Descrierea postului (sau discriminarea la locul de muncă)
În orice caz, înainte de a începe să căutați un manager de vânzări, este necesar să determinați: ce fel de manager de vânzări aveți nevoie. Abilitățile sale cheie, competențele și cerințele necesare. Dar, cel mai important, ceea ce va trebui să fie determinat, deoarece este așa, ceea ce este mai important pentru tine: calitatea managerului, sau prețul de emisiune. Minunile nu se întâmplă! Și chiar dacă ai face, cineva a spus despre căile miraculoase de angajarea unui manager de vânzări pentru „interes“, sau nu ai citit despre ea undeva pe internet, acest lucru nu este întotdeauna adevărat. Va trebui să aleagă una din două lucruri: fie sunteți în căutarea unui manager de vânzări, cu un salariu specific (pe piață), pachetul social și de interes, sau sunt în căutarea unui manager de vânzări exclusiv pe interes. În acest din urmă caz, angajatorul poate să aștepte acest lucru de ani de zile, sau managerul (care este cel mai adesea cazul), sau luați în considerare candidați din alte domenii.
Reluați căutarea
Dacă doriți să angajeze un manager cu salariu clar definite și comision, angajatorul ar trebui să fie definite: fie el merge la agenție de recrutare (și apoi lanțul de sinteză de cercetare la rezultatul final - a candidaților la cerere, va efectua agenți), sau caută experți pe cont propriu. În acest din urmă caz, ar trebui să existe un buget separat pentru plata locurilor de muncă. Aceasta este de obicei de la 45.000 de ruble pe lună sau mai mult.
Deci, ați ales o căutare separată, site-uri de lucru plătite și ați postat un post vacant. Ei bine, dacă "barajul apelurilor" care doresc să lucreze ca manager de vânzări în compania dvs. este suficient de mare. Și dacă nimeni nu sună, iar calitatea celor care răspund vacanței lasă mult de dorit? În acest caz, angajatorul va trebui să-și taie candidații înșiși (adică să sune) și să le ofere vacanțelor. Din, probabil, mai mult de 600 de CV-uri, va trebui să alegi pe cei cărora le vei chema. O persoană este de 50 pe zi, este destul de posibil să-l sun.
După chemarea candidaților, este necesar să trimiteți invitații celor mai interesanți. Merită să programați în avans programul acestor întâlniri. Angajatorul ar trebui să țină cont de faptul că unele dintre ele nu pot avea loc: experiența practică arată că managerii "nu ajung" întotdeauna la angajatorii potențiali. Și el sau ea poate schimba cu ușurință mintea sau pur și simplu nu ridica telefonul în ziua și ora stabilite. Prin urmare, va trebui să monitorizați gradul de disponibilitate al solicitantului de a veni la întâlnire. Și, de preferință, de dimineață.
interviu
Ei bine, în cele din urmă, reclamantul a venit pentru un interviu. Angajatorul a tipărit un CV și a început să pună întrebări. Este recomandabil să adere în continuare la anumite canoane ale interviului: asculta la începutul solicitantului (educație, experiență de lucru de la ultimul loc de munca, exact ceea ce făcea și ce produse pentru a vinde, ce indicatori a ajuns), atunci spune-ne despre compania dvs. si ce te astepti de la un specialist din acest post. În a treia parte, este bine să cereți un caz sau să oferiți o prezentare a unui produs sau serviciu. Și, în concluzie, pentru a discuta problemele care au apărut cu solicitantul și pentru a determina feedback-ul pentru acest post vacant. Totul este standard aici. Este mai bine să utilizați algoritmul de conversație decât să nu îl folosiți și să încercați să experimentați. Deci, puteți intra cu ușurință într-o mizerie. Mai ales dacă este un recruiter neexperimentat sau un manager de resurse umane.
feedback-ul
În concluzie, vreau să subliniez și să subliniez: căutarea și selecția personalului reprezintă o parte integrantă și integrală a activității oricărei companii. Nu poate exista fără planificare și date aproximative pentru ca angajații să intre în funcție. Și dacă țineți seama de faptul că managerul de vânzări este persoana care realizează un profit, atunci data ieșirii sale potențiale ar trebui să fie controlată în mod clar. Timpul este bani.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: