Cine sunt brokeri de afaceri și cum fac bani?
Brokerii de afaceri sau agenții de afaceri sunt specialiști în căutarea de investitori și efectuarea de tranzacții pentru vânzarea și cumpărarea de companii și active. Competența cheie a unui broker este să găsească rapid un cumpărător și să încheie o înțelegere pe termeni reciproc avantajoși, precum și să reducă riscurile părților.
Pe piață sunt practicieni și agenți privați - companii care oferă servicii complete pentru vânzarea de întreprinderi. Activitatea brokerilor de afaceri nu este reglementată în niciun fel și nu este autorizată, prin urmare piața este deschisă noilor jucători.
Brokerii de afaceri câștigă comisioane din tranzacții, în medie este de 7-10% din valoarea activului. De regulă, comisionul este plătit de vânzătorul afacerii după încheierea tranzacției. O sursă suplimentară de venituri pentru agenți este vânzarea de servicii suplimentare, cum ar fi verificarea unei afaceri, pregătirea pentru vânzare și legalizarea tranzacțiilor.
Activități ale agenților de afaceri în multe privințe similare cu agent imobiliar, cu atât mai mult că o parte a activității de vânzare combinată cu vânzarea de bunuri imobiliare sau drepturi nu este. Apropo, prin urmare, brokerii sunt mai eficienți în a face față unei afaceri care deține sau închiriază unele premise.
Din experiența mea, brokerii sunt eficienți în vânzarea de afaceri tipice cum ar fi saloane de înfrumusețare, cafenele și magazine online în valoare de până la 3 milioane de ruble. În cazul în care afacerea este asociat cu o tehnologie unica, are o valoare adăugată ridicată, sau alte avantaje competitive, afectează în mod semnificativ prețul, încercați să caute pentru tine un cumpărător. Mediatorii nu pot ajuta, deoarece pic de lucru cu modele de afaceri non-standard, și este puțin probabil să fie în măsură să ajungă la o înțelegere de evaluare de afaceri.
De ce aveți nevoie de un broker de afaceri?
Scopul contractelor standard de furnizare a serviciilor oferite de brokeri clienților este de a proteja interesele intermediarului, adică de a garanta primirea comisionului din tranzacție. Este ușor de văzut, comparând volumele de text din secțiunile acordului, cu privire la responsabilitatea agenției și a clientului. Acestea sunt situații în care afacerea este vândută direct cumpărătorului, găsită de agenție, fără participarea acestei agenții. Pentru astfel de situații, se aplică o amendă serioasă partidului vinovat, citiți cu atenție formularea - înțelegeți cum se determină că cumpărătorul a fost găsit de agenție și nu de către cumpărător direct.
Ajungeți la vânzarea de afaceri câțiva brokeri - astfel încât să crească gradul de acoperire nu va prelua riscuri suplimentare, oferindu-se exprima cei mai buni agenți.
Nu plătiți avansuri brokerilor - respectați un echilibru de interese și amintiți-vă că principalul lucru este rezultatul, iar agentul ar trebui să fie interesat de ea, precum și de tine.
Cum de a alege un broker de afaceri?
Atunci când alegeți un agent, încercați să colectați mai multe feedback de la clienți despre tranzacții închise - astfel de informații se găsesc pe site-ul intermediarului. Găsiți contactele ambelor părți ale tranzacției și discutați cu toți - astfel veți primi informații complete despre reputația brokerului.
Nu este necesar să se lucreze cu agențiile, insista pe cooperarea exclusivă sau impun extra-uri plătite. Un alt semn alarmant - reticența de a părăsi brokerul și inspecta obiectul de vânzare - spune metoda „in-line“ de muncă și reticența de facilitator pentru a petrece timp suplimentar și îngropa în detaliile afacerii.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: