În afaceri este necesar să le luăm pe aceia și numai pe aceia care exercită o influență semnificativă asupra ei - și nici un popor aleatoriu.
La momentul nașterii proiectului său, atunci când se pare că distribuirea rolurilor și a intereselor nu este atât de important, fără nici iluzii ai nevoie pentru a înțelege punctul esențial: este necesar să se ia aceste și numai cei care îi furnizează o influență semnificativă în afaceri - și fără oameni la întâmplare. Trebuie să se înțeleagă că unele dintre aceste outsideri în viitor va începe să interfereze cu mediul de afaceri sau de a încerca să vândă pachetul de acțiuni - în orice caz, este necesar de a negocia cu ei, oferte apropiate etc.
Uneori, întreprinzătorii de afaceri pot lua asistenți, foști colegi, rude în același mod. Ultima opțiune se justifică uneori - o afacere de familie, similară structurii mafiei italiene (de exemplu, în țara noastră există bănci de familie), unde toată lumea poate fi invocată și să nu aștepte pe cineva dintr-un truc murdar. Cu toate acestea, printre rude pot exista personalități inadecvate, neprofesionale - și este puțin probabil ca acest balast să ajute la dezvoltarea afacerilor.
Există opțiuni atunci când afacerile sunt luate de către oficiali guvernamentali din departamentele relevante - în schimbul ajutorului și protecției acestora. Cu toate acestea, de regulă, un funcționar își apreciază locul mai mult decât o promisiune care ți-a fost dat, și chiar mai mult, el va fi inutil dacă agenția se confruntă cu castling și nu va mai avea de lucru. Dar chiar și atunci va trebui să luați în calcul împreună cu el în calitate de co-fondator.
Există oameni de afaceri fericiți care nu trebuie să împărtășească nimănui - cel puțin Kaspersky Lab, care, având 400 de milioane de cifre de afaceri pe an, nu are investitori. Dar acestea sunt cazuri foarte rare, iar în toate celelalte sunt posibile următorii co-investitori.
Participarea lor ar trebui întotdeauna motivată. Să presupunem că este o persoană cu o competență excepțională: unul dintre voi este un tehnician, iar altul este un marketer excelent (exemplu: Steve Jobs și Steve Wozniak). Sau partenerul dvs. a investit banii într-un bun strategic (brevet). Și, bineînțeles, co-fondatorul dvs. este exact persoana care, împreună cu dvs., va lucra cei mai dificili 2-3 ani de la lansare, fără zile libere, în ciuda eșecurilor, a eșecurilor, a lipsei de bani și a altor momente dificile. Lângă el va fi umărul lui și el, după expresia figurativă, va purta celălalt capăt al jurnalului.
Stocuri, ovăz - acesta este cârligul, momeala, care obligă angajații să-și prețuiască poziția în compania dvs. De exemplu, Microoft are cel mai mare număr de milionari. Deși Ashmanov însuși consideră că cea mai bună politică este recompensarea angajaților pentru serviciile lor anterioare: dacă cineva a lucrat cu succes de mult timp, ar trebui încurajat în acest fel.
3. Așa-numitele investitori "angelici" (îngerii de afaceri).
Aceștia sunt investitori privați care sunt gata să-și investească fondurile personale în proiectul dvs. (cu returnarea investițiilor și o mică parte din capital).
Aici regula 3F funcționează, de obicei:
plin (nebuni), prieten (prieteni), familie (familie).
Desigur, "îngerii" pot fi oameni bogați care sunt interesați de proiectul dvs.
Ar trebui, bineînțeles, să fie mai lizibil: să alegeți persoane decente care nu sunt predispuse la conflicte, adică aceia care nu trebuie să explice în primul an de ce banii lor nu au plătit încă. Foarte dăunător pentru cei care vor să "participe și ei". Din același motiv, nu ar trebui să îi luați pe oameni prea apropiați, pe care îi prețuiți, și certuri cu care nu v-ar plăcea.
În afară de "îngerii" obișnuiți, există investitori de capital de risc - întreaga companie de investiții investește bani în proiecte inovatoare, în speranța unui profit bun. De obicei, în 80% din cazuri, este vorba de investiții inutile, dar toate celelalte se plătesc cu un cost. Desigur, este necesară prudență cu ei, nu ar trebui să li se permită să participe la managementul operațional sau să le dea o cotă mare (nu o miză de control, ci doar o blocare). Mulți dintre ei pot promite sinergia (interacțiunea), iar apoi, cel mai probabil, astfel de promisiuni nu vor fi îndeplinite (mai ales dacă proiectul dvs. nu este singurul). Asigurați-vă că nu vă înghesuiți în rapoartele de hârtie - un echilibru trimestrial este suficient de la declarațiile.
4. Așa-numitele "investitori sălbatici".
Aceștia sunt cei care și-au câștigat capitalul într-o anumită zonă, unde nu mai este posibilă extinderea afacerilor. În acest caz, ei încearcă să investească bani în altceva - de exemplu, în tehnologia internetului. "Investitorul sălbatic" poate deveni o victimă a șarlatanilor, adesea foarte convingătoare și carismatice, dar victima "investitorului sălbatic" poate deveni un început.
"Investitorii sălbatici" la început pot fi îndepărtați de distracția nouă - ideea lor, fără a număra banii. Cu toate acestea, acest tip de investitor:
ia o pondere mare, pentru că este acceptat în afacerea lui, nu acordă o importanță deosebită participanților reale în cazul (ca în poporul său de afaceri nu au fost importante, și plante importante și echipamente și active); consideră că acesta a adus lucrul cel mai important - banii și ideea, și startup-uri pentru el - angajat pe statul de plată, are un puternic motive non-business (dorește rezultate rapide, de învățare în mod constant ceva, spectacol inițiativă și împiedică astfel, conduce angajații săi și împinge afară participanții reale), în cele din urmă are prioritate față de „robinet bani“.
Prin urmare, este clar că astfel de investitori ar trebui evitați.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: