Abilitatea de a găsi surse de finanțare și de a comunica cu investitorii este o abilitate valoroasă pentru orice întreprinzător, inclusiv regional
Pentru multe companii regionale, problema distanței față de centrul decizional financiar din Moscova complică în mod semnificativ activitatea de strângere de fonduri pentru dezvoltare. Dar aceasta nu înseamnă că o astfel de afacere nu are nicio șansă. Un set de instrumente financiare pentru afaceri de orice scară este destul de standard, cu toate acestea dimensiunea depinde de prioritatea în utilizarea lor.
Microenterprise nu are sens să emită un împrumut împrumutat sau să aranjeze un IPO: costul acestor împrumuturi este foarte ridicat, iar valoarea împrumutului ar trebui să fie de cel puțin 1 miliard de ruble, astfel încât potențialii cumpărători să fie interesați de aceasta. Deși, în principiu, nimănui nu i se interzice să emită obligațiuni și să utilizeze împrumuturi de investiții - dacă se dorește, o companie regională medie poate atrage bani în acest fel.
Ați putea fi, de asemenea, interesat
Contrar totului. Cum au învățat companiile rusești să atragă finanțări în perioade de criză
A doua opțiune pentru întreprinderile mici este participarea la programe guvernamentale pentru a ajuta întreprinderile mici și mijlocii și împrumuturile bancare. Pentru companiile mijlocii la instrumentele financiare deja enumerate, aș adăuga împrumuturi de tip mezanin la proiectele de investiții din sectorul de producție. Aceasta este deja o finanțare parțială a datoriilor, iar acest tip de împrumut poate fi obținut de la bănci de stat. Fondurile de investiții directe ar putea fi, de asemenea, interesate de medii puternice. Acum, nu numai în străinătate, ci și în Rusia există multe asociații private mici care caută companii promițătoare în stadiul inițial de creștere. Mulți proprietari de afaceri regionale consideră că sunt prea mici pentru a atrage interes, însă în realitate totul depinde de cât de unic este produsul dvs. și echipa puternică.
Este foarte important ca o companie împrumutată să fie la fel de deschisă investitorilor. Multe companii regionale se tem de asta, dar te pui în locul unui creditor potențial: cum poți să te bazezi pe credibilitatea lui? Este ușor să luați o decizie privind acordarea unui împrumut dacă nu există nici o înțelegere a tipului de afacere și a gradului de profesionalism al echipei în compania împrumutată?
Comunicați cu factorii de decizie
În criză, centralizarea în procesul de luare a deciziilor de către instituțiile financiare a devenit și mai importantă, puterile sucursalelor băncilor regionale au fost reduse semnificativ, centrul de luare a deciziilor sa mutat definitiv la Moscova, iar deciziile privind creditarea au fost luate la nivelul sediului central. Din păcate, în multe bănci lanțurile de comunicații nu sunt construite suficient de eficient, viteza de transmitere a informațiilor este foarte scăzută și, de altfel, deseori este pur și simplu pierdută. Și în această situație este mai dificilă pentru întreprinderile mijlocii: deja sunteți prea mare pentru ca o sucursală a băncii să vă elibereze în mod independent un împrumut, dar nu este suficient de mare pentru a deveni interesați de sediul central. Prin urmare, sarcina cheie a debitorilor regionali este de a furniza informații de înaltă calitate angajaților diviziei centrale a băncii cu privire la afacerea lor, indicatorii financiari și structura proprietății, planuri de dezvoltare.
De asemenea, factorul subiectiv vă influențează - nu vă văd și, prin urmare, nu înțelegeți bine. Nu trebuie să ne fie frică să mergem la conducerea superioară a băncii, să informăm personal acele persoane care iau decizii. Și nu este mai puțin important ca angajații ramurii regionale a băncii să fie mai puțin importanți. O persoană care votează pentru finanțarea companiei dvs. (fie că este vorba despre un împrumut sau o tranzacție de investiții), trebuie să înțelegeți cu cine banca va lucra, să cunoașteți clientul în persoană. Desigur, acest lucru nu este ușor. Dacă compania dvs. este situată în Orientul Îndepărtat, atunci datorită diferenței în fusul orar, chiar și pentru a apela cu Moscova este deja o sarcină dificilă. În acest caz, merită luată în considerare modalități alternative de comunicare, inclusiv online.
Lucrează cu investitorii în mod regulat.
Specificitatea atragerii de investiții pentru companiile regionale constă în faptul că aceștia sunt implicați sporadic în această activitate. Din păcate, nu toată lumea știe să comunice corect cu agențiile guvernamentale responsabile de implementarea programelor pentru a sprijini întreprinderile mici și mijlocii și de multe ori firmele nu primesc finanțare preferențială doar pentru că managerii lor nu au pregătit documentele în mod corespunzător. În companiile mici, de multe ori proprietarul emite întrebări de strângere de fonduri pentru achiziționarea de contabilitate, dar astfel de tactici nu vor permite atingerea rezultatelor dorite. Amintiți-vă că lucrul cu investitorii este un proces regulat. Echipa ar trebui să aibă un specialist separat, cu o creștere a afacerilor - și un întreg departament care să interacționeze cu structurile financiare și investitorii privați. Obținerea unui împrumut de la o bancă sau atragerea de investiții externe este o comunicare zilnică, un loc de muncă permanent care trebuie să fie efectuat de profesioniști și nu întrerupt, numai în acest caz este posibil un rezultat tangibil pentru afacere.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: