Centrele comerciale pentru planificare, locație și aspect sunt semnificativ diferite de alte zone de concentrare a comerțului, care se află în partea de afaceri a orașului și la periferia acestuia. centru comercial modern a fost planificat inițial și construit ținând cont de faptul că locuința unui număr mare de societăți comerciale, care va oferi o gamă largă de bunuri, servicii și coexistă unul cu celălalt pe teritoriul său. Locul de construcție este, de obicei, ales de constructorul firmei pentru a asigura un aflux constant de cumpărători din întreaga zonă. Orice centru comercial este echipat cu o parcare convenabilă pentru autoturisme, a căror mărime depinde de dimensiunea zonei sale de vânzare.
Decizia privind organizarea comerțului într-un astfel de centru ca chiriaș, antreprenorul trebuie să țină seama de posibilele dezavantaje ale alegerii acestei opțiuni. Pentru a face acest lucru, aveți nevoie de cercetare de marketing, determinarea gama de produse proprii, studierea concurenților care pot fi localizați în același centru.
Ar trebui să calculați volumul vânzărilor, să determinați prețurile preconizate și să prognozați marja de profit. În ciuda multor avantaje descrise în tranzacționarea într-un centru mare, situat într-un loc de congestie a masei mari de cumpărători, se poate dovedi că alegerea unui centru comercial pentru plasarea unui anumit magazin nu este justificată din punct de vedere economic.
Calculele economice atunci când alegeți un centru comercial ca locația unei întreprinderi presupun contabilizarea mai multor grupe de costuri: actuale și o singură dată. Primul este chiria. Principiile de înființare sunt diferite: ca procent din totalul vânzărilor; ca valoare fixă în calcul pentru 1 m2 din suprafața închiriată etc. Din vânzările totale, chiria este de 5-10%. Nivelul chiriei depinde de mulți factori: natura, locația și reputația centrului, tipul de bunuri vândute. Cheltuielile curente pot include, de asemenea, plăți anuale pentru nevoile generale ale centrului comercial, uneori o taxă pentru electricitate și căldură [5].
Al doilea grup - costuri unice - include investiții unice pentru achiziționarea de echipamente comerciale, echipamente electrice și de încălzire etc.
Următorul tip de spații comerciale sunt arterele comerciale, care reprezintă, de asemenea, o locație avantajoasă pentru întreprinderile cu amănuntul. În funcție de importanța arterelor comerciale și de intensitatea fluxurilor de consum, ele se disting prin tipuri precum artera comercială principală, arterele comerciale de-a lungul autostrăzilor și arterele comerciale de importanță locală.
Un tip special de spații comerciale sunt centre comerciale specializate (zone). De regulă, nu există un singur proprietar, există mai mulți comercianți independenți, o acumulare semnificativă a întreprinderilor de servire și de alimentație. Cumpărătorii suportă costuri de consum semnificativ mai mici.
Luați în considerare factorii suplimentari care determină alegerea locației întreprinderii cu amănuntul. Odată cu specializarea și mărimea întreprinderii comerciale, alegerea locației locației sale este influențată de:
- zona de atracție sau gama magazinului și a pieței sale;
- concurenții - numărul, dimensiunea, caracteristicile acestora;
- fluxurile de transport și pietoni;
- disponibilitatea drumurilor de acces și a parcărilor auto;
- starea criminogenă în zona de atracție etc.
Deja într-un stadiu incipient al dezvoltării capitalismului în Rusia, la plasarea întreprinderilor comerciale, tipurile de grupuri de mărfuri au fost un factor important. Această abordare este prezentă și în practica țărilor cu economii de piață dezvoltate. De obicei, mărfurile sunt împărțite în trei grupe principale: bunuri de cerere zilnică, obiecte mari scumpe și bunuri de lux. [9]
Mărfurile cererii zilnice sunt bunuri ieftine, cu regularitate cumpărate, caracterizate de o stabilitate ridicată a cererii, ele nu sunt greu de vândut. Acestea sunt incluse în coșul de consum obligatoriu, sunt cumpărate, de regulă, din obișnuință și vândute în numeroase magazine. Exemplele includ lapte, pâine și produse de panificație, dulciuri, țigări.
În Rusia se determină compoziția produselor alimentare incluse în așa-numitul coș de consum, care include cea mai importantă parte a bunurilor de zi cu zi. Acestea includ: pâine de secară; grâu; mei; fidea; cartofi; proaspătă varză; ceapă; mere; zahăr; carne de vită; cârnați fierți; Crenvuste semi-afumate; lapte; smântână; ulei de animale; brânză; ouă; ulei vegetal; făină de grâu; brânză de vaci; margarina; pește congelat; o pasăre; morcovi.
Magazinele de cereri de zi cu zi sunt mai bine poziționate la intersecții, unde fluxurile de trafic sunt intense. Eficacitatea muncii lor va fi mai mică în cazul amplasării în centrul unei zone rezidențiale. Cu toate acestea, abordarea față de cumpărătorii care locuiesc în zonă este de asemenea extrem de importantă.
Magazinele care vând bunuri scumpe și bunuri de lux, este mai bine să se plaseze în zonele centrale, unde cumpărătorii vor merge mai mult decât de bunuri de cerere zilnică sau de medicamente.
Printre principalele criterii pentru alegerea locațiilor optime pentru desfășurare și dimensiunea întreprinderilor cu amănuntul se numără două: costul minim al consumului de consum și profitul maxim (vânzări) al organizațiilor sau antreprenorilor individuali implicați în comerțul cu amănuntul.
unde T - timpul total petrecut de cumpărător pentru efectuarea unei achiziții;
în timpul tranzitului (în magazin și spate);
la - serviciul de timp al comerțului (sau timpul de a fi în interiorul magazinului).
Trebuie remarcat faptul că o parte din timpul petrecut pentru efectuarea unei achiziții (timpul de călătorie) poate fi, în unele cazuri, măsurat în valoare. Mai recent, în țările cu economii de piață dezvoltate, se dezvoltă diverse forme de servicii post-vânzare a cumpărătorilor, inclusiv livrarea de bunuri achiziționate către casă. Cumpărătorul poate livra bunurile în mod tradițional, adică în mod independent, sau să o primiți acasă când este transportată de către vânzător. În același timp, plata pentru livrarea bunurilor este inclusă în prețul acesteia. În esență, în acest caz există două tipuri de prețuri: FOB (cumpărătorul livrează bunurile achiziționate de el) și CIF (costul livrării este inclus în prețul bunurilor). Bunurile care pot fi livrate în casă includ pizza, apă, medicamente etc.
O altă componentă a costului consumului poate fi măsurată în funcție de valoare (costul transportului public și personal, costul materialelor de ambalare etc.).
Astfel, pentru cumpărător, prețul integral al bunurilor include costul deplasării de la locul de reședință (muncă) la magazin și costul timpului său. În plus, atragerea în magazin a maximului de cumpărători depinde de calitatea serviciilor.
Locația magazinului în raport cu reședința cumpărătorilor depinde de frecvența achizițiilor de bunuri. Magazinul care vinde bunurile de cererea zilnică ar trebui să fie cel mai apropiat. Astfel, magazinul nu trebuie amplasat la 500 m (8-12 minute de mers pe jos la două capete la o viteză de 5-7 km / h sau 85-115 m / min); cu o distanță mai mare ar trebui să fie comunicații convenabile de transport. [5]
Atunci când planificăm plasarea întreprinderilor comerciale, principiile uniformității și localizării în grupuri sunt importante. Principiul uniformității plasamentului este plasarea acelorași depozite în același profil în funcție de densitatea populației. Principiul plasării în grup a întreprinderilor comerciale constă în aproximarea teritorială a mai multor magazine de profile diferite, ale căror produse formează împreună un grup de cerere complexă.
În orașele Federației Ruse, în timpul perioadei sovietice de funcționare a economiei naționale, a fost stabilit un sistem funcțional pentru plasarea întreprinderilor comerciale cu amănuntul.
Esența unui astfel de sistem în alocarea a două grupe de magazine:
1) pentru scopuri urbane;
2) dezvoltarea rezidențială.
Acestea din urmă au devenit răspândite în noile cartiere din jurul oricărui oraș. Numărul unui astfel de microdistrict poate fi de 4-20 mii de oameni. zona rezidentiala - 25-80 de mii de oameni. Principalul tip de magazin de locuințe este supermarketul. Reprezentanți tipici de magazine de importanță majoră la nivel de oraș sunt magazinele "Gastronom", magazinele alimentare specializate și nealimentare. Distribuția aproximativă a spațiului comercial între magazinele de destinație la nivel de oraș și dezvoltarea rezidențială în contextul grupurilor de mărfuri de la începutul anilor 1990 este reflectată în tabelul 3. Aceste date sunt de interes și în prezent.
Tabelul 3. Raportul spațiului comercial între magazinele de importanță urbană și zona rezidențială,%
Sursa: Organizația comercială: manual. M. 1984. [6]
Prin plasarea întreprinderilor comerciale în zonele rurale și determinarea capacității lor, este necesar să se țină seama de faptul că în mediul rural dimensiunea medie a magazinului este mai mică, iar costurile de distribuție conțin o componentă de transport "mai scumpă".
Analizând costurile consumului, este foarte important să le comparăm cu costurile logistice. Cu toate acestea, în primul rând, este necesar să se răspundă la întrebarea: "Este posibil ca procesul de comerț cu amănuntul să facă obiectul științei și practicilor logistice?" Există două puncte de vedere asupra acestui punct [8].
Alte gospodării sunt considerate ca fiind legăturile finale în structura lanțurilor logistice. Această poziție pare destul de corectă.
Din punct de vedere metodic, această sarcină de comparare a costurilor logistice și de consum nu a fost elaborată. Problema constă în tratamentul inegal al compoziției costurilor de consum și al complexității de a le aduce într-o formă comparabilă în ceea ce privește unitățile de măsură utilizate. Între timp, atât aceste, cât și celelalte costuri (și mărimea acestora) au o mare influență asupra alegerii întreprinzătorului pentru localizarea locației întreprinderii comerciale și a cumpărătorului, magazinul în care este mai bine să cumpere bunurile [8].
Dacă costurile logistice sunt măsurate în valoare, costurile de consum într-o parte sunt măsurate prin timpul petrecut la achiziționarea de bunuri, în celălalt - prin banii cheltuiți pe drumul spre depozit și înapoi, costul materialelor ambalate. Cu toate acestea, este dificil să se aducă costul total al consumului la estimarea costurilor, deoarece componentele principale ale costurilor de consum ar trebui să fie considerate timpul petrecut pentru achiziționarea de bunuri.
Dacă alegeți aceste sau alte costuri ca un criteriu pentru a justifica localizarea unei întreprinderi cu amănuntul și dimensiunea acesteia, trebuie să țineți cont în mod necesar de tipurile de grupe de mărfuri considerate. Pentru bunurile de cerere zilnică, desigur, criteriul pentru minimizarea costurilor de consum este mai preferabil. Cumpărătorul, după cum arată rezultatele sondajului, este mai probabil să-i urmeze în cel mai apropiat magazin. Și criteriul pentru bunuri scumpe și bunuri de lux este mai bine să se ia în considerare minimizarea costurilor logistice. Cumpărătorul, indiferent de timp, va cumpăra astfel de bunuri cel mai probabil în marile magazine centrale. [8]
În cazul în care cercetările de marketing efectuate au arătat că cumpărătorul consideră că este de preferat să cumpere un anumit produs într-un magazin mare situat în regiunile centrale cu o activitate comercială sporită, poate fi util să se utilizeze drept criteriu de optimitate profitul maxim din vânzări. Posibilitatea unei astfel de abordări constă în existența unei anumite relații între valoarea absolută a costurilor AND, venitul brut D și profitul P:
Maximizarea profitului (venit, cifra de afaceri) a unei întreprinderi de comerț cu amănuntul poate fi considerată un criteriu mai important din două motive:
1. a existat o deznaționalizare reală a formei de proprietate a întreprinderilor comerciale;
2. Întreprinderile cu amănuntul și, în special, natura localizării lor pe teritoriul orașului (cartierul), mult mai receptive la mărimea profitului (profitabilității) decât întreprinderile angro.
Până acum, am considerat abordări metodologice pentru alegerea celei mai bune opțiuni pe baza doar a economiilor la cheltuielile curente și a creșterii profiturilor anuale. Între timp, importanța schimbării investiției, în funcție de mărimea și locația întreprinderilor, este, de asemenea, de o mare importanță pentru rezolvarea sarcinii. Construcția metodologică a calculelor în acest caz este foarte asemănătoare cu calculul investiției întreprinderilor angro. Investiția unei mari întreprinderi de comerț, comparativ cu mai multe întreprinderi mici, de aceeași capacitate totală, este de obicei mai economică atât din punct de vedere al construcției (achiziției), cât și al reconstrucției magazinului și în ceea ce privește eficiența utilizării stocurilor de mărfuri.
Cu toate acestea, ar trebui să fim atenți la două caracteristici. Primul este că diferențele de prețuri pentru spații, inclusiv locuințele anterioare, situate la parter și în subsolurile caselor, joacă un rol important, în funcție de zonă. Premisele din centrul orașului vor costa mult mai mult decât în zona periferică, iar acest lucru trebuie luat în considerare și în calcule. Acest factor poate fi decisiv în legătură cu lipsa mijloacelor necesare pentru întreprinzător, prin urmare este mai bine să se înceapă calculele pentru alegerea locațiilor potențiale pentru întreprinderile comerciale din evaluarea propriilor oportunități de investiții.
A doua caracteristică este legată de o posibilitate mai mare practică pentru comercianții cu amănuntul de a utiliza spațiile comerciale în loc să le achiziționeze, în comparație cu angrosiștii specializați în comerțul cu ridicata, care solicită mijloace financiare considerabile pentru acest lucru.
Plasarea corectă a întreprinderilor cu amănuntul pe teritoriul orașelor și așezărilor urbane are o influență decisivă asupra gradului de rentabilitate a acestora. Abordările folosite pentru a găsi opțiunea optimă sunt foarte diferite. Alegerea acestora depinde de situația specifică, luând în considerare specificul în care ar putea fi necesar să se dezvolte soluții metodologice suplimentare.
La alegerea locațiilor optime pentru punctele de vânzare cu amănuntul, determinarea tipurilor de întreprinderi și a formelor de vânzare cu amănuntul, trebuie să se țină seama de compoziția și caracteristicile spațiilor comerciale intra-decontate.
Studiul gospodăriilor și particularitățile acestora pe teritoriul dat este de o mare importanță pentru dezvoltarea schemelor rezonabile de cazare. Gospodăriile reprezintă consumatorul final de bunuri și coloana vertebrală a lanțului logistic.
6. Organizarea comerțului. Proc. pentru studenții de economie. factor. negociere. licee / Yu.A. Avanesov, TK Idrisov și alții, M. Economics, 1984.- 410 p.
Mulțumită creatorilor site-ului! Luați o pauză, studentă, ați avut un moment bun: La examenul de fizică, profesorul încearcă să se bazeze pe o estimare pozitivă a studentului neglijent: - Puteți numi numele de familie al cel puțin unui fizician remarcabil? "Desigur, ești profesor." Apropo, un anecdot este luat de chatanekdotov.ru
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: