Șapte pe șapte
Ideea era să colecteze sub un singur acoperiș câteva mărci de stil diferite, care au propriul lor audiență. Dar toată această audiență este concentrată pe Internet, și chiar mărcile Instagram au nevoie, de exemplu, de punctele de eliberare a mărfurilor.
După o serie de întâlniri, au fost șapte parteneri: au devenit mărci One Day Art, Marmura, insula urbana, inele Infanta, precum si Aloha Gaia, Rusalka si "48". Ideea părea destul de riscantă, însă a fost singura șansă de a deschide un magazin - nimeni nu ar fi tras un contract scump al Moscovei în pace, își amintește Daria Khlopkina, fondatorul Insulei Urban. "Când împărțiți cheltuielile cu șapte, nu este așa de înfricoșător. Am decis că, în cel mai rău caz, aș pierde nu atât de mulți bani ", explică ea.
Inițial, designerii au privit camera de pe Kuznetsky Most, 12 ani, și a apărut numele magazinului "The Twelve". Dar în interiorul clădirii trebuia să urce ascensorul la etajul trei, era imposibil să atarna un semn pe fațada istorică, iar termenii contractului de închiriere s-au dovedit a fi legați, își amintește Tatyana. Ca rezultat, ne-am oprit într-o cameră de 29 de metri pătrați. m la primul etaj al casei pe Bolshaya Bronnaya, 23. Întrucât nu este un spațiu comercial, ci un spațiu de birouri, chiria în ea costa doar 63 mii de ruble. pe lună.
Magazinul "Doisprezece" în cifre
Șapte mărci sunt prezentate în magazin: One Day Art, Rusalka, "48", dna. Marmura, insula urbana, Aloha Gaia, inele infante
338 de mii de ruble. - investiții pentru deschiderea unui magazin
1,5 milioane de ruble. - venitul mediu lunar al magazinului
De la 50 la 250 de nume de bijuterii este prezentată pentru fiecare marcă
24 de mii de ruble. - cea mai mare achiziție unică
De la cinci la 20 de vizitatori pe zi este în magazin
De la 18 la 150 de articole pe lună vinde un brand prin magazinul "Doisprezece"
Sursa: datele companiei
De la fiecare în funcție de abilitățile sale
Costul bijuteriilor de fabricație pentru fiecare marcă are o medie de 20-30% din venituri. De exemplu, Tatiana Kovyrzenkova face toate bijuteriile pentru dna Marmură cu mâna, care plătește o chirie orară a unei stații de lucru în magazinul de bijuterii "Rostock", unde asamblează brățări și pandantive din lanțuri subțiri, decorate cu margele, cuburi și pietre. Dificil pentru fabricarea articolelor pentru bijuterii, cum ar fi un lanț de o anumită lungime și calitate, comandă într-un atelier de bijuterii Nota-Gold. Costul unui produs, potrivit lui Tatiana, este de 500-1500 ruble. și în retail au costat o medie de aproximativ 2 mii de ruble.
Antreprenorii Tatiana Kovyrzenkova, Daria Khlopkina și Yevgeniya Galaktionova (de la stânga la dreapta) (Foto: Vladislav Shatilo / RBC)
Eugene Galaktionova din inele Infanta face inele de argint și cercei cu pietre semiprețioase în stilistica istorică, variind de la 3 mii la 6 mii de ruble. Pentru aceasta, ea cumpără pietre prefabricate "cabochon", cu fund plat și rotund. Costul mediu al caboșonului într-o achiziție este de la 50 la 500 de ruble. în funcție de tipul și dimensiunea pietrei. "Este mai profitabil să luați o piatră gata - pentru prelucrare, aveți nevoie de prea mult echipament suplimentar", spune ea. Turnarea inelelor de argint după propriul lor design este comandată de Eugene într-unul din ateliere. Argintul costă aproximativ 40 de ruble. per gram (un inel durează aproximativ 2 grame de argint) plus 100 de ruble. pentru a pune piatra, totul se face prin mâini. "Am făcut primele 150 de inele complet cu mâna în două luni, iar apoi am avut mâinile - mi-am reîncărcat mușchii pe lustruire. A trebuit să angajez un asistent ", spune Evgenia. Pentru a determina prețul de vânzare cu amănuntul, costul fiecărui inel, acesta se înmulțește cu patru.
"Acum, că masa de bijuterii de rețea sa deschis cu prețuri foarte scăzute, se ridică inevitabil întrebarea de ce bijuteriile noastre costă mai mult. Dar folosim mici fabrici, nu un transportor, plus munca manuală. Și, desigur, suntem implicați în proiectare ", spune Daria Khlopkina. Inelul de argint firmă turnat de Insula Urbană cu dragoste în Braille este vândut la vânzare cu amănuntul pentru 4 mii de ruble. - de două ori costul de producție, dar această regulă nu funcționează pentru toate produsele. "Uneori, un lucru este foarte frumos și elegant, dar este ieftin în producție. Dar nu o pot vinde pentru 300 de ruble. - aceasta va subestima demnitatea ei ", - spune designerul. În plus, potrivit lui Daria, cumpărătorii sunt speriat de prețul extrem de scăzut: "O persoană dorește să simtă că cumpără ceva de valoare". Pe de altă parte, costisitoare în fabricarea de bijuterii, de obicei, trebuie să pună un marcaj de mai puțin de 200%, pentru a nu ieși din gama generală de prețuri.
Pentru a alinia vânzări și de a ajuta brandurile pe care nu vinde, Galaktionova a venit cu un sistem de stimulente pentru vânzător, în cazul în care el vinde șapte branduri, nu obține un standard de o mie pe schimb, și 1,5 mii de ruble .. și dacă șase - apoi 1250 de ruble. Bonusurile pentru vânzător sunt plătite de acele mărci ale căror bijuterii au fost vândute.
Magazin fără vânzare cu amănuntul
"Suntem un magazin de vânzare cu amănuntul. Acesta este principalul nostru "cip", - spune Tatyana Kovyrzenkova. Potrivit ei, în cazul comerțului cu amănuntul tradițional, designerul poate să-și comercializeze produsele nu mai mult de 50% din prețul său de vânzare cu amănuntul, deoarece a doua jumătate este preluată de către comerciantul cu amănuntul. "Din acest motiv, toți designerii câștigă foarte puțin. Și apoi se dovedește că ne producem și ne vindem ", explică ea.
Acest lucru confirmă Daria Khlopkin: potrivit ei, într-un magazin, „Color“, în cazul în care acestea vând prima colecție Island Urban 12 articole, achiziționa produsul pentru jumătate din prețul designerului site-ul său de vânzare cu amănuntul, și să vândă un triplu-wrap. Din același motiv, Daria a aproape încetat să coopereze cu showroom-uri: „Acum, când magazinul nostru deschis, eu nu înțeleg de ce dau lucrurile mele pentru jumătate din prețul“
Magazinul a devenit profitabil în primele două săptămâni, își amintește Evgenia Galaktionova. O parte din acest lucru sa întâmplat deoarece fiecare dintre branduri avea deja o audiență proprie, care a crescut de aproape șapte ori. "Pentru mulți, aceasta a fost prima dată când aceste branduri s-au afișat offline, astfel încât clientul să poată veni și să aleagă calm decorarea pe care o plăceau fără o mulțime, ca pe piață", a spus Galaktionova.
Având branduri unite, brandurile din magazinul "Doisprezece" încă concurează și, uneori, își trag reciproc clienții, iar partenerii se luptă cu concurența internă. "Noi nu stocăm în mod specific produse similare de design în magazin. Mai ales greu este brandul în stilul minimalismului - există un număr limitat de mișcări, iar dacă cineva din colecție are deja un lucru similar, trebuie să renunți ", spune Evgenia Galaktionova.
Foto: Vladislav Shatilo / RBC
Potrivit Khlopkina, cu deschiderea magazinului "Doisprezece" Insula Urban a reușit să crească veniturile lunare cu 2-2,5 ori, de la 100 mii la 200-250 de mii de ruble. "La început, i-am spus băieților că am fost bun pe Internet și nu vreau să vin și să curăț, vânzătorii de trenuri", spune ea.
Succesul magazinului a fost remarcat de alți designeri începători: acum, în "Doisprezece", membrii noi cer mereu, dar zona nu permite plasarea a mai mult de opt branduri în cameră. Acesta este locul pentru ultimii, opt designeri de marcă în fiecare lună "chirie" la o nouă marcă pentru o cotă de plată pentru chirie și alte cheltuieli. Acești bani este de aproximativ 20 de mii de ruble. - să formeze un "fond de stabilizare", o rezervă pentru cheltuieli neprevăzute. "Acest lucru este interesant pentru client, pentru că nu toți designerii au timp să-și actualizeze rapid gama și există oameni care doresc bijuterii noi, dar deja am cumpărat totul", spune Tatiana Kovyrzenkova.
În plus, „doisprezece“ funcționează ca un punct de auto-livrare a produselor preplătite pentru terți branduri de bijuterii mici, inclusiv fiecare alb, Tmoore bijuterii științific, «Kryukovo«și altele.»Designerii care nu au magazine off-line, pot fi aranjate prin noi pick-up gratuit centru, iar noi în schimb obținem trafic către clienții lor ", spune Zhenya Galaktionova.
Designeri independenți ruși devin din ce în ce mai mulți, judecând după numărul de cereri și scrisori care vin în magazinul Tsvetnoy, spune fondatorul companiei Items, unul dintre operatorii de Tsvetnoy, Denis Erkhov. "Nu am mai colaborat cu designeri ruși și, recent, am început să extindem linia, mulți au decis - și de ce nu ar trebui să încerc", spune el. În plus, accesoriile și bijuteriile sunt solicitate chiar și într-o criză. "Exista o crestere in acest segment, pur si simplu nu la fel de dramatica ca inainte", a spus Erkhov. - Acum rochia de 15 mii de ruble. oamenii pot fi rău să cumpere, dar o mică bucată de bijuterii - te rog. "
Trimiteți-le prietenilor: