O vacă de numerar sau o afacere de vânzare?
De ce oamenii fac de obicei o afacere?
Vreau să spun, desigur, obiective financiare, și nu realizarea scopului. Și în acest caz pot exista două opțiuni: fie că este vorba de o vaci de numerar, care oferă în mod constant un profit bun, fie că este o afacere de vânzare. Este foarte rar să combinați ambele opțiuni într-un singur proiect.
Dacă afacerea se face ca o vacă de numerar și scopul este maximizarea profitului, atunci problemele legate de contabilitatea și raportarea corectă, legalitatea, se retrag în fundal. Nu este un secret că în multe domenii ale afacerilor rusești puteți crește semnificativ profiturile, dacă, de exemplu, lucrați "în negru", vindeți încasări în numerar pentru ruble nemonetare.
În unele domenii, aceasta este, în general, singura modalitate de a câștiga bani. De exemplu, în vânzarea cu ridicata a materialelor de construcții, marja pentru vânzarea de bunuri poate fi la fel de scăzută ca 1-2%. Și afacerea devine profitabilă numai dacă, în plus față de aceste venituri, în loc de încasări în numerar de 100 de ruble pentru a obține pe contul de decontare 105-106 ruble.
Aici, de exemplu, un citat de la unul dintre clienții mei, care au adresat-mi în coaching-ul: „Ocupat tot teribil, mă duc acasă doar pentru a dormi, în jurul valorii de o grămadă de probleme operaționale care au nevoie urgentă de a fi abordate. Fără depozitul tatălui meu nu funcționează în mod normal, prezența sa trebuie să fie de șase zile pe săptămână, timp de 11-12 ore. un coșmar pentru mine să-și piardă chiar și unul dintre oamenii lui, totul începe să se destrame ca o casa de carduri. Constat cu tristețe că acum întreaga afacere este închis pe mine, eu aduc venitul de bază, fac o extensie, eu dețin clienti majore, astfel încât acestea să nu va fugi, am inspira tot, dar îmi pierd încet mintea mea. "
Ei bine, cum să vinzi o asemenea afacere?
Afacerea de vânzare ar trebui construită în întregime pe alte principii - raportare albă, software licențiat. Într-un ideal - salarii complet albe. Randamentul actual este secundar. Dinamica, creșterea de virajuri și nu profitul este importantă. Dar, în cazul vânzării unei astfel de afaceri, puteți obține un rating mult mai mare.
Și dacă pentru „vacă de numerar“ va da un profit maxim de doi ani, și că, în cazul în care foarte norocos, pentru a construi calitativ o afacere de vânzare într-o nișă promițătoare, cu dinamica buna de dezvoltare, evaluare, și pot fi doi sau trei ani de venituri.
În ce mod alegeți depinde complet de sarcinile și preferințele personale. Cine sunteți - un muncitor greu care se ocupă de afacerea sa de mulți ani sau un antreprenor serios care dorește să lanseze cât mai multe afaceri posibil?
Și este de dorit să determinăm acest lucru de la bun început, când începem o afacere. În caz contrar, schimbarea ceva de-a lungul drumului va fi foarte problematică.
Apropo, ai vreo șansă să vinzi o afacere și apoi să nu faci nimic și să trăiești din interes? Nu prea cred într-o astfel de opțiune. Plictisit foarte repede. Paradoxul este că oamenii se bucură de modul în care nu-i plac să muncească, să-și strice, dar doresc să stea pe plajă și să nu facă nimic. Dar, după o maximă de o lună care se află pe plajă, veți dori să reveniți curând la o viață activă, la vanitatea biroului.
Distribuiți această pagină
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: