Despre întâlnirea dintre Lavrov și Trump și fuga ulterioară a lui Klimkin în Casa Albă pentru o fotografie, au spus și au scris tot ce poate și nu poate fi făcut. Și în Rusia, în Ucraina și chiar în Occident.
Ceea ce este caracteristic, estimările au coincis. Cu excepția cazului în care, desigur, nu considerăm că semnele "+" și "-" sunt plasate pe baza așteptărilor și intereselor lor. Ei bine, de exemplu, toată lumea (în Rusia, Ucraina și Occident) este recunoscută că Klimkin arăta ca un clovn. Este clar că în Moscova acest lucru a fost perceput cu bucurie moderată, în Ucraina este vicios tragic, iar la Washington este indiferent.
La rândul său, însuși faptul întâlnirii Lavrov și Trump a fost întâmpinat de globalisti american isterie furios au predominat starea de spirit funerare în Ucraina (SUA trădat în cele din urmă „Young Democrat“), la Moscova, cu o dominare totală a evaluărilor optimiste ale publicului, inclusiv unii experți întrebat: "De ce ar trebui să ne întâlnim chiar dacă, inițial, era cunoscut că nimic nu putea fi negociat"?
Această ultimă întrebare merită discutată.
În opinia diplomatului mirean - un trântor, în detrimentul Trezoreriei și călare pe străinătate, mâncând și bând la recepții și distrați la forurile internaționale. Sau - un monstru, a cărui apariție obligă partenerii negociați să accepte imediat toate condițiile.
Ambele nu corespund foarte mult cu starea reală a lucrurilor. În general, lucrarea diplomatului în condiții moderne este o muncă de rutină dificilă, obositoare. Rotundă rotundă, adesea de ani de zile, care dă posibilitatea reducerii pozițiilor diametral opuse inițiale la o opțiune de compromis.
Ambele părți ale negocierilor (și adesea nu sunt două sau trei, dar zece sau jumătate sau două sau două) se străduiesc mereu de un compromis în favoarea lor. Nimeni nu va veni în avans și va spune: "Aici suntem gata să recunoaștem, dar numai până atunci". De îndată ce spui așa, adversarul primește un avantaj, pentru că nu ți-a promis niciun fel de concesii și nu ți-a renunțat la poziția. Acum linia de compromis va trece mai aproape de interesele sale.
Prin urmare, nimeni nu vrea să facă mai întâi o propunere de compromis. Dimpotrivă, adesea părțile intenționează să înăsprească deliberat poziția de negociere declarată inițial pentru a forța adversarul să dea în schimb o revenire la faza inițială a discuției.
Pentru a nu spune nimic, arătați pregătirea partenerului pentru un dialog constructiv, încurajați-l să facă propuneri, dar să puteți spune în orice moment: "V-ați interpretat greșit acțiunile. Nu am vrut să spunem deloc "- diplomații recurg la acțiuni simbolice, care pot fi atât o sugestie, cât și o rușine.
De exemplu, Trump în timpul campaniei electorale și după ce a declarat în repetate rânduri că dorește să îmbunătățească relațiile cu Rusia. Dar, în același timp, și-a anunțat intenția de a consolida conducerea americană. Aveți dreptul să presupunem că el vrea să întărească conducerea Statelor Unite, ca urmare a ajunge la un compromis rezonabil cu Rusia, dar la fel cum s-ar putea avea în vedere că el va îmbunătăți relațiile cu Rusia, datorită faptului că aceasta recunoaște implicit conducerea americană. De fapt, el a avut în minte, și un lucru și altul, și un alt lucru, apoi al treilea, și că, de fapt, el a trebuit să decidă, în funcție de circumstanțele predominante.
Odată, un prieten al meu a câștigat întotdeauna în Batalia de la Marea. Cumva a împărțit secretul propriului său noroc. El pur și simplu nu a plasat o navă până la sfârșitul jocului, având posibilitatea să o pună chiar și pe ultima cușcă. Aici este vorba despre același sistem de sugestii diplomatice. Principalul lucru este să vă forțați să faceți o acțiune clară, iar apoi "nava" poate ajunge pe o altă cușcă.
Pentru a evita acțiunile obligatorii, se folosește o probă - o încercare prin intermediul unor părți terțe care nu participă la negocieri pentru a afla conturul poziției reale a partenerului și gradul dorinței sale de a face concesii. De asemenea, părțile își propun reciproc propunerile prin intermediari, ceea ce se poate spune întotdeauna că nimeni nu ia autorizat să facă propuneri. Au spus că tocmai au dat dovadă de inițiativă și nu avem de-a face cu asta.
Dar, la fel cum nu se poate vinde complet produsul, dar în spațiul virtual (orice magazin online necesită o directă, dacă nu fizic, contactul cu clientul, care ar trebui să fie livrate la produsul și de la care trebuie să fie primite de plată), este imposibilă fără contactul personal pentru a finaliza negocierile proces. În cele din urmă, totuși, cineva trebuie să convină asupra principalelor prevederi ale acordului, atunci cineva ar trebui să o inițieze, să semneze pe cineva și să ratifice pe cineva.
În plus, formatul întâlnirilor personale sunt întotdeauna folosite pentru a evalua stabilitatea psihologică a partenerilor (toți oamenii, în toată slăbiciunea sa, omul poate deveni obosit, rupe, arată credulitatea, etc.) și dorința lor de a susține poziția sistemului sau pentru a face concesii.
În general, aceasta este o lume în care ieri roșu și cubic ieri devine verde și rotund, iar mâine este plat și transparent. Diplomații foarte profesioniști sunt, prin urmare, articole de bucătărie, care simt intuitiv ce și când se poate spune sau face, și când este mai bine să rămână tăcut sau să pretindem că nu înțelegem. Oricine poate picta un gard, dar artiștii, nivelul marelui Leonardo, apar o dată într-un secol.
Trump amână o întâlnire personală cu Putin, deoarece el presupune că va fi întrebat, în prim plan, ce format de îmbunătățire a relațiilor cu Rusia a vrut să spună. Răspunzându-se, el va lua o poziție clară, se va lega cu acest răspuns, în timp ce Putin va avea ocazia să evalueze poziția partenerului și să aleagă încet o opțiune câștigătoare pentru el însuși. Prin urmare, partea americană oferă o întâlnire "pe marginea" forumului G20. Aceasta nu este o vizită, nu negocieri speciale desemnate cu o agendă rigidă. Este doar o cunoaștere personală. Nu poți da un răspuns clar, spun acum, spun ei timpul este scurt și, în general, vom vorbi împreună, în același timp personal evaluează pe cine va negocia.
Dar până acum SUA a avut un avantaj. Șeful lor diplomat - secretarul de stat (la început Kerry și apoi Tillerson) sa întâlnit în mod constant cu Putin. Washingtonul a avut ocazia să evalueze în mod repetat modul de comunicare, să elaboreze un portret psihologic și să-și pregătească președintele pentru o întâlnire personală responsabilă. În același timp, la Moscova, Trump ar putea fi judecat la televizor și la informațiile obținute din mâna a treia și acest lucru este întotdeauna nesigur.
De aceea, și numai în al doilea rând, pentru a echilibra nivelul de reprezentare la discuții, Moscova a insistat că baza de reciprocitate a președintelui SUA a reînnoit, de asemenea, întâlnirea cu ministrul Afacerilor Externe al Rusiei. În cele din urmă, în ajunul „douăzeci“ al reuniunii, întâlnire Trump cu Lavrov a reușit să împingă. Cred că americanii au decis că fermecătorul Trump va crudely putea să converseze la întâmplare cu grosolan fermecător Lavrov, pe de o parte satisface dorințele Moscovei (și, prin urmare, pot necesita curtoazie reciproc), celălalt fără a da Kremlinului nici un atu.
În al doilea rând, trambita prins de mult uitate lucrurile lor și în plus, l-au pus într-o situație de alegere, ori de câte ori este necesar sau de a îndeplini o promisiune perioadă lungă de timp (și, prin urmare, taie drumul lor de a păstra poziția moștenită de Obama), sau să renunțe la cuvintele lor, înrăutățind cotele negocieze cu Putin și rusă au dezlegat mâinile sale pentru o informare largă și imprevizibile și de manevră diplomatică.
Mă refer la reamintirea Trump-ului care i-a fost dată în timpul campaniei electorale a promisiunii, pentru a elimina nedreptatea comisă de Obama cu privire la expulzarea a 40 de diplomați ruși. Dacă Trump se opune acțiunilor lui Obama, el va închide calea spre un compromis cu globaliștii. Dacă îi sprijină, cine știe cum, ce și când va răspunde Rusia. Și, cel mai important, este încă necesar să negociem, dar pentru o astfel de retragere de la cuvintele lor, atunci ele vor necesita garanții substanțiale că promisiunile ulterioare vor fi îndeplinite. Și acestea sunt concesii aici și acum, ceea ce va întări din nou critica lui Trump în Statele Unite.
Și astfel, în cursul unei reuniuni lipsite de sens, care a fost cunoscut dinainte că nimeni de nimic nu este de acord, diplomatul american a pus doar două furculita elegant pentru al încuraja să se angajeze într-o anumită poziție. Aceasta nu este o mișcare nepolitică cu expulzarea diplomaților sau cu isteria despre "hackerii ruși" care câștigă toate alegerile din întreaga lume. Acest lucru este aproape invizibil cu ochiul liber, o atingere ușoară, care nici măcar nu schimbă dispunerea figurilor, ci potențialul lor.
De aceea trebuie să ne întâlnim. Dacă, desigur, ești încrezător în abilitățile tale și ministrul are Lavrov, nu Klimkin.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: