N-ați fost niciodată jenat de expresia: "Avem o mentalitate diferită"?
Personal, această expresie pentru o lungă perioadă de timp tensionate. Până la o zi în Roma, Italia, nu am înțeles de ce.
PRICING POLITICA
Mentalitatea este un mod de gândire, un obicei de gândire și de percepere a lumii într-un anumit fel.
La o conferință de afaceri de la Roma, am avut o conversație cu antreprenorii italieni. Unul dintre aceștia este proprietarul unei fabrici pentru producția de șosete italiene de înaltă calitate.
Italianul mi-a povestit despre fabrica, care a fost creată de bunicul său în 1949 și care produce șosete frumoase și lungi italiene, vândute în întreaga lume.
Îl întreb: "Cât costă șosetele?" "Cel mai ieftin este de 25 €", răspunde el.
Mă întreb cum se întâmplă lucrurile acum. Ca răspuns, aud: "Nu chiar. Criza. Poate mă poți ajuta să intru în piața ucraineană? "Răspuns:" În principiu, da. Ce rată a profitului ai? Câți bani ai făcut pe o pereche de șosete? "Italianul a estimat în mintea sa și a spus:" Undeva 70% ". "De ce acum, într-o criză", spun eu, "să nu tăiați 50% din profiturile de 50% și să lăsați doar 20%? Încă veți lucra, angajații dvs. vor primi un salariu, veți produce șosete de înaltă calitate, fabrica va prospera, iar problema închiderii fabrica pe ordinea de zi nu va mai rămâne ".
Întreprinzătorul italian nu ezită să răspundă: "Acest lucru este imposibil. Cum pot să-mi vând șosetele mai ieftin decât în Italia?
TRADIȚIA FAMILIEI
Un alt antreprenor italian care lucra în aceeași industrie mi-a plâns de o altă problemă - nevoia de a plăti salarii foarte mari angajaților.
O întreb: "Unde se află fabrica dvs.?". "În nordul Italiei, lângă Slovenia". "De ce nu transferați fabrica în Slovenia, unde salariile sunt mai mici și taxele nu sunt mari?", Întreb. - Ce faci, Nikolai, avem o tradiție familială. Trebuie să lăsăm șosete. La noi oamenii lucrează în fabrică de 35 de ani! »
"Este mai bine să păstrăm tradițiile și, în cele din urmă, să nu producem nimic? Sau, poate, să vedem ce altceva există în lume și să transferăm fabrica în altă țară? ", Am întrebat eu.
MENTALITATE FLEXIBILĂ
Am avut un alt caz de comunicare cu antreprenorii italieni.
Livio Pesle este creatorul lui Olife, care produce o băutură vindecătoare din frunze de măsline.
Când, în timpul conversației, Livio a spus că dorește să intre pe piața Ucrainei și Rusiei, am spus: "Prețul la sticla ta este prea mare. Este puțin probabil ca oamenii să poată plăti atât de mult. "
A trecut ceva timp și am aflat că Livio Pesle aduce un preț complet nou pentru piețele noi. El va câștiga mai puțin pe sticlă, dar pe volum, în ansamblu va obține mult mai mult.
Se pune întrebarea: cum este - unii italieni nu vor să se schimbe, au o mentalitate și trebuie să păstreze tradiția, dar alții o au în ordine perfectă? Nu este nevoie să transferați planta, dar puteți face un preț complet diferit!
Este interesant faptul că italienii din primele două exemple sunt tineri antreprenori la vârsta de aproximativ 40 de ani, în timp ce Livio Pesle are deja 75 de ani și are o mentalitate complet diferită.
Eu numesc acest tip de gândire "mentalitate flexibilă" sau "lipsă de mentalitate" și abilitatea de a se adapta la un mediu în schimbare.
Livio Pesle a trăit și a lucrat mult timp în America. El știe cum se poate schimba mediul extern și cât de important este adaptarea rapidă la acesta.
LIMITAREA GÂNDIRII
Când se întâmplă ceva: o scutură în piață, dolarul este în creștere, hrivna sau rubla este în scădere, în primul rând revizuim prețurile.
Este important pentru mine să câștig cel puțin ceva, dar să lucrez, să dezvolt și să mențin pozițiile pe piață. Iar când economia se ridică, să fie printre primii și să continue să prospere.
Oamenii de succes înțeleg: mentalitatea este ceva care va interveni.
Prin urmare, puteți spune: "Oamenii de succes nu au mentalitate!"
Este logic să vă revizuiți în mod regulat modul de gândire și să vă adaptați rapid la condițiile în schimbare.
Și ce faci cu mentalitatea ta? Ce ați schimbat în abordările dvs. pentru a vă opri să vă gândiți cum a fost înainte și a începe să așteptați?
Pentru a afla mai multe despre acest curs, vă rugăm să faceți clic aici:
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: