Ați venit cu un produs uimitor și nu vă îndoiți că cumpărătorii sete vor demola în magazine împreună cu tejghea? Dar cine și cum să vă vindeți invenția? Iată câteva sfaturi din revista Businessweek.
Industria de acordare a brevetelor. promovarea și poziționarea de produse noi de inventatori independenți din SUA este estimat la 300 de milioane de $. De fapt, serviciile creatorilor de o grămadă de noi produse IBM, care, în teorie, ar trebui să ajute rândul său, o idee bună într-un produs bun și începe de vânzare. Printre acestea se numără instruirea (cursuri de vânzări, marketing, inovații) și cumpărarea de noi idei. Cei care au întâlnit deja serviciile lor au înțeles ferm următoarele lucruri pentru ei înșiși. Înainte de întâlnirea cu potențialul cumpărător al invenției, trebuie să fie clar cui este nevoie de acest produs și ce va avea loc în piață. Și nu doar să reprezinte, ci, de asemenea, să fie pregătit să-l explice în mod clar și eficient potențialilor investitori. Nu este nevoie să se bazeze direct pe o recompensă, mai ales nu ar trebui să se grăbească să plătească pentru serviciile acestor promisiuni în viitor profitabil vinde inovația.
Cu toate acestea, majoritatea inventatorilor petrec prea mult timp și bani încercând să-și protejeze ideile și prea puțin pentru a le vinde profitabil. Astfel, Steven Kay consideră inventatorul și unul dintre fondatorii companiei invenRight, care vinde CD-uri cu programe educaționale. Kay îi sfătuiește pe inventatorii novici să nu se grăbească să obțină un brevet scump, deoarece 97% din aceleași brevete statistice nu câștigă un cent după aceea. În schimb, Stephen recomandă să cumpere un "brevet temporar" în valoare de 100 $, iar pe durata acțiunii sale să dedice tot timpul liber comunicării cu potențialii investitori. Și nu aveți luni să căutați o întâlnire personală cu președintele unei companii mari - acestea sunt oameni ocupați. Simțiți-vă liber să vorbiți cu managerii de mijloc, pentru că dacă ideea pare ciudată pentru ei, ei vor găsi oportunitatea de a-și anunța șeful.
Există și alte oportunități de a vorbi despre produsele lor oamenilor de afaceri influenți. Unele corporații mari utilizează serviciile companiilor (cum ar fi popular Yet2.com), produse de licențiere pentru nevoile științifice și tehnologice. În esență, pentru marile corporații - este transferul de munca de cercetare este externalizate. Directorul executiv Yet2.com Phil Stern de multe ori acționează ca intermediar între inventatori și manageri de top influenți: „Înainte de a merge la o întâlnire cu un potențial investitor, ne pregătim cu atenție produsul nostru propus trebuie să îndeplinească pe deplin nevoile lor.“.
Inventatorii nu plătesc încă nimic încă2.com, toți banii pe care firma le câștigă asupra cumpărătorilor de idei. Printre acestea se numără și corporații mari, cum ar fi Microsoft și Siemens. Stern, cu toate acestea, insistă asupra faptului că invenția trebuie să fie „garantat pentru a fi util“ pentru investitori: „În cazul în care produsul nu a fost testat, verificat de calitate, în cazul în care nu întocmit documentația necesară, cumpărătorii nici măcar nu va discuta nimic - pentru ei este o pierdere de timp.“ Phil Stern solicită, de asemenea, inventatorii nu se bazează direct pe recompensa mare de la sfârșitul semnării contractului, deoarece investitorii își asumă toate riscurile financiare pentru posibilul eșec al vânzărilor.
Unele companii iau bani de la inventatori, promițându-le "cu siguranță să-și vândă" invenția unei mari companii. Printre astfel de firme există o mulțime de înșelătorii (conform unor date, până la 95%). Ei nu vă promovează ideile, ci vă golesc buzunarele, lăsând singur pe inventatorul nefericit un brevet inutil.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: