urmare, este foarte important, cu ce emoții vă va lăsa. Și emoțiile pozitive, cum să nu răsuciți, sunt realizate doar printr-o atitudine bună și o dorință umană de a ajuta!
Acum știi cum poate "vacă purpurie" să ajute la vânzări.
Dacă aveți nevoie de texte strălucitoare și neobișnuite, scrieți - vă vom crea o vacă purpurie.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: